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自去年抖音方面喊出“兴趣电商”这个口号后 , 其在电商业务上就已经进入到了狂飙突进的模式 。 在此前推出了独立电商APP抖音盒子后 , 又开始在“种草”赛道发力 。 日前根据抖音电商方面发布消息表示 , 抖客(抖音电商从站外引流的工具)直播间推广已开启公测 , 并且官方透露 , 抖客目前已有60余家服务商 。
其实早在去年夏季就曾有传言称 , 抖音电商已经在内测这一功能 。 而所谓“抖客” , 指的是帮助抖音直播间从站外引流、促进销量增长的一种推广工具 , 其在站外各渠道给抖音拉流量、促成交 , 并从中赚取佣金 , 按CPS进行结算 , 即按照成交结果来收取推广费用 。 想必许多朋友已经发现 , 抖客看上去几乎就是抖音平台的“淘宝客” 。
而抖客的模式也并不复杂 , 其通过抖音的精选联盟 , 也就是抖音自建用于站内达人与商家匹配的商品库 , 在选择了要推广的直播间、并生成推广链接后 , 就可以使用链接形式的抖口令或是图片形式的抖音推广码 , 在站外的各渠道进行推广 。 当消费者通过推广链接进入对应直播间后 , 就会形成“用户-抖客-主播”的绑定关系 , 而消费者在该直播间、短视频、商品橱窗中所产生的有效交易 , 均能为其产生佣金 。
根据抖音电商公布的相关信息显示 , 其目前已有60余家抖客服务商 , 其中就包括了返利网、什么值得买、高佣联盟、粉兔、全球购骑士特权、蝉妈妈等许多“剁手族”熟悉的名字 。 从某种意义上来说 , 字节跳动是在抖音上复制了PC互联网时代阿里搞的淘宝客 , 不仅仅是商家出商品和佣金、抖客负责在抖音之外其他平台进行推广的模式一样 , 甚至就连参与的机构几乎都是同一拨 。
通常来说 , 淘宝客的参与者分为两种 , 其一是拥有独立站点的专业人士 , 这类参与者往往就是各种返利网站的站长 , 其二则是在各类社交平台上的个人参与者 , 但相比于叫得上名字的网站来说 , 这些人则通常属于名副其实的“散兵游勇” 。 然而淘宝客尽管草根 , 但其对于淘宝流量的贡献却是十分巨大的 。
而抖音为什么要做抖客 , 其实原因也很简单 , 毕竟当年阿里的淘宝客模式实在是太成功 。 根据淘宝方面在2021年公布的相关数据显示 , 淘宝客覆盖了数量超过4亿的消费者 , 而在去年618期间 , 淘宝客还帮助商家实现了传统品类同比增速40% , 趋势品同比增速高达200%的成绩 。 并且淘宝客之所以会受到消费者的青睐 , 核心就是这一模式在表面上实现了商家、淘宝客、消费者的三方共赢 。
例如消费者通过淘宝客的链接去淘宝购买相关商品 , 每一次的购买就都可以让淘宝客获得收益 , 然后淘宝客再将部分收益返给消费者 , 从而使得后者享受到了购物返现的优惠 , 从而逐步培养这些消费者通过这一渠道去淘宝购物的习惯 。 当然 , 在2013年时候淘宝曾禁止淘宝客使用现金返利 , 但在此后就变成了淘宝客给消费者大额优惠券的模式 。
事实上 , 淘宝客就相当于是淘宝雇佣的一群佣兵 , 并以“蚂蚁雄兵”的力量为其从站外的各个缝隙中搬运流量 。 而这一模式经久不衰的背后 , 则是电商对于流量的渴求 , 以及互联网流量始终有一大部分无法被垄断所致 。
而国内市场互联网的流量分发格局 , 在移动互联网时代之后一直保持着这样的状态 。 手握微信、QQ两大社交平台的腾讯占据三分之一 , 阿里、百度、字节跳动等巨头占据三分之一 , 剩下的中小网站/APP加起来占有三分之一 。
可是为什么拼多多又从来不去做淘宝客这个模式呢?这其实是因为拼多多正是在腾讯流量浇灌下成长起来的 , 而腾讯直到去年秋季的“互联互通”前 , 都是在明面上关闭了对淘宝和抖音的大门 。 因此尽管淘宝与抖音进不去腾讯的“地盘” , 淘宝客/抖客却可以 , 就相当于是淘宝/抖音借助第三方之手从腾讯手中汲取了流量 。
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