亚马逊|不知道从哪里切入做品牌？让我们重温一遍安克的性价比战略亚马逊

“疫情的两年，国内涌现了一大波跨境电商的创业者，尽管我们看到这个赛道仍不算拥堵，但不禁也会思考：凛冬将至？”
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存量时代正发生的那些事
跨境圈中还传有一种说法：“3千万是小卖家， 1个亿是中小卖家， 3个亿起才算是大卖家（年销售额）， 100亿就是超级卖家” 。
这个说法非常当下，意思就是依靠历史数据总结而来的结论。
事实上，有足够的理由相信不久的未来， 3千万的小卖家将会数量越来越少，而1个亿、2个亿甚至10个亿的卖家会越来越多。为什么？
因为市场会成长，门槛会变高，市场将进入存量时代，而互联网的终局又是趋向于一家独大，更因为，卖家销量增加的同时，成本也在增加。
说明纯粹的“规模化”战略正在失效，以前靠抓热度一口气做到几十种产品的逻辑在当下反而成为了负担，这些负担包括平台费用、人工费用、物流费用等等。
其中单亚马逊的广告费用来看， 2021年底，亚马逊上的广告每次点击价格达到 1.33 美元，比年初的 0.93 美元增长 43% ，比 2020 年同比增长超过 37% 。
这一现象在今年疫情封城期间更是显著，许多卖家的亚马逊ACOS数值（广告与销售额的比值）已经达到了50% 。而此前，这一数值行业平均还维持在20% 。
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独立站也面临内卷
有人认为独立站或许是摆脱商家控制的避风港。
但事实上，经过2021年的“封号潮”后，海外独立站生态平台开始快速收紧政策，大力整治不良卖家。
为什么独立站还有这么多不良卖家？
因为独立站本质就是入口、数据和权益独立于卖家的私有网站。
对于好卖家来说，数据自有则更容易做精准备货，精准营销。同样的，对于不好的卖家，则更容易造假。
熟悉站群玩法的都知道，站群的本质就是博概率，在短时间内，选出少量可能引爆的产品，密集性地在社交媒体上强推几十几百个独立站。
由于每个独立站互相独立，社交媒体一般情况下，并不能即时发现这是同一批卖家的“作弊”的操作。
但是，就是这样一个看似“BUG”的操作，从2021年第二季度开始，大量站群卖家就已经开始批量关闭站点，逐渐放弃站群玩法，转型更精细化的DTC品牌站，而这一趋势在2022将继续放大。
原因也很简单，社交媒体也开始严监管。监管越严，卖家利润越微薄。
没有了利润，站群开始在大量关闭，这虽然是个不好的消息，但无可奈何， 2022年独立站“赚快钱”时代已经结束，应该尽早转型品牌化、精品化的垂直站或者DTC品牌站。
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安克的品牌化，原来可以这样“简单”！
说到做品牌，一件残酷的事实是，许多创始人并不懂怎么做品牌，甚至对此还略带点恐惧。
因为在许多创业者的印象中，品牌就是需要靠铺天盖地地打广告，以及设计华丽的落地页来支撑，但这些都是需要斥巨资。
但事实真是这样吗？这里可以肯定的告诉你，并不是。
拿卖家都熟悉的安克为例。
我们知道现在的安克主打的是充电器这一个品类， 2020年一年安克在整个亚马逊的充电器销量仅次于苹果官方，排名第二。
但是你可能不知道的是，最早的安克也是和现在大多数跨境电商一样，做数码的“倒买倒卖”生意，什么赚钱做什么，并且仅靠着这一招3年就成为亚马逊平台内全球最大的3C配件品牌。
但在成为“最大”之后，安克并没有继续“倒买倒卖”的模式，而是迅速切入电脑电池这个赛道。
当时原厂的电池在亚马逊的星级是4.5星，但是需要花将近70-80美金。而华强北出来的一些产品，它只卖10-20美金，不过它只有3.5星。于是Anker当时就决定要做一个4.5星的笔记本电池，价格在30-40美金。
从“70-80美金”和“30-40美金”之间取一个中间值，并且还要保留4.5星的评级，这样的策略叫什么？
无非就是性价比。
你或许会说，性价比也算品牌化战略吗？算，那当然算。
看看安克当时安克的创始人是怎么解释自己的这个品牌化战略的：
“我们那时就是秉着‘品牌要帮助消费者区别好的产品和服务’的朴素理念，没有特别多的杂念，就是希望大家看到Anker这个品牌，就能相信‘你的产品和服务是好的’”