如何拆解不同品在小红书中的投放预算？( 三 ) 软件|山西省教育厅|协议书|教

关于体膜行业整体的投放笔记中，笔记内容主要是个人护理、护肤、身体护理等，笔记类型集中，相关性高达97%

文章插图
再看该品牌的内容投放集中，可发现对方在投放达人的选择则非常分散，不相关达人的占比达到了40%

文章插图
建议：新品投放时，还有充分的达人可供选择，暂不需要考虑出圈，应集中选择护肤和个护的达人，提升笔记的专业性。
4. 体膜投放的具体内容分析我们专门针对*体膜投放的内容，进行关键词抓取，并形成词云图。

文章插图
整体看下来笔记关键词出现频率：
产品 > 美白 > 质地 > *怎么样 > 夏天 > 怎样美白 > 美白体膜 > 酸奶 > 身体乳
同样，针对该品牌投放内容下的评论进行了关键词抓取，形成词云图。

文章插图
发现一个point：在用户评论中，美白，黄皮，黄黑皮等词常被用户们提到。
建议：对于黄皮、黄黑皮等用户经常提及的关键词，在种草笔记中也要增加出现的频率。
五、策略总结总的来说，针对该品牌整体投放策略对应的建议:
账号策略：

增加KOC，尤其是1w-5w粉的KOC的选择；
优先选择护肤和个人护理的达人，达人投放饱和后再考虑出圈。

内容策略：

笔记内容以体膜使用为主，再配合测评、美妆合集和护肤合集等；
投放包含视频笔记，视频笔记占比达到20%（原来占比14%）；
美白是笔记内容的核心，其他方向还需要进一步的计算；（下文会做具体说明）

需求挖掘，确定卖点及红利关键词
正如我之前有篇文章“如何通过流程系统化地打造产品卖点”中说到，产品的卖点主要由“竞品洞察，消费者需求洞察，产品诉说大环境，卖点投放及数据反馈”这4个关键因素决定。在上面的分析中我们已经对竞品卖点有所了解，现在要解决其他几个。
首先是消费者需求洞察，主要通过天猫产品详情页、*品牌产品说明书以及对小红书体膜行业的分析，我们梳理得到产品的基本卖点，再将卖点转化为小红书关键词，针对每一个关键词的维度进一步进行种草红利的分析。

文章插图
这部分主要针对产品词种草红利进行分析。根据上图可看到，产品词对应的候选词为磨砂膏、身体磨砂膏、美白体膜、手膜、手膜脚模。
我们根据这些关键词的互动情况，进行搜索热度的计算。

文章插图
整体看下来，磨砂膏的搜索热度最高，身体磨砂膏次之，美白体膜和手膜搜索热度一般，手膜脚模搜索热度较低。
同时，我们会针对每个关键词涉及到的笔记量的抓取与计算。

文章插图
这几个候选词中，磨砂膏笔记最多，每个月10000篇左右，身体磨砂膏和手膜笔记量每个月3000篇左右，美白体膜笔记数量很少。
就如我在之前的那篇“品牌如何通过数据分析，进行小红书精准投放”所说，有个非常有意思的点叫“红利关键词”，即计算得到的关键词热度高（大家的搜索需求大），但是该关键词投放的笔记篇数少（消费者需求下的内容不多），那当我们通过这些关键词发布内容，很容易被消费者需求驱动下看到。
按照这样的逻辑，我们在产品词中找到对应的红利关键词。

文章插图
PS:按照同样的逻辑，找到其他几个内容方向的红利关键词。
1. 体膜投放策略的确定（圈定基准）根据以上的内容，开始针对投放的笔记形式，类型，内容方向及比例，投放节奏做个框定。即先按照分析出来的节奏进行落地，再根据后续回收过来的数据，一点点进行调整。
1）笔记要求
形式：图文/视频，视频占比20%；
笔记类型：单篇&合集（合集更易产生爆文）；
内容方向：护肤美白&体膜合集测评&好物分享=6：2：2
比例说明：根据上面的计算，大家使用体膜是因为对美白的需求更大，一般比例超50%，按6来算；
测评一般占比在3-4，因为此品牌比较新，需要进行一定的市场特定说明，所以算2；
好物分享偏日常，需要配一些，更显真实性，在2。