品牌方|薇娅停播，助播上位

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图片来源@视觉中国
文 | 电商在线，作者｜王亚琪，编辑｜斯问
薇娅复出？别抱有期待。
最近，一名为“蜜蜂惊喜社”的直播间悄悄开播。在该直播间带货的六位主播，有五位（小涵、昊昊、凯子、多多、发财）都是薇娅曾经的助播，直播间名字也和薇娅惊喜社高度相似。
目前，直播间暂时只能在点淘APP上搜到，6人助播团已经自2月12日起连续开播5天，截至发稿前涨粉88万，五场直播观看超1900万人次。
原本隐在幕后的助播组团跑到前台来带货，吸引了部分消费者的视线，也引来了外界的猜测，但这并不代表薇娅有复出的可能性。早在去年9月，国家税务总局就发布《加强文娱领域从业人员税收管理》的通知，要求进一步加强文娱领域从业人员税收管理。

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左：蜜蜂惊喜社微信官宣；右：情人节当天直播
从现今的行业状况来看，偷逃税的性质触及到法律红线，即使是曾经的头部主播，再次出现在公众视野的概率也几乎为零。短视频和直播时代，直播工具的运用，带来了生产效率的提升，聚合式订单，是以用户需求为中心，帮助商家降本增效。《2021年中国直播电商行业研究报告》数据显示，2020年中国直播电商市场规模超1.2万亿元，行业内主播从业人数123.4万人，2023年直播电商规模将超过4.9万亿元。从积极的角度来看，直播带货将迎来新一轮的洗牌，有利于建立行业新秩序。这种变化一定会发生，只是时间早晚。
蜜蜂惊喜社的出现，并非是主播要复出的信号，更像是一种尝试性的转型——与其坐等外界“瓜分”，不如自己扶持新号，重新收拢从直播间流出去的流量，也算给各方都有了一个明确的交代。
前有政策红线，谁也不能僭越，后有整个谦寻公司要吃饭，种种迹象表明：主播复出的可能性不大，更容易实现的是转战幕后，继续探索良性的直播电商模式。摆在眼前的问题在于：曾经抢着进超头直播间的品牌方们，会接受这个新的直播间吗？消费者又是否会为此买单？
01 承接消费者的需求蜜蜂惊喜社出现的很突然，距离头部主播停播不到两个月。
对于沉浸在直播间里的部分消费者而言，看中的原本就不是主播，而是主播的选品、组货能力以及背后优质的供应链。一位宝妈田芳告诉「电商在线」，自己对主播从来都没有粉丝滤镜，“主要还是看商品质量和价格，以及主播推荐的商品在不在点子上。比如我个人要买的东西就很杂乱，各种日常生活用品，自己去选费时费力，有人整理好先筛选一遍就很省事。”
换句话说，奔着选品和优惠去的消费者，其消费需求依然存在。而这也成了蜜蜂惊喜社崛起如此快的根本原因——头部主播倒下后，成熟的供应链和团队却是可以复用的。

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售卖品类丰富
从这个角度来看，蜜蜂惊喜社承担的是消费者回流的作用，但它显然十分谨慎。出镜带货的主播并不正面回复针对性的问题，只强调“是我们六个人努力创业的小团队”；在2月14日前，“蜜蜂惊喜社”官方微信和官方微博，都没有带上机构认证。2月15日，在网上陆续冒出了不少仿号后，认证才被重新补上，但其“蜜蜂的惊喜社”官方微信认证的杭州柏峰文化传媒有限公司，从股权结构上看，也未和谦寻公司产生直接关联。
尽管如此，超千万人次的直播间观看量，不点破的那层关联，本身就说明这并非简单的蹭热度。在2月12日蜜蜂惊喜社首场直播当天，谦寻相关工作人员在朋友圈预热了这场直播。此后，「电商在线」采访蜜蜂惊喜社直播间售卖的相关品牌方，该品牌负责人言语间也透露出蜜蜂惊喜社和谦寻的紧密关系，表示“（和他们）还是之前的合作模式，其他的现在还不方便讲。”另一品牌方则表示还在合作，“每个类目的佣金不变。” 从侧面印证了该直播间并非纯粹的私人创业属性。

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官方认证的公司
02 复出，别抱有期待转战幕后，是主播停播后最理想的发展路径之一。
启用曾经的助播，公司有现成的人，有可以复用的资源，投入远比重新签约一个达人要高效。但助播依附于主播本身，辨识度不高，一旦自己上场，消费者是否买账得打上一个问号。更何况此次在蜜蜂惊喜社出镜的主播，在助播时期负责商品展示，多数存在感并没有特别强。从传统的营销包装策略来看，低辨识度显然不利于达人IP的形成。