雪梨|助播越火，薇娅雪梨越躲( 三 )

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林依轮和戚薇分别为淘宝直播和抖音直播的头部主播
虽然谦寻的境遇比宸帆好很多，但谦寻也有自己的不安。林依轮、戚薇等明星虽然流量傲人，但对于MCN来说，明星自带流量，谈判筹码也更多，即便脱离谦寻自立门户，也能很快东山再起，甚至带走部分品牌资源。因此对于谦寻来说，打造新的头部直播间和对机构依赖度高的主播，是当务之急。
基于这种思路，便诞生了由多位薇娅原助播组成的直播组合。推出直播组合的好处是，各个主播之间势均力敌，不会出现单个主播话语权过大的情况，即便有单个主播跳槽，谦寻也能及时补充新的主播至直播组合当中。
雪梨助播的直播间继续走宸帆流量集中化的模式，光光来了直播间以雪梨副播光光的名字命名，明显有打造光光个人IP的意味。这种模式虽然风险大，但对于还有着电商业务、并不all in MCN的宸帆来说，是最节能、性价比最高的吸纳流量的方式。
至于光光本人，曾做过一叶子、韩束等护肤品品牌直播间的主播，在宸帆又积累了带货多品类商品的经验，风格上贴近李佳琦，也具备成为超级主播的潜力。
但无论是蜜蜂惊喜社还是光光来了，在巨大的负面事件之后复出，最关心的问题只有两个，一是能否被消费者们普遍接纳、二是能否复刻薇娅和雪梨曾经的辉煌。
03消费者和商家还会买账吗？有MCN负责人表示：“薇娅和雪梨被封杀后，并未影响到谦寻和宸帆在各个平台继续展开业务，但助播团队通过新机构复出，明显是为了规避薇娅和雪梨的负面影响。”
消费者提供给「新熵」的信息显示，蜜蜂惊喜社18日新建的粉丝群中，仅过了两天，粉丝数就突破300，而这样的微信群数量众多。消费者杨竞表示，“薇娅的粉丝基本盘还是有的，很多人，包括我自己，确实是看薇娅的直播看习惯了，虽然蜜蜂惊喜社没有薇娅，但是带货模式还是和以前一样的。比起逃税问题，我更关心是不是真的能抢到优惠商品。”
但蜜蜂惊喜社开播不久，即被指虚假优惠，没有诚意。有消费者吐槽蜜蜂惊喜社上架的一款价格为49.9元的耳环，主播声称直播间有专属30元优惠券，但第二天发现该商品在非直播渠道也有30元优惠券。

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消费者吐槽蜜蜂惊喜社虚假优惠
薇娅未被封杀时，即被多次指直播间虚假优惠，换壳而出的蜜蜂惊喜社，虽然延续了薇娅班底的带货模式，但却没能拿出更加诱人的优惠水准，只能令老粉丝也徒增失望。
但目前来看，蜜蜂惊喜社的数据增长还是十分猛劲，开播仅10天，粉丝数虽仅有140万，但已经有3场直播观看量破1000万，照这个趋势发展，有可能一年内能追平薇娅单场2000-3000万左右的直播观看量。
但主播组合型直播间的弊端也很明显，已经有一些消费者吐槽，蜜蜂惊喜社的各个主播之间不分主次，一个产品多个人说，以至于会出现各说各话的混乱喧闹情况。主播组合究竟能走多远，大众接受度能有多高，仍充满未知。

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光光来了直播间则好一些，以光光为核心，且不同主播负责不同品类，直播相对有层次。光光来了直播间观看数据也较为猛劲，在200-400万左右。可以说，薇娅和雪梨的差距，在蜜蜂惊喜社和光光来了直播间得到了延续。
对于雪梨，商家们则更为谨慎。雪梨在被封之初，便有一些商家出来叫苦，表示在雪梨直播间带货遭到刷单。有商家表示，“雪梨直播间长期走自有品牌+其他品牌的带货模式，所以其他品牌对雪梨直播间只是锦上添花的作用，即便销量不佳，对雪梨的影响也不是特别大。尤其是美妆类目，雪梨宁可自己开一个全球购店铺，也不和品牌官方合作。”所以，优质商家对雪梨的依赖程度也普遍不高。
如今换光光坐镇，这位并无个人品牌矩阵傍身的男主播能否和品牌、商家之间建立起更加紧密的联系，也是待解的难题。
有MCN负责人告诉「新熵」：“当薇娅、雪梨被封之后，优质商家资源几乎都流向了李佳琦、林依轮，烈儿宝贝、陈洁kiki几大主播的直播间。”可以见得，这些稚嫩的助播想要从几大主播手中抢回原属于薇娅和雪梨的资源和流量，也需要费一番苦工。
（柠檬对本文亦有贡献）
（文中刘克、李丽、杨竞均为化名）