谦寻|薇娅、雪梨的「徒弟们」，能否抢救剩余流量？二手|消费者|投诉

来源：新浪科技（ID：techsina）作者：杨雪梅
划重点：
1、薇娅的丈夫董海锋曾说，谦寻要做直播行业的水电煤，即使薇娅不直播了也能持续发展。如今一语成谶，但谦寻似乎还没有准备好。
2、薇娅助播不等于薇娅，谦寻面临的问题是，薇娅的流量会转移到机构旗下其他主播吗？谦寻其他主播能否拿到薇娅的低价吗？
3、失去薇娅这个IP，不得不寻求更多元的布局和创新，不再依靠薇娅发展，对谦寻来说可能也是一个新的机会。
2月12日晚，一个叫“蜜蜂惊喜社”的直播间悄咪咪在淘宝开启了首场直播。有粉丝发现，该直播间出镜的主播中，有5人曾是薇娅直播间常驻助播，且直播间“offer（优惠信息）跟以前薇娅直播间的差不多”。
三天后，一个叫“光光来了”的新号同样在淘宝直播开播了。熟悉雪梨直播间的粉丝立刻认出，这个新账号打头的主播就是雪梨原来的助播光光。
一时间，两位因偷逃税款被封禁的主播，似乎以另一种方式与粉丝打开了“沟通”的通道，她们助播开播的动作，也被认为是复出的信号。不过，也有业内人士表示，薇娅复出的可能性极小。且不论薇娅能否复出与否，至少从“蜜蜂惊喜社”的开播能看得出谦寻的焦急。
但蜜蜂惊喜社能否承接薇娅的超级流量？失去薇娅IP之后，谦寻又能否回到原来的风光？
01 助播“临危受命”，但不等于薇娅
原班人马，唯独少了主角薇娅。
在淘宝直播5场，目前蜜蜂惊喜社粉丝不断攀升，达到近93万，直播间累积观看人数已经增长到第五场的1069.9万。相比较首场直播后直播间累积看人数113万，粉丝数10.2万，已经有一个明显的涨幅。

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“虽然换了主播，但团队还是原来的配方。”有薇娅粉丝表示，蜜蜂惊喜社主播间有一些新品牌，也有一些原来的品牌，比如此前多次与薇娅直播间合作的玉泽、百雀羚等，但部分商品价格并没有很大的优势。

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蜜蜂惊喜社是否与薇娅的复出有关联仍待考证，但可以确定的是，这将是谦寻孵化的一个重要带货IP，可能为承接薇娅的流量——细心的网友发现，蜜蜂惊喜社直播间弹出的优惠券上，甚至还带有薇娅直播间的字样。
不过，薇娅助播不等于薇娅，假如薇娅转幕后，谦寻还能同以前一样风光吗？
02 谦寻少了“石头”，就是个普通的MCN
对于蜜蜂惊喜社，有人说，薇娅是在幕后做“蜂后”，指挥小蜜蜂直播。表面来看，不做直播后，薇娅在幕后似乎还有更多的事情可以做。谦寻控股董事长、薇娅的丈夫董海锋曾提到，谦寻要做直播行业的水电煤，等到哪一天，假如薇娅由于种种原因不能直播了，谦寻依然是一个持续发展的企业。
结果一语成谶，如今薇娅真的消失在直播间了，但谦寻似乎还没有准备好。
首先，薇娅之于谦寻，有着重要的作用。董海锋曾在采访中提到，谦寻的思路都是先让薇娅去趟水，试验哪些环节可以做，哪些是坑，之后再把这些好的方法论赋能给第二梯队的主播。表面看，谦寻的团队和资源都放在薇娅身上，但其实是在摸着石头过河，薇娅正是这块石头的作用。
如今，石头突然没了，而谦寻此前仍主要依靠薇娅，脱离薇娅的体系化运作模式并没有形成。谦寻还没有做好接受检验的准备。
而谦寻剩下的主播虽然受薇娅影响不大，依然能带货，但相比较薇娅的流量和体量是断层的，没人能承接其超级流量，这对谦寻的打击几乎是重创。
根据谦寻官网的信息，目前谦寻旗下签约有林依轮、李静、李响、李艾、大左这些明星主播，小侨Jofay、呗呗兔、安安anan、盛太全球购等红人主播数十名。去年11月，谦寻文化微信公众号发文宣布戚薇正式加入谦寻。谦寻旗下主播分布在淘宝和抖音平台，薇娅之外，这两个平台上表现最好的主播分别是林依轮（淘宝直播粉丝599万）和戚薇（抖音粉丝1893万）。

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不同于林依轮已经转型职业主播，可以做到日播，累积观看人数维持在500万-600万左右，谦寻旗下其他在淘宝的主播直播频次及粉丝数均不高，其中，李静为224.3万，其他人粉丝数则不到200万。其他主播中，谦寻官网介绍为“淘宝全球购Top1”的盛太全球购账号，拥有91.8万粉丝，几乎每天都会在淘宝直播，累积观看在40万上下浮动，