OPPO|OPPO把联发科芯片手机卖苹果13的价格,低配高价还是物有所值?

OPPO|OPPO把联发科芯片手机卖苹果13的价格,低配高价还是物有所值?

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OPPO|OPPO把联发科芯片手机卖苹果13的价格,低配高价还是物有所值?

谁能把联发科芯片的手机卖到近6000元?它是来自东莞的OPPO公司 。 2月24日 , OPPO举办了一场发布会 , 发布了Find X5系列 。 让人惊讶的 , 不是它的设计 , 不是它的产品 , 而是它的价格 。

谙熟消费心理 , 低配也能高价
这次发布的Find X5Pro天玑版 , 售价高达5799元 。 在国内市场 , 这是高端旗舰 , 苹果每年一代的新机 , 也是这个价格 。 因此 , 听到OPPO公布价格时 , 一些网友感到惊诧 , 他们说:“穷疯了 , 怎么不卖8799元?”也有网友说 , “OPPO飘了 , 要上天了……”

Find X5系列
不过 , 网友说得不完全对 。 OPPO并不是穷 , 最近几年 , 它多处拿地、建楼 , 耗资百亿元 。 据媒体报道 , 仅OPPO在深圳湾投建的国际总部 , 就投资了70亿元 。 这也说明 , OPPO手机的利润很高 , 公司有充足的现金流 。 而OPPO将搭载联发科芯片的手机卖到近6000元 , 也并不是它飘了 , 它其实一直是这样——正如部分网友所说的 , OPPO有将低配产品卖高价的基因 。
OPPO曾把功能机卖得比一线厂商的智能手机还贵 。 2010年前后 , OPPO曾面临生存危机 。 那时候 , 几乎所有手机厂商都在发力智能手机 , 并将智能手机的价格拉到千元段 , 中兴、华为、联想、酷派(中华酷联)等手机厂商 , 赢得了消费者的喜欢 。 而OPPO还沉浸在功能机中 , 且功能机的价格比其他厂商的智能手机还卖得贵一大截 。 消费者也不是傻子 , 他们纷纷涌现“中华酷联” , 结果OPPO的功能机积压在渠道 。 意识到问题严重性之后 , OPPO全力进攻智能手机——这是一场生死之战 。
在国产手机中 , OPPO能屹立不倒 , 的确有自己的生存法则 。 在相当长时间里 , 明星代言和广告是OPPO的生存法则 。 其他手机厂商往往是请一两个代言人 , OPPO则请一群代言人 , 而且都是当红明星 , 奶油小生 , 这些明星的粉丝黏性高 , 消费带有盲从性——明星代言什么产品 , 他们就买什么产品 。 再加上铺天盖地的广告 , OPPO给外界营造出一个实力厂商的形象 。

OPPO群星代言
我曾访问过大量县城、乡镇、农村的消费者 , 他们说 , 打得起广告的厂商 , 才是有实力的厂商 。 他们购买手机 , 往往是看到广告 , 然后去线下店购买的 。 因此 , 在一定程度上 , OPPO抓住了消费心理 。 在这一点上 , OPPO值得其他手机厂商学习 。
卖高价 , 是一种能力
当然 , 前提是它有这个能力 。 相比其他手机厂商 , OPPO的手机大部分是通过线下渠道卖出去的 , 而OPPO给予了渠道足够大的利润空间 。
为什么到三四线城市、五六线城市 , 到处都是OPPO的门店?关键就是卖OPPO手机的利润高 。 卖出一部OPPO手机的利润 , 相当卖几部小米手机 。 所以 , 销售员也会极力推荐OPPO手机 , 他们可以获得更高的提成 。

OPPO
笔者曾访问过广东、云南、湖南、四川、重庆、浙江、青海等省份的手机销售渠道 。 四川一位不愿透明的手机渠道商对我说 , 产品对他们而言是其次的 , 只要到了他们手里 , 他们就有能力把产品卖出去 , 通常产品定价越高 , 他们越高兴 , 越有干劲 。 一位在手机销售领域摸爬滚打近20年的“大神”对我说 , “大部分消费者是不懂产品的 , 销售人员的推销能力至关重要 。 ”
但是 , 渠道的构建 , 销量人员能力的构建 , 非一日之功 , 它需要长时间的沉淀 。 当下 , 线下渠道十分强势的手机厂商 , 拥有大量经验“老道”的销售人员 , 这成了这些手机厂商的核心资产 。
【OPPO|OPPO把联发科芯片手机卖苹果13的价格,低配高价还是物有所值?】回到OPPO Find X5 Pro天玑版上来 , 它的价格已与苹果iPhone13基本持平 , 而OPPO这款手机并没有多少自己的核心技术 。 芯片是联发科的 , 操作系统是安卓的 , OPPO与大部分手机厂商一样 , 属于“缺芯少魂” 。 这样的产品 , 价格卖三四千元还说得过去 , 把价格拉到近6000元 , 未免偏高了 。