笔记本|钉钉“贪财”出下策( 三 ) 惠普|dev

叶军接手后，为了集中力量做to B ，停掉了不少过去自研的软硬件。会上发布的F2视频会议一体机，也成为钉钉最后一款自研硬件。
毕竟今时不同往日，曾经那桩没有人注意到的买卖，当下竞争逐渐内卷。
降低自研的比重，意味着硬件生态要依赖合作的技术伙伴。腾出了精力，却也要分出利润，在技术创新、品质把控上还会受制于人。
硬件许可模式作为钉钉商业化三大模式之一，即合作伙伴基于钉钉底座开发的硬件产品，钉钉开放SDK接口，收取10%的佣金。
该模式的竞争力，一方面来源于钉钉底座的实力，另一方面更依赖于硬件产品自身。
对于在钉钉上占比可观的中小客户来说，虽然需求简单，价格却是重要的考虑因素，而钉钉的硬件价格恐怕并不吃香。对于钉钉渴望得到的大客户们，往往对信息安全要求性极高，需求也伴随着极强的定制化属性，尽管钉钉当前选择和硬件技术商合作，但对场景的理解依然需要依靠自身实力。
德勤研究院曾指出，互联网巨头具备流量优势，更容易通过PaaS平台模式构建产品生态，但他们往往对于to B的行业场景理解、流程管理相关软件经验积累不足。
前者处在模式摸索阶段，后者也需直面挑战。目前，钉钉的智能办公硬件产品矩阵，主要分为智能考勤机、网络中心、智能会议及智能云打印几大产品系列。而这几大产品矩阵，无一不面临着软硬厂商们极强的产品同质化竞争。
当下除了飞书和企业微信接连推出办公硬件，不少硬件厂商们已研发出可实现钉钉、企业微信、Zoom等通用的协同办公硬件产品，钉钉们在硬件生态上竞争力并没有足够高的护城河。
在自身生态中，当前钉钉的软件生态仍困于盈利难题，硬件上又无明显的技术壁垒和创新，如何实现软硬协同，战略层面之外仍有诸多现实问题。
2015年，原钉钉市场部负责人克琳曾提到，年初向集团申请项目费用时还担心集团给下达任务指标，最终收到了“勿忘初心”四个字的批复以及费用。
时隔七年，钉钉开始赚钱养家，但打铁还需自身硬。为了帮助各行各业降本增效的初心，眼下之际钉钉要首先解决好自身的挑战。
参考资料：
AI财经社——《钉钉，离开创始人的日子》
虎嗅——《云钉一体后，钉钉的三个关键变化》
ToB行业头条——《钉钉困局》
SaaS学姐——《钉钉宣布PaaS化，意味着什么？》
晚点LatePost——《钉钉叶军：胆小、克制与进步》
数智在线——《钉钉争抢500强》
本文来源于：科技新知，作者：嘉荣，编辑：伊页