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编辑导语：万事万物都是一个相互转化的过程，看似优势项在某些场景下也会弱化，成为软肋。小到个人，大到品牌、公司，亦然。本文将以自媒体平台小红书为例，谈谈它自身背后的优势价值及不足处。一起来看看。

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一个人的优势，在某些场景容易成为软肋。过往成功的经验，常常成为瓶颈期的主要卡点。换到做产品，做公司，规律亦然。
一、铠甲2022年，如果一个没有创作经验的普通人想尝试自媒体——注意，这里我们讨论的普通人不是职业创作者、职业经理人、资深专家——这时候，相对靠谱的MCN培训导师大概率会推荐你试一试小红书。
为什么呢？
这得从自媒体的商业逻辑说起。看起来都在网上分享内容，但其实自媒体成长和盈利模式大有不同。
从我观察到的案例，主要分为三类：
一类是内容创作者，在有流量的平台持续创作，积累关注者，有稳定可观的阅读和互动量，就有机会挣广告主的钱，甚至和平台分成、签约，如半佛仙人、何同学；
一类是自媒体+自商业，不仅从事内容创作，也自带生意，售卖具体的产品，或是商业顾问、知识付费课程等服务，将自媒体作为生意的流量入口和品牌IP展示窗口，如商业顾问刘润、影视飓风；
还有一类是将自媒体作为商业模式的mvp试验方式，需要大量的市场案例验证商业模式的成立，再进一步扩大发展规模。比如说这两年兴起的大厂相亲平台，最早通过公司内部论坛、微信公号验证了商业潜力，后来才将其作为创业项目，开发独立APP。
所以，如果从以终为始的角度来看，适合普通人的自媒体模式多数是第一类，至少在初期会主要依赖广告收入。
【 koc|小红书的铠甲即软肋】而小红书恰好可以比较好满足这类型创作者的需求：流量方面，新人冷启动友好。平台倡导普通人分享实用的生活经验，一篇笔记如果在首轮点开率、互动效果不错，进入下一轮平台流量池推荐，依此类推。同时，实用型内容也会在用户的搜索行为中获得长尾流量。
在变现方面，小红书KOC资源较受广告主重视。
“遇事不决就搜小红书”，平台在年轻群体和女性群体中建立了较强的生活消费决策心智。在社区内，KOC（关键意见消费者）的真实体验和分享有利于产品在成长期树立口碑，影响更多的年轻消费者行为，用户的分享也会反向影响品牌及其他用户，形成一个良好的营销互动场域，加之完美日记等新消费品牌出圈的标杆案例，小红书由此成为近年来广告主投放KOC的当红流量洼地。
2021年，小红书用户笔记发布量同比增长100%。其中，生活记录类笔记发布量增长684%，兴趣爱好同比增长267%，教育同比增长213%，体育运动与健身同比增长202%，科技数码同比增长128%。创作领域的拓展和内容的增长也暗示着用户消费习惯的变化，小红书正在更大范围地覆盖用户在出游、购物、找工作、结婚、生孩子等生活大小决策，并在细分和长尾领域的覆盖做得非常细致。
根据微播易发布的《2020年度KOL社交媒体投放分析报告》，2020年小红书广告主的投放金额增长了119.42%。
另外，小红书的广告制作也相对简单，制作周期短。通常情况，一个小红书创作者积累了几百、几千粉丝，就会有广告主主动来谈置换广告或其他商务合作了，如图文笔记大约是1-3小时左右工作量。但如果在抖音、B站，可能需要至少10万、20万粉丝才会有一些商单，且这两个平台的广告主多为KOL投放思路。微信公众号的粉丝门槛会更高，生产一篇图文或视频的工作量从1天到1周不等。
Tech星球报道曾提到，业内流传着一条不成文的鄙视链：平台粉丝价值排序是，微信公众号>小红书>B站>抖音>快手>知乎>微博。粉丝价值越高，博主收入越高。以“半佛仙人”为例，他在微信公众号粉丝量170万，报价17万，在知乎170万粉丝，报价5.5万，在微博170万粉丝，报价5万。在B站600多万粉丝，长图文报价是17万，与微信公众号报价持平。虽然没有涉及抖音、快手、小红书三个平台的数据，但也大致印证了排序的情况。
对普通人来说，抖音算法是“喜新厌旧”的，随着众多专业创作者和MCN机构的入局，流量竞争如同军备竞赛；B站和微信公众号相当考验创作者的内容和资源功底；视频号处在快速成长期，但广告主仍在观望中。
而在小红书上，新人创作者可以敏捷试错，快速得到流量和收入层面的正反馈，分享主题垂直于人群，但并不一定会垂直于特定的美食、美妆、个人成长等常见的领域，相对来说题材更灵活。所以你会发现，有些小红书kol经常“串台”，而这在B站和抖音来说，是非常容易影响流量推荐的。