红包|微信红包6大价值，13大玩法乡村爱情|锦鲤|乡爱|谢腾飞|王

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2022年初，微信红包封面再度掀起一股热潮，话题热度及参与热度直逼支付宝集五福，其战略意义和价值不言而喻。因此，可预见的是：微信资源投入力度将持续加大；商家间的竞争愈发激烈。本文详细拆解了红包封面对品牌的6大价值，总结出红包封面的13个玩法，并对商家如何杀出重围提出了建议。

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根据微信发布的2022虎年春节数据报告显示，春节期间（1月31日至2月5日）微信红包封面领取总个数超3.8亿，带有封面的微信红包收发总数超50亿。
一、红包封面到底有多火爆？首先，我搜索了微博“五福”话题下阅读量最高的话题，该话题拥有20.7亿阅读。从近一个月的话题趋势中可以发现，该话题最高阅读量在1月19日达到1.2亿，后持续下降。

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接着，我搜索了关键词“红包封面”，选择了阅读量最高的话题查看，发现其阅读趋势在1月28日时出现第一个高峰，阅读量约为1.3亿；在1月31日出现第二个高峰，阅读量约为2.4亿。

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从微博热度来说，微信红包封面完胜。
此外，从百度指数和微信指数来说，也是一样的结果（PS：支付宝集五福活动中，五福和集五福都可能是关键词，为了保证对比的一致性，将两个关键词一同计入）。

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2021年春节时红包封面已然爆火，当时第一批吃螃蟹的商家获得了丰厚的流量回报；在2022年，各大品牌停止观望，纷纷入局。那么红包封面究竟是不是一个稳赚不赔的“好生意”呢？是不是每一方参与者都从中获益了呢？这就要先从红包封面的价值说起。
二、红包封面有什么价值？对微信来说，是能够赚得盆满钵满的项目，其他公司发红包换拉新促活留存，微信躺着赚钱：
红包封面按个数收费，1元/个，若购买N个红包封面，则N个微信用户可领取并使用。今年春节期间共计发出去3.8亿个红包，微信就赚了3.8亿元。
对用户来说，领取不要钱，还能在3个月内无限次使用。一旦获得了某些奢侈品或其他稀缺的红包封面，足以炫耀3个月了（难以拥有奢侈品，但可以拥有奢侈品红包啊~）。
对商家来说，红包封面有什么价值呢？
1）带来搜索流量：用户通过搜关键词进入主页面，这样可以带来搜索流量的激增，如万宝龙在春节假期期间的搜索量比过去一年的搜索量总和还多。预算充足的品牌还可以入驻官方红包封面活动主页面，带来大量的品牌曝光。
2）拉新/引流/转化：主页面可以放置大量的产品信息，如永辉超市的主页就放置了品牌视频（视频号）、购买地址和电话、进店入口、优惠券、公众号、小程序和公众号等信息，可以说把流量用到了极致。

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有的商家会设置领取红包封面的门槛，需要完成注册、登录、关注、分享、留资，或者答题等操作后才能领取。虽然有些影响体验，但在红包封面的刺激下，也会有一部分用户愿意完成任务。
3）增加品牌曝光：红包内容是自定义的，可以带上品牌的logo和品牌元素，用户在收发红包的过程中形成了品牌的自传播。且由于一个红包可以发无限次，在发群红包的时候可以辐射所有参与抢红包的人，这些人数累积起来就非常可观了。
我从后台得到的内部数据上看，（我所在的品牌）今年派送红包封面的CPM（千人曝光成本）约为30元，是一个很低的数值了。但每家的数据会存在一定的差异，设计的美观程度、用户群体特征等都会对红包封面的使用产生影响。
4）提升用户对品牌的好感度：毕竟它是商家免费赠送给用户使用的，属于福利发放，理想情况下能够提升用户对品牌的好感度。
5）维系客户关系：对于B端行业的销售人员等职业来说，存在给客户发红包的需求，使用带有产品信息的红包封面是极其合理的。
6）VIP客户的独享权益：有的品牌会将红包封面赠送给VIP用户，区分普通用户与VIP用户的权益，让VIP用户感到被尊重，反向刺激非VIP用户转化成VIP用户。

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虽然红包封面看似能够给商家带来曝光和流量，但实际上并不是每一个品牌都是“赚”的，有的品牌ROI较低，可能是由于这些原因：