教练|我23岁，兼职滑雪教练，月入一两万

编者按：本文系创业邦专栏作者天下网商原创，作者：王卓霖，编辑：王诗琪，创业邦经授权发布。
周日，中午12点半，浙江湖州，云上草原星空滑雪场，室外温度只有零下2-3摄氏度。
23岁的滑雪教练罗瑞穿着双板，坐上雪场吊椅，撤下手套，往嘴里连塞三个小面包。这是他今天的午饭。
过去两个月，因为太忙，滑雪场里大多数教练都像他这样“干饭”，没有固定时间地点，吃点面包、饼干充饥，“学员都在等着我们上课，不能耽误他们的时间”。罗瑞说，不能吃得太咸，避免多喝水和上厕所。
2022年北京冬奥会，带火了滑雪行业，从滑雪场到雪具品牌，都赚足了眼球和生意。甚至有媒体报道“滑雪教练月入30万”“一个雪季能赚100万”。
这个职业真的那么赚钱吗？
《天下网商》采访多名滑雪教练后发现，对于大部分的雪场教练、独立教练来说，尽管收入有所提升，但仍只是一个糊口的生计——前几年，滑雪教练一个月可能只赚1000多块，现在南方雪场普通滑雪教练每月工资在1万-1.5万，东北雪场教练月收入从四五千元到七八千元不等；而独立教练的收入则很大程度取决于获客能力和个人宣传能力。
并且，“95%以上的滑雪教练是兼职”，中国滑雪教练准入门槛低，“黑私”教练技术层次不齐等乱象仍然存在，这些不规范，又给滑雪运动的安全性打了个问号。

小众职业滑雪教练火了这个雪季，几乎每个滑雪教练都碰到过一些“奇葩”游客。
“谁拍照好看，我就选谁。”在雪场，时常有这样的女学员或情侣。摄影技术，也成为挑选滑雪教练的标准之一。
一对20岁出头的情侣，花300元买了一小时的双板教学，其中半小时拍照，教学不到10分钟。拍完照后，这对小情侣就心满意足地离开了。
还有一家三口来滑雪，请两位教练，一位教家长，一位“托管”孩子。孩子只有几岁，只能陪着玩，堆雪人、打雪仗，最多抱着滑一段，保证安全最重要。
谷爱凌夺冠后，有家长专程把孩子送过来启蒙，请教练评估“是否有滑雪天赋”。
当滑雪这一小众运动开始风靡，滑雪教练也火了。
最近在淘宝搜索“滑雪教练”，会跳出不少链接，北京、吉林长白山、河北崇礼……国内各大滑雪圣地都有，价格都差不多。比如长白山景区，多为3小时起步，按教学时长、“一对一”或“一对多”的教学形式，收费各有不同。比如一对一教学3小时1000元、全天（9：00-16：00，吃饭半小时）价格1500元-1600元。

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单月收入从1千元到1.3万元滑雪教练一小时收费两三百元，与健身房私教相近，每月能赚多少钱？
《天下网商》了解到，滑雪教练收入也有南北差异，南方滑雪场相对较高，以浙江湖州的云上草原滑雪场为例，普通滑雪教练每月收入1-1.5万元，“金牌教练”每月能赚2万元；而北方滑雪场，如吉林长白山景区，滑雪教练一个月收入约四五千元。
一般来说，雪场跟教练的合作形式分两种。一种是教练外包，教练收入主要来自学员培训费，根据雪场游客、环境等不同情况，雪场抽成20%-35%；另一方面，雪场会和滑雪俱乐部合作，将门票、住宿、培训费等打包成套餐售卖，收入按照一定比例折算给教练当作收益。
滑雪教练，是个辛苦活儿。
全国各滑雪场的雪季视造雪情况略有差异，一般为每年11月至次年4月，也因此，滑雪教练多为兼职。
23岁的罗瑞来自黑龙江牡丹江，大学还没毕业，但“雪龄”已有5年。他18岁就开始执教，最开始是在贵州的雪场，由于雪场面积较小，客流量也少，每天就接待一两名学员。雪场提供的是“顶格”提成比例30%，但折算下来，两个月只赚了2140元，平均一个月才1070元，还不够来回的交通费。雪场住宿环境也很差，那段时间，罗瑞和他的同伴只能睡在漏风的铁皮房里。
“有些雪场会靠高提成比例吸引教练，但实际环境一般，性价比不高”。
这些年，罗瑞都在浙江的雪场教学。近两年，云上草原滑雪场日均客流量稳定在6000人次，北京冬奥会前后，罗瑞明显感觉到人们参与滑雪的积极性明显提高，请滑雪教练的人也越来越多。

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图罗瑞受访者供图

云上草原的教练收入提成是25%，罗瑞现在一般指导中高级水平学员，每天工作8小时，一对一教学，最多教4名学员，计费标准500元/2小时、全天2000元，节假日的全天收费会上浮到2400元。罗瑞说，他现在1个月能赚1.3万元，看起来不多，但相比5年前，收入翻了10倍。