三、体膜行业内容分析针对体膜在小红书中投放的所有笔记进行了关键词抓取，形成词云图，如同所示：

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针对关键词进行相应的分析:
按照关键词出现的频率，即用户更关注的需求点，从高到底进行排序：
美白 > 身体乳 > 夏天 > 怎样美白 > 防晒 > 磨砂膏 > 烟酰胺 > 面膜 > 宿系之源 > 精华
为了加深这些词涉及到的需求点，会进行不同维度的划分：

• 功效： 美白 > 防晒 > 去角质 > 护肤 > …
• 产品： 身体乳 > 磨砂膏 > 面膜 > 美白体膜 > …
• 话题： 怎样美白 > 去鸡皮大作战 > 平价美白方法…

同时，为了对用户的真实需求及该行业投放水分多少进行判断，会同步抓取体膜行业的笔记对应的评论，生成词云图。

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按照出现次数由多到少进行排序，对应如下：
美白 > 磨砂膏 > 体膜 > 身体乳 > 夏天 > 防晒 > 面膜 > 敏感肌 > …
将行业笔记关键词词云和评论词词云做对比，发现整体词的重合度很高，说明这些评论都是用户自发的，而不是清一色刷出来的。比如“种草了”，“想买”等内容。由此进一步确认用户针对体膜的真实需求。
整体看下来：
体膜行业内容核心在于美白，其他功效占比均较少，例如，去角质为美白的1/6，清洁为1/10，滋润为1/10，补水保湿1/20。
由此可知道在进行产品的推广或产品开发，最重要的卖点该是什么。
四、体膜投放回顾目前我们已经了解体膜行业整体情况，比如行业增长趋势，行业笔记占比，行业粉丝画像，主要品牌占比。同时也了解了竞品的投放情况，比如竞品笔记总览，投放趋势和效果，达人与笔记的分布，竞品关键词&卖点分析，竞品的内容策略小结，投放总结。
结合以上的内容，我们需开始对投放的品牌方进行投放诊断，此部分包含的内容如下:

• 品牌投放现状分析；卖点；关键词；内容规划；
• 内容切入角度；
• 投放节奏；
• 投放brief

1. 体膜投放笔记总览首先针对被分析的品牌，对应的笔记总览如下:

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该体膜品牌对应的投放达人分布:

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该体膜品牌对应的笔记互动量的分布：

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在分析的时候发现:

• KOL:KOC约为1：2，KOL的投放占比非常高。（一般是1：6-1：9）
• KOC的平均互动量为146，达到正常投放水平
• KOL的平均互动量为330，互动表现一般（500-600）
• 投放产生爆文数量仅为5篇，爆文率2%，低于基准水平

（kol很多，但是没有贡献，按理说6%-7%左右，毕竟竞品都在4%）
能够针对该品牌这样的投放数据做出评判，正是因为在上面已经对竞品进行了相应的投放维度的分析，所以才有对标数据进行比较，得出结论。
对此部分的建议:

• 目前测评合集类笔记较少，建议增加测评与合集笔记的投放，提升爆文率;
• 增加KOC的投放，尤其是1w-5w粉的KOC，提升爆文产出的性价比。

2. 体膜投放节奏&效果分析按照该品牌每个月投放了多少条进行数据抓取：

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同时针对该品牌每个月投放对应的互动量进行抓取：

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通过投放量和互动量的对比，可看出该品牌投放效率。
整体看下来可以发现：

• 该品牌在过去一年里投放量很少，仅在2020年7月投放76篇笔记，以及2021年1月投放35篇笔记；
• 从笔记互动量来看，在2020年，整体互动量都偏低，每月的互动量都不超过4500。在7月份，虽然加大了投放力度，但是互动量不增反减；
• 而从2021年开始，互动量开始呈上升的趋势，但是投放的KOL的互动表现比较一般（达人选择上会存在的问题），比如下图。

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该达人有8.6万粉丝，但是投放互动仅为46。
建议：尽快加大投放，抢占体膜市场；优化KOL投放，提升投放效果。（达人选择需要更加精准）
3. 体膜达人和内容分布通过分析行业对应的笔记投放类型的集中度，对比品牌的投放类型，去了解在达人选择上会存在的问题。

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