B站的三场战争：什么塑造了＂小破站＂和它的千亿市值( 二 ) 微信|个人信息|探探|真实姓名

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图左徐逸、图中间李旎、图右陈睿
与B站的平稳过渡相对应，几乎同一时间，A站却在经历剧烈的人事变动，数次易主中，A站在几年间先后换了多位CEO。摇摆战略下不稳定的服务，让用户大规模流失。而B站却进入了快速增长通道。
后来，陈睿曾提到，其实有没有B站，A站都会挂。“因为它就没有做一家互联网公司的能力。”
陈睿等人所带来的，正是让B站成为一个互联网公司的能力，这包括了“人”和“钱”，更包括了商业考虑下的战略规划。
2014年，在陈睿主导下，B站开始推进视频牌照的申请，这是成为视频赛道正规玩家的必要动作；同一时间，B站开始大规模购买番剧版权.......如今回头看，后来关乎B站生存的重要动作都在此时有了布局。
2.拿下“命运”的《FGO》
2016年9月， B站专门举办了一场发布会，不仅陈睿亲自来站台，还请来了明星陈坤助阵。这是《Fate/Grand Order》（简称《FGO》）国服公测的发布会，也是B站首次给代理的手游举办发布会，难得的大手笔。
《FGO》中文名可以译为《命运-冠位指定》，这款游戏某种程度上也改变了B站的命运。
这一年，加入版权内容军备竞赛的B站进一步完善着自身的内容生态，可高企的内容成本让平台亏损也持续扩大。2016年，B站的亏损已经达到9.1亿元。
而与持续亏损相比，B站的营收增长情况并不乐观。其根本原因在于B站特殊社区属性下商业化的艰难。
以视频网站来规划商业化方向，广告、会员服务或许是最直接的变现方式。2016年，B站试水“大会员”，在当时引起了用户的极大抵触。而广告和用户体验之间又存在着天然的矛盾，特别是对于基于兴趣聚集起来的B站用户来说，对广告将更加敏感。
此前，B站曾承诺“购买的正版新番，永远不加视频贴片广告”。
这个悖论如何解决？
B站需要寻找到其他有效的商业化方式，二次元用户偏好消费的游戏是一个可行的尝试。
2014年前后，B站就开始了游戏代理、联运的业务，这些游戏为B站的游戏业务积累了一定的方法论。2015年，源自日本知名IP《Fate》系列的手游《Fate/Grand Order》，引起了B站内部的注意。
早在2012年，动画《Fate/zero》第二季于B站正式上线，与日本播放平台同步更新的追剧体验，让该剧成为平台最热番剧之一；2014年，该系列的《Fate/stay night[UBW]》更是以8500万播放刷新了当时B站平台番剧的播放记录。
可以说在B站，聚集着大量的《Fate》系列爱好者，他们同时也将会是游戏的潜在消费者。于是，在手游《FGO》日服还未上线时，B站就找到日本版权方拿下了国服独家代理。
有B站内部人员回忆道，B站高层几乎是将命运豪赌在了《FGO》上。当时，B站组建了十余人的《FGO》本地化团队，不仅将该游戏的日服代码重写，还在汉化方面加大投入，保证国内用户体验流畅。

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在IP加持以及大规模宣发配合下，《FGO》在上线公测阶段就成为了当时热度最高的手游之一。
更重要的是，这款游戏验证了二次元游戏用户强大的氪金能力。《FGO》上线的半年后，甚至一度超越《王者荣耀》，登顶 App Store 畅销榜。
而根据财报显示， 2017 年，B 站有超过一半的营收来源于《FGO》这一款游戏。可以说，《FGO》是B站当之无愧的现金牛，其强势的盈利能力将B站在一年后顺利抬入纳斯达克交易所大门。
至此，《FGO》让B站正式确定了代理+运营二次元游戏的模式以及相应的方法论。在游戏业务方面找到突破的B站也拥有了第一道安全网。
3.“消失”的2233娘
去年6月4日，有B站用户发微博表示，移动端启动页面的B站看板娘“22”和“33”不见了。

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看板娘这个词来自日本，类似于品牌的形象代言人，属于二次元文化的一部分。
2010年，把站名从Mikufans改为bilibili后，B站举办了一个“bilibili娘投票活动”。
在最终的投票结果中，由于22号和33号作品同时获得最高票，B站官方便一起收了这两个站娘，并以作品编号“22”和“33”命名。自此，“2233娘”就成为B站的看板娘。
凭借二次元起家的B站深喑看板娘文化，自“22”和“33”诞生后，官方不仅推出了相关的表情包、手办等衍生品，还将“2233娘”的形象应用在产品的各个角落中，成为和用户建立情感链接的一大抓手。