如何拆解不同品在小红书中的投放预算？( 四 ) 软件|山西省教育厅|协议书|教

2）投放策略节奏
上面讲了那么多，才到了回答问题的这部分。
关于投放策略，主要包含了粉丝区间；每天投放篇数，大致投放预算这几块。
结合上面的内容，我们会根据在小红书大环境内用户的需求量，竞争对手的投放量，来反推我们投放怎样的体量能占据品类词，获得产品在小红书中用户主动搜索的品类词流量。
这也是我们和很多小红书MCN机构不同的点，我们不会纯粹的按照品牌方预算来投放，而是通过客观数据的反馈在小红书内做正确的事，为结果负责。
我们更不会用统一标准来做执行，任何渠道以及规则总是在动态变化的，不同品牌在消费者的需求端等也是有很大的差别。所以我们更愿意通过数据的计算拥抱变化，来获得优质结果的初心不变。
优质关键词：
我们在做小红书投放的时候，会非常看重优质关键词。会按照大数据进行计算，会2周进行一次更新，确定更多的精准性。（关于关键词的重要性以及计算逻辑，在文末做重点说明）
内容规划：
关于小红书投放内容规划，会围绕上面的内容方向来，即护肤美白&体膜合集测评&好物分享这3块。
下面我简单举例体膜合集测评。
一般在这个主题中，从2个角度来说明:
a.切入角度
磨砂膏测评（什么火蹭什么）、美白合集、浴室合集等

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b.展现形式
结合平台热词，与大牌或爆品进行测评，利用锚定效应，提高品牌价值感。
确定brief：
根据以上所有内容，确定brief的框架及维度。

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特别说明:
在投放中，按照我们往期的落地以及和一些品牌的小红书负责人对接下来的情况，方案很重要，能降低品牌方的试错成本。但是，最终决定投放效率的往往是最终执行的人。特别当一些公司执行的人扣细节，硬是把达人凹成品牌方一定要的语言，细节要求非常多，达人合作也很痛苦，关键是结果也会很糟糕。
所以，最大的建议是抓大放小，即能把主关键词，卖点逻辑讲清楚。尽可能的尊重达人的人设，一起合作处非常自然的内容，而不是品牌自嗨的硬邦邦广告。
3）关于小红书关键词
我之前有说过，一般小红书流量推荐有2种方式：

主动搜索：即根据需求关键词在小红书中搜索，获取相关的内容信息；
被动曝光：在小红书发现页接受被推荐的信息；

而小红书的一篇笔记，一般由多个SEO关键词构成，关键词决定文章能够获得的流量或搜索。所以我会把关键词拆成能提高笔记曝光率的流量关键词和提高搜索排名（即抢品类词流量）的搜索关键词。
在这里，我以散粉为例，分别讲下这2种类型词的底层逻辑/计算方式。
4）搜索关键词（提高品类搜索排名）
我们先将散粉能进行关联的关键词都做了罗列，同时将小红书中散粉笔记都做了抓取。再将TOP500的笔记和普通笔记做了对比。

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笔记能进入TOP500，肯定有普通笔记所不具备的词或内容。所以通过TOP500具有的关键词，在普通中没有的，计算对应的差值，相应的是该关键词的流量权重，得分越高权重越大，获得搜索流量也会越多。
5）流量关键词（提高笔记自然曝光）
按照同样的逻辑，我们将散粉对应的关键词都做了罗列，但计算方式有所不同，我们主要该词对应的所有笔记中的评论，收藏，点赞，笔记，转发，互动等数据做计算。

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【 如何拆解不同品在小红书中的投放预算？】小红书的每篇文章都有其人均互动量的分数指标。我们通过线性回归解方程对大量笔记进行分析计算，得到哪个关键词对于人均互动量的影响更大，称之为关键词影响力。

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通过比较关键词影响力，影响越大则对笔记的人均互动量贡献也就越大，笔记所能获得的信息流自然曝光流量也就越大。
六、总结总的来说，小红书投放的效果好坏，与产品定位，内容策略，达人选择，关键词有非常多的关系，这些都是要在小红书这个环境里去做对比查看。
我们在给一些品牌做投放的时候，会明显感知到一个点，就是产品在天猫详情页里的卖点不一定适合小红书这个平台。详情页卖点更多是基于产品的真实信息，而小红书其实是基于消费者需求。