手机壳|一个手机壳卖300元，天猫店月销过万单，这个品牌是怎么做到的？天猫|华为

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天下网商丁洁
编辑李丹超

手机壳正在成为女孩们继口红、项链外的第三件装饰品。

这只手机壳正在成为情绪表达的方式，带着一只壳子上标注“人生无常，大肠包小肠”的人多半热衷于追逐时下热点。

在这个市场里，玩家众多。 “3C圣地”华强北占大半，这里有上市公司、有知名品牌，但更多的还是小商家。几十万商家在淘系生态里追逐着热点，从9.9元包邮，到300元品牌设计款，它们的造新节奏甚至快于市场的喜好。

动图来自CASETiFY官网

有人笑称， iPhone 13还未上市那会，手机壳已经上架了。

想在这个市场杀出一条血路，或许靠的不仅是颜值那么简单。

手机壳，入门级时尚单品
买不起香奈儿包包的妹子，或许能一咬牙够到香奈儿专柜最便宜的单品——手机壳。

眼下，手机壳成为了很多人的新饰物，它的“领土”在抽屉里急速扩张。 32岁的王晨一年消费手机壳超过20个， “喜新厌旧”的女人对待手机壳的态度一如既往，对于手机壳的“赏味期限”通常为一个月。
图 CASETiFY官网
天猫数码小二沐进告诉《天下网商》，手机壳市场的用户黏性高，有超过千万级用户每年购买12次以上，高频且低门槛。

庞大的用户生态加速了这个市场的更迭。

华强北见证着这个高速变化的赛道。作为手机配件中的重要一环，手机壳商家的销售渠道经历变迁，从手机店、批发商城转变为淘宝、天猫、拼多多等电商平台以及抖音、快手等短视频平台；手机壳的穿戴对象变得更为多元，从早年间的诺基亚，到十年后的苹果、华为、小米等。

Photo by Eirik Solheim on Unsplash

时代变了，对手机壳的要求也不再是防摔那么简单。

男士追求功能性，市面上支持无线充电、防弹凯夫拉材质的手机壳备受科技直男好评；都市丽人则更追求颜值，他们给了手机壳市场一个全新的想象空间。

时尚品牌Jeremy Scott 创始人 Scott 曾表示，手机壳是打入年轻市场的敲门砖。

比如奢侈品牌， LV在2016年推出首款手机保护壳，而后Chanel、Dior、Gucci 等品牌紧跟而上；再比如主打设计风的CASETiFY、casemate、肉肉酱等小众品牌，走技术路线的杰美特。这些名字借由手机壳走进了年轻人的穿搭配饰中。

把手机壳当时尚单品去做，这种理念激起了静谧市场的水花。

再战中国市场
在以“低价”闻名的手机壳市场， CASETiFY和决色都算是异类。

1月11日， CASETiFY上线天猫，开业第一天，这个平均客单价300元的手机壳品牌创造了百万元的销售业绩。同时，其手机壳平均年销售量超300万件，十余年保持着健康盈利状态。这些数据颇让同行羡慕。

诞生于2011年的CASETiFY ，在去年6月获得了香港“四大家族”之一郑裕彤家族的郑志刚C资本的数千万美元A轮融资。这是他们十年来首次接受外部投资。

CASETiFY首席执行官Wesley Ng（左）和C Ventures创始人兼New首席执行官Adrian Cheng（右）图源 forbes

它的发家史告诉了同行，谋略远比盲目竞争更重要。

这个品牌的灵感来自于当时爆火的社交软件Instagram 。创始人吴培燊思考：是否能借道Ins ，把在社交媒体上发布的照片变成手机壳。

很快，这种简单的定制模式得到肯定。

一天晚上， CASETiFY的网站突然间被大量的订单弄崩溃了。吴培燊发现大量的客流来自于英国明星厨师Jamie Oliver 在Instagram上发布了他们的产品。

也是在这一刻，吴培燊觉得CASETiFY值得当作事业来经营。