淘宝|“卷王”淘特( 三 ) 阿里巴巴|拼多多|天猫

求解商业化游走淘特数月的阿海，如今已经得出结论，能在淘特得心应手的玩家， “是源头工厂，我们这种外包生产的贴牌品牌，压根不行，拼低价，你拼得过吗？靠低价，何时是个头呢？”
他的观察，或许是淘特10元店和淘特100上线的“注脚” 。淘特此举，归根结底，是补上货品供应的短板；一元包邮利用“占便宜”的普遍人性快速拉新，但参差不齐的商品质量，也引来了用户端的不少诟病和吐槽。
淘特当下面临的一大挑战，就是如何在品质和低价之间，达到一个平衡点——其一，低价平台，很难吸引大中品牌入驻，亲自下场，就成了必选项；其二，淘特名字的“去淘宝化” ，以及淘特APP的独立，其实，既是在和淘宝做用户隔离，也是做风险隔离，以免淘特上的低价产品的质量风险，拖累淘宝。
相比于拼多多务“农”的浓厚兴趣，淘特差异化的特色在于“工业品”——这也是基于现实考量。
常态下对比即可发现，在农产品整体的丰富度和性价比上，作为后来者的淘特，尚且无法和拼多多一较高下。因此，转而靠工业品上位，相对可行；更何况，淘特还有大哥1688平台的助攻——商务部数据显示，后者覆盖了172个一级产业带，约占全国一级产业带数量的70% 。
而在布局工业品上，淘特也经历了多次调整。
上线之初的淘特，讲的故事曾是“全球首个以C2M定制商品为核心供给的新平台” 。 “C2M定制” ，既能跟阿里系其它业务区分开来，又能在舆论上彰显个性。
然而，彼时的淘特需要迅速抢占市场，要把流量跑起来，哪里有时间去精耕工厂端？当务之急是先把商家招上来，产品先上线。而且，要在“一元包邮”的现实下，讲“个性化按需定制”的故事，也太不现实。
随后不久， C2M就改道为M2C ，虽然只是字母顺序的调整。但更反映了淘特真实的业务场景——不再强调个性化，而是凸显链接效率的提升和流通链路的缩短，相比于C2M ，量级更轻，身段更为灵活。
而如今号称“超低实惠”的10元店，以及“大牌平替”的淘特100 ，本质上，则是淘特对于可持续商业模式的求解。
其一，无论是10元还是100元产品，都是无品牌的工厂货定位，试图和天猫、淘宝的产品拉开差距，以此减少内卷。
“连我们这样价位比较低廉的品牌，都在淘特玩不下去，大品牌不可能入驻淘特的” ，阿海曾和不少化妆品品牌商家有过交流，得出了这个结论。
【淘宝|“卷王”淘特】其二，淘特的“工厂直供、入仓全检、一站式购齐、一个包裹发货” ，是对准自营模式的探索，从以往经验来看，过去无论是京东、网易严选等平台的实践看，自营模式对品质提出了较高要求，劣质货品面临的风险较高，一定是适合相对高客单价的产品，在成本上更有腾挪的余地——从这个维度来看， 10元、100元的定位，相比于之前的1元包邮的赔钱卖吆喝，其实是淘特对商业本质的回归。
其三，如前文所述，淘特最新财季里的增速已经有所下滑，淘特要继续保持增长，光靠拉人头不够，必须提升人均GMV 。
按照汪海的说法， 10元店定位于覆盖各个生活场景的小物件小商品，可实现N元N件、工厂直供、入仓全检、一站式购齐、一个包裹发货。
《财经故事荟》也体验了几单“官方直营”频道的商品，目前来看，并不全是一个包裹发货，这证明，淘特对于供应链的理顺还需时日。
总之，于当下的淘特而言，内卷、外卷都将是未来很长一段时间的常态，这是存量竞争下，零和博弈的必走之路。