与君|手办月销60w+、雪糕上线售罄，《与君》IP带货灵吗？( 二 ) 手办

回顾此前爆火的影视作品，剧中的典型符号确实会具备超强的记忆力和情感粘性，不仅在剧集播出的期间，为IP增加辨识度，完结后也同样能够维持剧集好感，并在某些时候激活记忆，比如《三生三世十里桃花》的桃花林。
但从典型符号到授权元素的距离却不像想象中那么近，需要一整个商务团队大剧传媒以年为单位的筹谋。
第一个环节是“筛选” 。华策旗下克顿传媒每年剧集数量较多，不可能每一部都具备大规模商务开发的潜力，需要商务团队建立一个合理的评估体系， “我们肯定要多方位看整个盘子，剧本、主创、平台等，把重点精力花在更容易实现商务变现的项目上。 ”

但并不是说市场热度高，就有大规模授权的可能，限制因素是五花八门的。 “比如发行协议权利上的不同，制片人对于IP授权的态度，还有演员层面对于商业的配合度等等，都会影响我们对于项目的判断。 ”而《与君》就是大剧在克顿所有同期项目中综合商业开发潜力最高的一个。
筛选之后，项目走到制作环节，《与君》尝试将IP授权进行前置。此前和大剧传媒负责人对话时，她提到过“做剧集美术和做商务的是两批人，是两种思维方式” 。
而从IP开发的全局性考虑，《与君》在美术阶段，为衍生品预留了空间，剧集总制片人杨柳告诉营销娱子酱：“在前期我就们很坚定的要做联名款开发，于是在服饰和饰品这一块，我们就叮嘱过造型老师设计出不光符合戏用，也能延伸到戏外的日常款式，方便线下同款批量生产。 ”
至于为什么不让饰品品牌直接植入到剧中，则是出于审美上的考量， “古装都是大美术大造型老师做一个整体的设计，品牌偏市场化的设计风格往往很难完美匹配古装剧的整体风格。 ”

综合起来，剧集IP的商务授权元素可以分为两部分，其一是剧中同款，遵循所见即所得，让品牌方可以直接复刻，比如前文中提到的饰品造型就授权给了FEO品牌。
其二则是图库开发，大剧传媒解释了一下：“当剧中素材不能直接为客户所用的时候，我们就会进行图库的开发，比如男女主的Q版，做一些名场面授权给客户。 ”在OMAS GIOIELLI联名款详情页中，就有角色的Q版形象。

不过对品牌方来说，拿到IP方的授权元素仅仅是联名款创作的开始。

规避艺人肖像等敏感问题，
以品类玩家爱好为先
“我们非常欢迎品牌方基于授权素材来进行二次创作。 ”因为在剧集IP授权的过程中，关于授权元素有公认不应涉及的敏感区域，就是艺人肖像，这属于额外的商务权益。
所以在联名产品的创作上，需要品牌方打开思维。其中网易游戏《天下》就根据一款授权剧集海报的背景素材，加入了游戏中的角色，创造了一幅新的海报，获得了玩家和剧粉的认可。

但这种二次创作并不是无边界的，需要IP方和品牌方有基本的内容共识，即不影响IP原本的世界观、人设、形象等等，所以在产品创作的过程中， IP方会以监修的角色全程参与。
“我们在选中鱼尾的造型之后，要做适合雪糕的设计，但想要1:1复刻剧里那种透亮渐变的颜色肯定是很难的，最终是选择了接近的蓝色。 ”娇娇还原了一下IP监修的细节：“他们对尾巴非常了解，会给我们一些鱼尾线条、棱角上的修改意见。 ”

图注：鲛尾雪糕设计稿
并且因为雪糕产品在生产上的特点，设计稿成为实物的过程中，还需要一道“试生产” 。首先要看实物的颜色是否好看；其次因为鱼尾是异形，要看脱模的难度；最后还要经过快递的测试，保证运输中不会出现问题。