与君|手办月销60w+、雪糕上线售罄，《与君》IP带货灵吗？手办

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作者｜王半仙
“每吃一个雪糕，就会有一只鲛人失去尾巴。 ”
在《与君初相识》进行到男主鲛人长意断尾的剧情高潮时，观众开始了造梗行为，其中一个梗的来源，就是东北大板与剧集IP的联名产品——鲛尾雪糕。

造梗带来的不仅是社交平台热度，还有销量增长。 “我们第一批只上了两万只雪糕，做了一次饥饿营销，销售情况很好” ，东北大板市场负责人娇娇告诉营销娱子酱（ID:marketingyuzijiang）：“雪糕销售的旺季是夏天，鲛尾雪糕卖的好其实给我们一整年的销售都开了个好头，对于今年的品牌传播和产品铺货都很有利。 ”
包括东北大板在内，目前《与君初相识》《恰似故人归》（下文简称《与君》）的IP授权品牌数量达到了11个，品类覆盖游戏、饰品、玩具、美妆、食品、服装等品类，除了网易游戏《天下》外，都有实体的联名产品，大多数定价都在200元左右。
其中锦鲤拿趣的联名手办月销有8000+ ，按照按照79一个的定价，收入超过60万。这既有产品本身的优势，也得益于背靠的电商平台为其带来的流量和曝光。并且剧集所有联名款产品都能够获得淘宝剧集专题页的免费露出权益。

大IP+流量明星+电商系资源，此次《与君》截至目前的IP授权收入在千万量级，并且在商业上除单纯的授权费用外，还有IP授权+销售分成这一模式，伴随着联名款的销售增长，剧集IP方获得的收入也会同步提升。
对大部分影视公司和平台而言，探索除版权外的新商业收入渠道一直是努力的方向。
而《与君》在常规的授权流程外，不仅在前期创作环节为衍生品留出空隙，还试图将衍生品销售情况也纳入规划范畴之内。那落到具体的实操环节， IP方与品牌方如何实现共同的目标呢？

衍生品专攻“鱼尾” ，典型符号的记忆力
“鲛尾雪糕”“鲛尾粉饼”“大尾巴鱼项链”“鲛人泪项链”......
如果仔细观察品牌联名款产品，会发现鲛人鱼尾在其中出现的频率尤其高，比如烙色彩妆在粉饼销售页面加入的“鲛尾”关键词，周大生两款联名产品都是鱼尾形象的项链， FEO的联名饰品中也处处可见鱼尾和鳞片的设计。
鲛人和与其相关的“尾巴”“鲛珠”等结合在一起，成为了剧中的典型符号，也成为备受品牌主青睐的授权元素。

“其实之前也有看过一些别的造型，比如鲛珠之类的，但思考之后还是觉得鱼尾更合适，一是因为断尾情节是剧情的重要节点，一定会有热度，二是尾巴的造型也确实很好看、很独特，更吸引人。 ”娇娇解释了一下。