如何拆解不同品在小红书中的投放预算？软件|山西省教育厅|协议书|教

编辑导语：小红书是一个知名的种草平台，不少品牌方都在小红书中发布自己的广告，希望能获得消费者的青睐。本文作者以体膜为例，分析如何在小红书中投放广告，并控制预算，希望对你有帮助。

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关于小红书种草效率，直接指标包含互动成本，爆文率等。
先晒一下我们最近小红书投放的数据，整体互动成本（CPE）非常之低，远远超出了品牌方预期。
在之前关于小红书的文章“品牌如何通过数据分析，进行小红书精准投放”，很多品牌方加我进行了小红书投放的沟通，其中非常多的人咨询产品在小红书中投放多少钱更合适？
为了回答这个问题，会先回归底层逻辑，讲清楚投前策略的重要性，再说投放费用的问题。
此次以体膜为例，陈述我们在给品牌进行小红书投放前，是如何进行投放策略的制定（包含投放预算的评估）。
涉及内容如下：

该品类在小红书大环境中的被认知情况；
和体膜相关的品牌在小红书中的投放情况；（投放占比，用户对不同品牌的看法）
对标竞品在小红书中的投放分析；（笔记量，投放达人数&对应占比，互动数，爆文率，主打卖点，投放预算评估）
该行业在小红书环境中，消费者对应的真实需求的寻找与确定；
品牌往期投放情况分析；（往期投放量，互动数，达人质量，爆文率，内容相关度，消费者针对该品的真实反馈）
确定品牌对应的卖点，红利关键词；
根据以上的汇总，确定投放策略；（投放篇数，笔记形式&战败，内容方向&占比，切入角度&展现形式，对应的示例，锚定brief大框架）

PS：以下内容涉及到的数据，取自2020年1月1日—2021年02月04日
一、小红书体膜的搜索分析在进行体膜这个品类关键词进行搜索的时候，发现体膜并不是一个独立概念，且仅有3个补全结果，说明用户对它的认知还不够。

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同时我们会对体膜相关的搜索词的热度进行计算，得到结果如图。

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一般我们会按照搜索词对应获取互动能力的高低来对该词的热度进行相应的计算，而涉及体膜相关的搜索热度词都小于1，为对比了解这个数据是好还是坏，我拿祛痘的搜索热度做对比，一般祛痘的搜索热度为6。
整体来说，体膜相关关键词的搜索热度并不高，但近3个月近体膜品类整体的搜索热度都在逐步爬升，表明用户越来越关注体膜。
二、小红书体膜的行业分析下图为搜索“体膜”时，各品牌的占比情况。可以发现，各品牌的占比都很小，很分散，没有很突出的品牌。

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体膜的搜索结果中，与身体乳相关的笔记占了42%（如凡士林品牌），与磨砂膏相关的笔记占了20%（如宿系之源品牌），与珍珠粉相关的笔记占了18%（如京润珍珠品牌），相关性高的原因是自制体膜中会经常提到这些产品。
下图中其他部分主要为“自制体膜”，“自制体膜”占全部搜索结果的35%，更是说明体膜这一产品目前还没有产品可以很好的满足用户需求，具有很好的市场机会（消费者没有满足自己需求的产品，所以选择自制）

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1. 小红书体膜行业竞品分析(简洁版)为了更好的了解合作品牌的投放效果，会结合同类竞品进行相应分析。
涉及维度有：笔记数量；达人数；爆文数量（互动超1000），爆文率，产品主打卖点。

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在进行分析的时候发现：
莉枝品牌在小红书主推的是两个品，一个是桃桃面膜（笔记数929篇），一个是磨砂体膜（用户会简称为磨砂膏）。在体膜品类中，它的笔记数和爆文率都是最高的，KOL与KOC的比例为1：8；
LUSH摩洛哥坚果圣体修护霜（用户简称LUSH体膜）并不是LUSH的主推品，相关笔记仅有49篇，而LUSH浴球产品的笔记数为1756篇；
BODLANE/玻迪蓝体膜KOL与KOC的比例为1:18（KOC的占比非常高）；
施丹兰面体膜属于自制DIY面体膜（野玫瑰调理水+玫瑰桑拿蜜+玫瑰浴奶+玫瑰精油）。
整体对比下来，莉枝品牌投放效果最佳。
因为这是简洁版，我们实际在进行竞品分析的时候，还会包含投放的达人比例，比如kol与koc的占比，不同类型的达人涉及到的互动数，每个月的投放笔记数量，笔记对应的互动量，月投放费用的计算与预估。【在这里不细致给出】