淘宝|“卷王”淘特阿里巴巴|拼多多|天猫

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文／财经故事荟
时至今日，国内电商行业可讲的新故事似乎不多了。
淘特是个例外。
今日的阿里正如名门望族，财富名望积累到达顶端。而2岁的淘特，就像这个家族里的少年骑士，攻城拔寨，意气风发。
然而“闪亮的少年”一边抢了敌人地盘，另一面也抢了自家的地盘——事实上，淘特的用户本来就是阿里淘系用户和拼多多用户的交集。
刚刚上线的“10元店”和“百元大牌平替” ，既是在外部拼杀拼多多，也是在内部和淘宝天猫抢地盘。
一边外卷，一边内卷，是淘特的必走之路，卷王淘特，本质上是电商存量市场高度内卷化的产物。
从2020年3月正式上市，一年“换脸”一次的淘特，也是窥视阿里下沉市场谋局落子的窗口。
淘特来“晚”了作为中国规模最大的电商平台，可能直到拼多多上市，阿里也没有将其视为值得尊敬的竞争对手。
要不然，淘特不会推迟到2020年3月，才正式上线。
淘特上线之初，名为“淘宝特价版”——这并不奇怪，在阿里系的业务版图仲，淘宝是母体，淘宝商城独立变身天猫，同样作为“淘二代”的淘宝特价版，借势淘宝也不足而怪。
不过，淘宝特价版最初的界面和气质，像极了拼多多——在淘特刚刚面世时，它的使命是“进攻” ，复制、对标拼多多则是“捷径” 。
其实，拼多多借此起家的五环外市场，阿里入场更早——只是，更早出手，却未更早得手。
在2014年以前，下沉市场和用户，在阿里处于自然生长的状态。
2014年，是个关键节点，那一年阿里在美国上市，农村市场被定位于三大战略之一，这是阿里有建制的布局下沉市场的起点。
阿里下沉的1.0时代，始于2014年10月底，首个农村淘宝服务站在浙江桐庐落地，以及农村淘宝APP的上线，大张旗鼓地农村“刷墙”、“淘宝村”、“淘宝镇”纷纷涌现，此时，拼多多还未正式面世。
不过，上述热闹并未持续很久， 2017年6月1日，农村淘宝APP下线，成为手机淘宝里的一个子模块，更像个过渡性产品，存在感不强。
此时的阿里，忽略了城乡二元市场的差异性，给下沉市场提供一盘棋的无差别的服务——这一策略，显然并不符合实际，也给了拼多多可乘之机。
对于刚刚学会使用智能手机的农村用户来说，淘宝的使用界面，无疑太过复杂，相比之下，两年前上市的拼多多，更易上手。
阿里对下沉市场的失守以及失手，不足为怪——2016年，马云抛出了新零售的概念，阿里电商业务的关注点，也放在了线上线下融合，以及消费升级上，顾此自然失彼。
而2015年上线的拼多多，则趁虚而入。
下沉市场的用户特点就是有时间没钱——拼多多供应链的充分下沉，几块钱包邮的吸引力，请亲朋好友帮忙砍一刀的乐趣，借助微信平台快速裂变等措施，恰好对了下沉市场的胃口。
在最新发布的拼多多财报中，拼多多年度活跃买家已经达到了8.69亿。而在淘特出生的时间节点，出就是2020年3月，拼多多2019年的财报披露的活跃用户数，已经达到5.85亿，仅上两个季度就净增了1.02亿活跃用户。
2020年的阿里，太需要一个新角色，攻下下沉市场这一仗。
尽管淘宝，聚划算等都在下沉市场有些积累，但一方面，他们并非为下沉市场而生，不免隔靴搔痒，另一方面，淘宝本身也船大难掉头。
在供应端，淘宝已经形了既有的规则体系，商家竞争异常激烈，草根工厂或者村镇卖家，要在淘宝上开新店熬出头，把这些“厂货”、村货呈现在淘宝用户的搜索列表里，实在太过艰难。
也正是基于这种考量，两年前上任的淘特身负重任——淘特事业部总经理汪海声称，淘特的名字重点在于“特” ，首指“特简单” 。
“1元包邮”的“增长”渴望与拼多多抢地盘，最直接的招数是什么？低价！
淘特上线当年，就在双十一前搞了“1元更香节” 。《财经故事荟》同事也曾以1.9元包邮买入了50个口罩时，当时大为吃惊。
最初，同事以为这种超低价可能全部来自于平台补贴。
事实上并不完全如此。
经营化妆品的商家阿海告诉《财经故事荟》。他此前经营着淘宝店、天猫店， 2020年上半年，听闻淘特要上线后，阿海就积极参与了， “为了赚个吆喝”——推高单品销量，累计评价，提高店铺等级，提升搜索权重。