手机壳|一个手机壳卖300元，天猫店月销过万单，这个品牌是怎么做到的？( 二 ) 天猫|华为

如今， CASETiFY在 Instagram 上的主账号有 260 万粉丝， TikTok上有50万粉丝。亚马逊上， CASETiFY的手机壳平均定价在100美金左右，而美国的平价手机壳价格段多为30-40美金左右。 CASETiFY属于手机壳中的“奢侈品” 。

同样走高端路线的杰美特， 2020年在深交所创业板上市，成为“中国手机壳第一股” 。其研发了Multi-ap防摔系统，将汽车防撞系统应用到手机端，不仅成为华为手机壳供应商，旗下品牌X-doria也在国外站稳了脚跟。

据杰美特2021半年度报告显示， 2021年1-6月，公司实现营业收入3亿元，出口销售1.92亿。

图源杰美特财报

杰美特兼决色品牌创始人谌建平曾表示， 2010年，他们选择出海进入美国市场的原因是，在手机壳品类，美国拥有良性的品牌化竞争环境，美国消费者更在乎实用主义、产品性能。

在产品丰富度不够的国外市场， CASETiFY、杰美特等中国商家的进入为这个市场增加了活力。在成功拿下国外市场之时，它们做出了相同的决定：再战国内市场。

在CASETiFY尚未进入中国市场前，淘宝上就出现了不少代购，日益增长的需求刺激着他们开拓这片新市场；杰美特则在中国市场推出品牌“决色” ，定位单价一两百元的高端手机壳品牌，并在去年5月上线天猫。

不仅是手机壳
谌建平认为，手机壳虽然是大消费市场的小角色，但他们坚持高端手机壳15年，哪怕是小产品，也要花心思。

他强调，决色不仅是手机的配件，更是“时尚装备” ，将装备的功能性和时尚的高级性结合做到极致。这一点，与CASETiFY不谋而合。

CASETiFY的突出亮点在于设计感。除了能将“个人宣言”定制在手机壳上，每年平均数十场场联名是他们出圈的最主要原因。

去年年底， CASETiFY发布与韩国人气女团BLACKPINK打造的合作系列。手机壳上除了四位女明星的签名、演唱会票根，粉丝还能定制上自己的名字。该款未发先火。

“联名是我们的核心文化之一。 ”CASETiFY表示。目前，品牌在联名上主要分为四大方向：第一，与世界知名品牌的合作，比如DHL、可口可乐等；第二，与时尚潮流品牌的联名，如Moncler、Clot等；第三，与IP和娱乐界联名，比如Pokemon、Disney、Blackpink、BTS防弹少年团等；第四，艺术联名，比如法国卢浮宫、美国纽约大都会博物馆、纽约艺术家Basquiat等。

“快速上新并推向市场是我们的策略，每个月我们都会有无数新品登陆。 ”在手机壳圈， CASETiFY也是明星的宠儿，它的粉丝中就有球王梅西、超级名模Kylie Jenner等。

CASETiFY的爆火不是没有原因，它建立起自己独有的文化体系，以社交媒体为中心，不断吸引粉丝，建立起稳定且有粘性的私域流量，一只小小的手机壳成了其内容分发载体。

图源视频《手机的100种死法》截图

决色则更专注将手机“硬汉化” 。去年，决色获华为DFH授权认证（华为配件认证受权合伙伙伴），其核心multi-ap防摔系统已经迭代4次。在一支名为《手机的100种死法》的短片里，决色发起全民摔机挑战活动，把“硬核手机壳”刻入消费者脑中。

大卖家的新考验
这些大卖家也面临着新的挑战。

财报显示，去年上半年，杰美特营收净利双下滑。问题出在代工业务上，一直以来， ODM/OEM业务都是杰美特的主要业务。这部分业务，一度占到其七成份额，集中采购的大客户便是华为，华为采购量的下降致使杰美特业绩摇摆。

面对当下局面，高度依赖华为的杰美特需要做的或许是加快输入自有品牌。

杰美特和CASETiFY共同的隐忧，还有消费者能否持续买账。

在中国，手机壳的丰富度远超国外，很多人对于手机壳的认知是“汰换起来不会心疼的快消品” 。高价手机壳可能会影响复购率和新鲜感，是否能适应中国市场是他们即将面临的最大考验。而在功能上， CASETiFY的定制服务还未向所有渠道开通。

身处红海的手机壳品类，还是门好生意吗？

在天猫，手机壳品牌如雨后春笋般涌现，除了CASETiFY、casemate这类潮牌手机壳商家，还有专注IP原创设计的肉肉酱，以及像决色、pitaka这类的科技直男必备。有小卖家转型做原创设计的，也有定位高端的大卖家。