微软|我离开腾讯卖了3年电子烟( 二 ) Windows

2020年上半年疫情最严重的时候，我们的新产品S1上市获得了很高的热度，负责统筹上市推广的我收到了悦刻一位伯乐的邀请加入，当时正信心大涨，拒绝了......没料到后来S1出了严重的品控问题，很长一段时间我都愧对店主们。
过去所有种种，突然一夜之间，有一只大手告诉你，这些都清零了。代理商不再有资格参与游戏，门店大部分应该也不能继续开下去，即便幸运的能拿到零售牌照，也不可以只卖一个牌子。大家再也不是一条绳子上的蚂蚱。订货管理这些事情，都将由烟草公司接手。在国家平台上跟烟草批发商（即各地烟草局）交易，成为了电子烟公司的生意核心。
内心深处还是感到宽慰，它终于被国家承认了，当初相信的这个事情，并没有错。它只是需要时间。
对创业的重新理解
【微软|我离开腾讯卖了3年电子烟】这3年宝贵的经历，让我深刻认识到任何生意最重要的部分依然是产品和销售。豪华团队不一定能做好产品，大企业大地主也不一定能做好产品。好产品需要持之以恒的积累、精益求精的偏执和创新的魄力。没有捷径。在电子烟行业里，我见到过履历非常优秀的团队，也见到了国宝级企业的团队入局，但该踩的坑一个没少踩。
我们团队从创立之初就有一个很好的销售Leader ， Aaron ，宝洁出身。从他开始我才知道传统行业的好销售原来一半义气一半匪气。我以前从来没有跟传统销售打过交道，刚开始老吵架，觉得他们太土鳖了，都自己瞎编的啥词儿就啪啪打鸡血，他们嘲笑我不懂渠道想的太简单。本质上，过去这3年里，电子烟是一个toB的生意，还都是小B ，常常众口难调。我跟着销售兄弟们一点一点学会了怎么弯下腰来，学会在坚持原则的前提下与代理商和加盟店形成良性互动，不断改进。
遗憾的是，我们过去一直没有能够形成一个产品的灵魂人物，产品时常缝缝补补又半年。我甚至觉得，在初创公司，产品经理如果是创始人自己，就再好不过了！创始人的挚爱、热情和执着那个感染力是很动人的。我还记得以前在科兴科学园，有次凌晨3点还见到几个游戏项目的同事为了游戏里面的一点点细节争得面红耳赤，他们真的带着要做中国最好的游戏这样的使命感和骄傲，看得人眼眶热热的。
MOTI的产品经理就是创始人MG自己。我见到MG的第一眼就觉得难怪MEGA PRO长成那样（题外话，好像在各种场合见到他都是穿着大裤衩，包括在峰会上台演讲的时候）。
有一次我登门拜访， MG带我参观公司，看到了这十几年来他和团队尝试过的各种大烟小烟手板。还有一次MG跟我和Thomas说，你们做科技互联网的以前创业都是那样那样的人，但电子烟不是，电子烟是这样这样的。我想MG想说的是做电子烟要弯下腰来，扎根进土壤里。
现在政策变天，进了烟草的体系，一切又不一样了。真心祝福坚持做产品的品牌能守得云开月明。
我一直没能把过去3年创业的感受精准描述出来，今天看到一句话，螺蛳壳里做道场。这句话讲的是岳飞父子和女婿被杀害以后，狱卒冒死将三人埋在螺蛳壳堆里，平反以后，官府请了120个和尚去给英灵超度。有人问，道场在哪里，答曰：螺蛳壳里做道场。后来这句话被引申为在狭窄简陋处做复杂的场面和事情。
也就是要深耕细作，要专注，要实干，要敢于攻克难关，要精细化运作，做企业如此，做人也如此。
从2018年下半年开始，百亿千亿计的资金冲进了这个行业。好像都假装看不到客观事实，以为能创造神话。有多少真的认真修道场了呢？
我在腾讯互娱的老同事假斯特，跟我差不多同一时间离职创业，他刚写了一篇《创业3年的真心话》。里面很多句都戳中我。比如，看团队怎么样，看人是老油条还是成熟型人才，聊再多都不如“在事上见” 。还有，要做一个不断的迭代成长者。
值得学习的
这几年我有幸跟我的老板Thomas跑了很多地方，见了很多人。印象最深的，是原国家烟草专卖局科教司司长王彦亭博士，已经是头发斑白的退休老人，为了具有减害价值的事情笔耕不辍。老先生看上去精神矍铄，很是感染人。
早在2021年4月，他就公开发表万字长文《电子烟的概念溯源与定义探讨》，在对概念体系正本溯源的基础上，进一步研究了电子烟的创新问题，包括了当前对电子烟发展最关键的两个领域，产品创新和管理制度创新，表示“禁止是不可能的，加强监管是必须的，创新引导是必然的。 ”