与君|手办月销60w+、雪糕上线售罄，《与君》IP带货灵吗？( 四 ) 手办

但因为不同品牌品类、规划以及资源的不同，在营销打法上也各有侧重。
其中锦鲤拿趣以其“内容+宣发+营销”一体化潮玩业务模式，再加上电商资源助力，在手办信息的有效触达、转化方面无出其右，相关负责人告诉营销娱子酱：“在优酷内容场里，我们在剧开播时就同步上线了官方手办，在社区内和用户策划了多长互动玩法，而电商营销侧，则联合了支付宝、天猫、淘宝直播实现资源互动。 ”

举个例子，在优酷搜索与君初相识，会出现一个手办福利中心，用户发弹幕、逛手办、买手办都可以积累积分获取抽奖机会，将用户的看剧行为和消费行为链接在一起。
而RUA娃吧的主战场则是在微博，以娃娃为原型和用户进行剧情内容的讨论和互动，在粉丝圈层中进行传播，促进购买欲望。
不过手办和娃娃在销售上与季节无关，和雪糕的旺季则在夏季，这就对品牌方的营销行为进行了时间上的限制，但剧集又会受到排播的影响，所以东北大板的联名款营销有一个重要的前提就是定档时间。
娇娇补充道：“我们在合同里面稍微约定了一下，希望剧集在3-6月份之间播出，可能如果到了6月份之后，合作就要稍微延期，或者采用别的方式来补偿。 ”
从目前的结果来看，网易《天下》端手游的用户增长数据有了成倍的提升，东北大板两万个鲛尾雪糕上线即售罄，锦鲤拿趣联名手办月销已经达到了8000+ ， RUA娃吧的销售数据也在快速增长之中，并且因为剧集还在播出之中，还会释放一段时间的长尾效应。

当IP授权实现了剧集热度和销量的共同增长，这次合作就是双赢。
我们把目光从《与君》和克顿传媒拓展到整个影视行业，虽然广告主的流失是事实，但头部大剧的商业价值开发依然有较大的空间等待挖掘，需要制片方有足够的商业意识，商务团队有操盘的精力和经验，品牌方有投入的勇气和科学的营销策略，同时也离不开平台的助力。
【与君|手办月销60w+、雪糕上线售罄，《与君》IP带货灵吗？】参考《与君》在IP商业开发上的经验和效果，或许未来头部大剧都能获得更加多元、长远的收入。