用户|不烧钱，怎么做品牌？( 三 ) 硬盘|小盘x1

这3万粉丝都是被他的产品吸引过来，最核心、粘性最强的用户，未来可能吸引更多潜在用户。
可见，像抖音这种用户量级大、活跃度高的平台是新品牌和用户对话最好的窗口，其次，还有小红书等平台。
小红书用户主要是一、二线城市女性，购买力、创作及分享的意愿较强，适合高决策成本、高复购的商品打造品牌效应。

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一方面，直播增加了粉丝观看时长和粘性，为变现奠定了基础；另一方面，达人的全方位种草，适合一些高成本、高复购率的商品转化。
相比其他电商平台以价换量的卖货模式，小红书更利于帮助高附加值产品教育用户心智，打造品牌效应，形成差异化竞争优势。
同时小红书的投放成本相对较低（在同类数字社交平台中），起量较容易。
谷仓有一个紧密合作的小红书数据分析团队，他们开发了一套基于小红书平台的数据分析SAAS软件，谷仓自己在用，也提供给加速营的学员用，主要功能就是基于小红书的数据分析和商业推广策略，感兴趣的可以通过谷仓开通这个软件。
每个数字社交平台都有自己的特点，适合不同阶段、不同品类的品牌选用适合自己的方式运营，但有个共同的特点要牢记，哪里用户多，哪里年轻用户多，哪里就是你做品牌的地方。
4. 跨界合作，寻找借势机会
在品牌推出初期，资源财力不足的情况下，找到其他资源强强联合，可能实现“1+1>2”效果。
强强联合就是跨界合作，近几年很多传统老字号重新焕发活力，无一都是在跨界上有发力，我们可以多留意身边这样的资源。
比如，目前正在崛起的寿全斋红糖姜茶，寿全斋是创立于1760年的老字号，300年的历史，有成功自制的各种丸、散、膏、丹，精制饮片等，据记载有11门类405个品种，还有研制的30多个“姜茶配方”被称为“生暖良方”。

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换句话说，产品“资产”丰厚。
但是寿全斋最大的问题是年轻用户不知道，或者更大范围内的用户不知道，“姜茶”、“药食”……这些离他们太远了。
寿全斋的“出圈”变化应该从2014年算起，老字号注入新鲜血液，采用的年轻团队运营，把经典配方的“姜暖方”糅合中医药食的理论，专注研发以姜为核心的草本健康膳食，完成产品定位的更新。
在营销推广上向年轻人靠近，线上直播、社群媒体广告投放、影视剧冠名植入、IP跨界合作、户外广告投放等等，吸引了一票年轻用户的关注。
在2020年的双十一，寿全斋再次拿下淘系“姜汤”类销量冠军，连续三年稳居淘系“姜汤”类目销冠，可以说寿全斋的“变身”是相当成功的。
现在像寿全斋这样的区域老字号还有很多，老字号之所以成为“老字号”，一定在哪方面资产特别丰厚，也许是产品、也许是品牌、也许是渠道。
找到这样的老字号合作，输入新元素，相当于站在巨人的肩膀上，事半功倍；作为老字号，要注意市场的变化，跨界吸纳新元素，去到年轻用户的群体中。
国外品牌也是可以考虑的资产，这些品牌进入国内市场较早，但是因为国内市场的发展显得有些落伍。
但是某些国外地区自带某些品牌印象，可以考虑拿过来用，比如提起德国、日本产品就是匠心、工艺极致，提起法国、瑞士产品就是审美一流、浪漫。
与这样的品牌跨界合作，可以获得基础的品牌认知势能，加固品牌印象。
借助大平台的技术，也是个办法。赛力斯汽车可能不少朋友都没有听说过，选用华为的车机系统、音响系统、DriveONE电驱动系统、中控HiCar等，除了直接采购的硬件，其余的基本都是采用华为的。

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华为给人的印象一直是高科技的代表，赛力斯直接打出“华为智选”的品牌，巧妙借势了华为的品牌势能。
资源有限的企业做品牌从来都是个“巧妇难为无米之炊”的事儿，但是要记住，再难这件事情也必须做，因为产品只在货架上，而品牌可能在用户的脑海里。
另外也不必“为无米之炊”难过，因为隔壁有米的人可能因为做品牌的思路不对、效率低下，把柴快烧完了，依然没把饭煮熟。
集中资源办大事儿，第一，爆品切入，锁定新品类或新特性，获得基础品牌势能；第二，天使用户参与，口碑相传，为品牌增势；第三，利用数字社交平台，迅速放量，让品牌站上风口；第四，跨界合作，寻找借势的机会，实现品牌破圈。