与君|手办月销60w+、雪糕上线售罄，《与君》IP带货灵吗？( 三 ) 手办

这也是联名款需要遵循的另一个原则，就是既要兼顾IP方以及剧粉的感受，同时也要讨好自己本身的品类用户，甚至在优先级上，品类用户对产品认可的重要性会稍高一级。
RUA娃吧所在的棉花娃娃品类用户对于产品会有相对独特的要求， “大家喜欢棉花娃娃的核心点是可爱，但可爱是个抽象的词，会落到萌萌的，嘟嘟的，让人很想去摸摸亲亲。另外就是表情上的设计，让娃娃看起来更灵动。 ”RUA娃吧负责人叶小丝说道。

在联名款娃娃的设计上，品牌方从剧中提炼出了九尾狐和鲛人的关键词，将动物化的元素和娃娃相结合，比如狐狸的小牙齿、小鱼鳞等等，使娃娃的设计满足IP角色，符合当下品类审美，同时也更加大众化。
联名手办的用户群体则主要是主创粉丝和影剧漫踪的深度消费者，注重对于角色细节特点的还原，而剧集角色其实有非常多的造型，如何筛选也需要花心思。
锦鲤拿趣的相关负责人告诉小娱：“我们特别选取了一组两人再度重逢的造型，其中有失忆后化身小狐狸的红衣阿纪，还给头顶的小狐狸萌态十足做了磁吸效果，而成长为北渊尊主的长意，则是一身黑袍冲击力十足。 ”

网易游戏《天下》的联动剧情，则是以游戏中的角色为主。 “我们游戏的背景是中国神话山海经，每位新手玩家进入游戏都会体验一段与鲛人有关的剧情，所以这次联动，我们就把玩家津津乐道的一段女鲛人和男性人类的故事做了一个梳理，并且给出了一个结局，和年中要推的主线剧情相嫁接。 ”天下IP产品营销阿诺对营销娱子酱说道。

图注：《天下》手游鲛人剧情
这段剧情和《与君》有着相似的内核，却不涉及IP中的角色、场景等等，这在一定程度上也会降低协商的难度，阿诺解释了一下：“一开始联动的目标就不是内容的贴靠还原，因为这样可能会遇到比较多的冲突，所以在剧情设计上，我们选择了与剧方共同的鲛人主题，突出讲好游戏本身的剧情故事。 ”
无论是实物产品还是虚拟剧情，都要避开艺人肖像的禁区，和IP方共同创作，满足品类用户和剧粉的双重需求。当联名产品整装待发，接下来要做的是将他们推向用户。

“占全年活动预算的30%” ，
联名产品ROI如何提升？
“《有翡》是我们第一次做这种超大IP+顶流艺人的大项目，其实还是有很多遗憾在的，比如这一次，我们希望能够帮助客户解决销售转化的问题， ”大剧相关负责人说道， “我们希望让制片方、客户都满意，而不是我们单方面赢。 ”
并且因为这一次与背靠阿里系电商平台的优酷合作，有了更多电商系的资源，大剧联合优酷以及天猫两个板块的负责人，推出了“与君初相识好物节”的专区，剧集在播期间，上淘宝搜索“与君初相识”的相关内容，就会自动弹出专题页面。

在流程上，需要品牌方入驻相关平台，搭建专区时，品牌方提供产品的设计和价格进行制作， “这个专区里的授权客户是不涉及收费的，虽然现在还没有相关的数据反馈，但有客户告诉我们，专题页的导流效果很明显。 ”
除了电商平台专区，大剧还在同步尝试让剧集走进直播间，给授权品牌带来更多的销售转化。
当然不只是大剧，作为付了真金白银的品牌方，都希望能够借助剧集热度实现销量上的攀升，投入了不菲的营销预算。 “这次和《与君》合作，在我们品牌全年四个最重要里也是数一数二的，所以我们的营销费用里面基本会有25-30%的样子用在鱼尾巴的推广上。 ”娇娇说道。
而在具体的营销动作上，基本操作都是围绕剧集的时间进行节点的排布，配合海报联动曝光，产出一些物料来获得用户关注， IP方也会帮助品牌借势剧集热搜。