抖音|抖音电商推出“抖客”,或是要全面复制淘宝( 二 )


看到这里或许有的朋友会问 , 阿里当年做淘宝客是因为其作为电商平台几乎是流量的终点 , 并且自身制造流量的能力不足 , 所有需要淘宝客从站外搬运流量 , 来作为常规流量采购的补充 。 而抖音却并不一样 , 因为作为国民级的短视频应用 , 拥有6亿DAU的这个平台自己就是占据用户使用时间的大户 , 当务之急为什么不是将流量的内循环机制搭建起来 , 而是要去站外找流量呢 。



其实并非如此 , 因为对于抖音而言 , 站内流量虽好、但显然无法全部被导流到商业化项目上 。 毕竟 , 抖音本身是作为一款娱乐软件而存在 , 还需要保证最基础的用户体验是娱乐、而非购物 , 这就注定了其对于商家的广告投放要非常审慎地对待 , 以防止整个平台环境发生改变 。 如果说在抖音内部投放电商广告会影响用户的使用体验 , 那么抖客提供的流量则是目的性就非常明确了 , 是可以实现站外引流、站内成交的 。
对于抖音中的商家来说 , 抖客无疑是他们所需要的 , 并且也有助于帮助他们降低成本 。 而电商的玩法一直以来都是“声量在先 , 销量在后” , 那么如何让流量涌进来、让品牌声音传出去就是第一步 。 就像我们此前曾分析过 , 许多商家并不是不知道直播带货只能是赔本赚吆喝 , 但他们要的就是这一点 , 是将直播带货玩成了效果广告 。 现在商家选择抖客 , 也同样可以实现寻找流量、连接消费者的效果 。



当然 , 抖音此次推出的抖客大概率会获得一定的成功 。 毕竟这一模式的核心是是否具有解决流量问题的能力 , 能不能获得便宜的流量 , 并让这些流量背后的消费者产生持续购物的能力 。 而这一问题的答案几乎是肯定的 , 别看如今淘宝客的黄金时代已经落幕 , 但只要有“贪便宜”的消费者存在 , 这一模式就有生存空间 , 毕竟从客观上来说是真的能够帮消费者省钱 。
【抖音|抖音电商推出“抖客”,或是要全面复制淘宝】但是大概率成功同样也意味着小概率会失败 , 快手此前推出的“快赚客”就无疾而终了 。 所以如何平衡商家、平台、抖客、消费者的利益 , 以及抖音本身能否完成流量的承接和转化 , 其实都是摆在抖客运营团队面前的难题 。