淘宝|淘宝卖家如何找出最适合店铺产品的推广工具，以及该如何去用好它淘宝

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今天咱们讲一下推广方面的东西，现在正常去开店的，想要抢到免费流量真的太难太难了。别看很多人发什么多少天就起爆，免费流量有多少多少，真正能达到这样的店铺和产品太少了。大家获取流量最常用的还是靠付费推广，然后系统分配给你一点免费流量，基本构成了大多数店铺的流量格局。
【淘宝|淘宝卖家如何找出最适合店铺产品的推广工具，以及该如何去用好它】靠付费流量带动的免费流量成交的金额加上付费成交的金额，再除以总的花费，算出来的投产亏钱的话，就需要及时调整推广方式以及推广效果了。效果要是实在起不来，那该考虑下产品结构了，如果是盈利的，那恭喜你了。真的不要太盲目去迷恋大店铺的巨大流量，不是咱们该羡慕的了，踏踏实实做店铺，等你层级一步步提升的，该来的总会来。所以对于咱们大多数店铺来说，要想有好的投产，推广工具的选择就特别重要了，目前最常用的就是直通车、引力魔方、万相台、淘宝客等，淘宝客咱们就不讲了，这么久了基本都玩烂了，而且这几年效果也是越来越一言难尽了。

像直通车、引力魔方和万相台这几个工具，其实并不是每一家都适合全部开，所以咱们今天主要是讲什么产品适合开什么样的工具，以及怎么去开，我觉得这才是大家所需要的。开始之前咱们先分析下产品，我大概主要归结为四类：
（1）标品
有统一市场标准的产品，再市场上一般都有明确的统一的规格、款式以及型号等。举几个例子：宝宝奶粉、纸尿裤、奶瓶，手机、家电、笔记本、美妆产品等等，这都是标的不能再标的产品了。
（2）非标品
就是和标品相对的，没有固定属性，没有固定款式，像非品牌衣服、非品牌鞋子等等，这种都是。
（3）半标品
就是介于没有特定特点定性的，有的半标品适合标品玩法，有的适合非标品玩法，所以还是要自己去决定了。举个例子：鞋子里面的AJ ，每个型号也是特定的款式，这就是可以按标品玩法去做，非标品里面的标品。
（4）街品
从标品和非标品里面区分出来的一类，属于大街上随处能买到的，比如：衣服、手机、家电、日用百货、主食零食、水果蔬菜等等。这样的产品基本上你能任意选用推广工具，直通车、引力魔方、万相台等都是可以的。但是你在做的时候要注意人群标签问题，我一般是建议先开车，打好人群标签，然后你再去尝试引力魔方和万相台，引力魔方和万相台这样的开起来，推荐流量一般都会涨起来，这部分转化率是比较低的，所以最好先打标签，这样对转化率也有帮助。
然后直通车、引力魔方、万相台之间也有冲突，直通车和引力魔方没有位置冲突，而直通车和万相台，引力魔方和万相台是有位置重叠。所以如果同时开的话要注意好每个工具的效果和冲突，要有轻重的去推广。再来说一下这三者分别是面对的什么流量，你也可以通过这个给产品去定位一下，看适合哪部分流量。
直通车这个应该不用多说了，就是你自己加你要的词，做自己店铺和产品的人群，自然是最精准的搜索流量，所以基本上每个类目都适合开车，不能开的也不用抬杠了。
引力魔方就是推荐流量了，首页推荐、购中购后等，这其实也可以称为信息流广告，就是你平时没事翻一下朋友圈时候，再朋友圈中出现的广告，所以这种适合逛，比如再打开淘宝，在首页没事闲逛，里面穿插的那些广告，这种也是和个人浏览习惯，千人千面有影响，所以你的产品出现在消费者面前次数越多，对你的标签就越深。
万相台和引力魔方有点类似，但是他涵盖东西更多，操作更简单，而且基本没有什么好调整的地方，对新品、爆款、以及活动都是专门的推广，基本都是系统给你来匹配，至于匹配什么样的人群来，就是你产品和店铺决定的了，系统也会根据你产品去学习。
所以看到这里，你有没有发现一个很重要的东西，对，那就是人群标签，所以如果你人群标签越稳定，你对这些工具的把握就越顺手，说明店铺的健康程度也是更好。

这张图就相对来说比较稳定一些，访客消费层级和买家购物层级相吻合，还有你看直通车上人群里面智能拉新的转化率，如果这个转化率行业平均都不到，说明标签也是没有太好，所以还是推荐先用直通车去打造一下人群标签。基本上介绍差不多了，下面咱们就简单说下这些工具怎么用吧。首先还是要说直通车，毕竟也是用的最多的推广工具，也是最成熟的工具了，只要想开一般都能达到自己想要的效果，直通车要区分标品和非标品的玩法，简单概括就是：标品卡位/抢位，高出价低人群溢价；非标品低出价高人群溢价。