健身|猛烧8个亿，Keep着急了( 三 )

文章插图
然而广阔的市场便意味着激烈的竞争。在中国健身人群线上健身应用程序市场及智能健身设备市场中，Keep拥有最高的市场份额，分别为44.7%及38.8%，但它的对手并不仅仅是专门的健身应用和单纯的智能健身设备厂商。
曾有多年健身经验的李旭最近购买了Keep会员，在大学期间，他主要按照自己的建设计划来练器材，现在太久不锻炼有点发胖，就想到用Keep来做做减肥操。不过他很快有点后悔，因为发现在B站上也有很多健身视频，而且都是“免费的”。
对Keep来说，各类健身课程是其生存根基，但健身课程并不是它的专属内容。
《2020 B站用户健身群像》报告显示，每天有超过570万人在B站观看健身类视频，其中19-30岁的用户占比接近70%。《2021 B站创作者生态报告》显示，当年B站体育创作者的规模增长了76%。周六野zoey、帕梅拉等UP主大受欢迎。奥运会期间，B站全民健身征集令的视频播放量超过2.5亿。

文章插图
（B站健身内容。来源：网站截图）
除了B站，抖音、快手这类短视频平台都存在大量健身内容创作者和健身教程。
Keep以卖货为主要变现方式。这方面，Keep在健身领域的知名度为它提供了品牌优势，但它面对的竞争对手也不弱。在智能健身设备上，Keep的对手有聚焦于健身器材的汉臣、麦瑞克、亿健等品牌，还有华为、小米等智能硬件企业。在运动服饰和健康食品上，Keep面对的竞争对手就更多。
这或许是Keep在2021年加大烧钱力度来推广营销的深层原因。
在招股书中，Keep自称已成为追求健康精神和体魄的代名词，但它与追求健康精神恐怕还不能划等号。
回到Keep早期阶段，它的创始人王宁曾认为，如果Keep在2016年不能转型成为一家盈利的互联网公司，那么Keep就没有什么机会了。后来Keep发展的故事是，它曾一度实现阶段性盈利，也一步步拿下超过4000万月活用户，把同类运动健身产品远远甩开。
而互联网创业的残酷恰在于此：即便杀出重围，但形势变化，又面临新的对手。现在，Keep又因为大力营销，让亏损加剧。
Keep以“自律带来自由”的slogan打动了很多人。健身需要长期坚持，对Keep自身而言，健身市场虽然广阔，然而道阻且长，它还得想法坚持下去。
参考资料：

《Keep：千万用户背后，与抠门、人味和转型有关的故事》，阑夕；
《用来减肥的Keep幕后：3个月、200万用户的需求爆炸》，阑夕；
《Keep 王宁挣脱90后创业“魔咒”》，中国企业家，赵东山