手机壳|一个手机壳卖300元,天猫店月销过万单,这个品牌是怎么做到的?

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手机壳|一个手机壳卖300元,天猫店月销过万单,这个品牌是怎么做到的?

天下网商 丁洁
编辑 李丹超

手机壳正在成为女孩们继口红、项链外的第三件装饰品 。

这只手机壳正在成为情绪表达的方式 , 带着一只壳子上标注“人生无常 , 大肠包小肠”的人多半热衷于追逐时下热点 。

在这个市场里 , 玩家众多 。 “3C圣地”华强北占大半 , 这里有上市公司、有知名品牌 , 但更多的还是小商家 。 几十万商家在淘系生态里追逐着热点 , 从9.9元包邮 , 到300元品牌设计款 , 它们的造新节奏甚至快于市场的喜好 。

动图来自CASETiFY官网

有人笑称 , iPhone 13还未上市那会 , 手机壳已经上架了 。

想在这个市场杀出一条血路 , 或许靠的不仅是颜值那么简单 。

手机壳 , 入门级时尚单品
买不起香奈儿包包的妹子 , 或许能一咬牙够到香奈儿专柜最便宜的单品——手机壳 。

眼下 , 手机壳成为了很多人的新饰物 , 它的“领土”在抽屉里急速扩张 。 32岁的王晨一年消费手机壳超过20个 , “喜新厌旧”的女人对待手机壳的态度一如既往 , 对于手机壳的“赏味期限”通常为一个月 。
图 CASETiFY官网
天猫数码小二沐进告诉《天下网商》 , 手机壳市场的用户黏性高 , 有超过千万级用户每年购买12次以上 , 高频且低门槛 。

庞大的用户生态加速了这个市场的更迭 。

华强北见证着这个高速变化的赛道 。 作为手机配件中的重要一环 , 手机壳商家的销售渠道经历变迁 , 从手机店、批发商城转变为淘宝、天猫、拼多多等电商平台以及抖音、快手等短视频平台;手机壳的穿戴对象变得更为多元 , 从早年间的诺基亚 , 到十年后的苹果、华为、小米等 。

Photo by Eirik Solheim on Unsplash

时代变了 , 对手机壳的要求也不再是防摔那么简单 。

男士追求功能性 , 市面上支持无线充电、防弹凯夫拉材质的手机壳备受科技直男好评;都市丽人则更追求颜值 , 他们给了手机壳市场一个全新的想象空间 。

时尚品牌Jeremy Scott 创始人 Scott 曾表示 , 手机壳是打入年轻市场的敲门砖 。

比如奢侈品牌 , LV在2016年推出首款手机保护壳 , 而后Chanel、Dior、Gucci 等品牌紧跟而上;再比如主打设计风的CASETiFY、casemate、肉肉酱等小众品牌 , 走技术路线的杰美特 。 这些名字借由手机壳走进了年轻人的穿搭配饰中 。

把手机壳当时尚单品去做 , 这种理念激起了静谧市场的水花 。

再战中国市场
在以“低价”闻名的手机壳市场 , CASETiFY和决色都算是异类 。

1月11日 , CASETiFY上线天猫 , 开业第一天 , 这个平均客单价300元的手机壳品牌创造了百万元的销售业绩 。 同时 , 其手机壳平均年销售量超300万件 , 十余年保持着健康盈利状态 。 这些数据颇让同行羡慕 。

诞生于2011年的CASETiFY , 在去年6月获得了香港“四大家族”之一郑裕彤家族的郑志刚C资本的数千万美元A轮融资 。 这是他们十年来首次接受外部投资 。

CASETiFY首席执行官Wesley Ng(左)和C Ventures创始人兼New首席执行官Adrian Cheng(右)图源 forbes

它的发家史告诉了同行 , 谋略远比盲目竞争更重要 。

这个品牌的灵感来自于当时爆火的社交软件Instagram 。 创始人吴培燊思考:是否能借道Ins , 把在社交媒体上发布的照片变成手机壳 。

很快 , 这种简单的定制模式得到肯定 。

一天晚上 , CASETiFY的网站突然间被大量的订单弄崩溃了 。 吴培燊发现大量的客流来自于英国明星厨师Jamie Oliver 在Instagram上发布了他们的产品 。

也是在这一刻 , 吴培燊觉得CASETiFY值得当作事业来经营 。