营销|2022,放下7个非分的欲望( 三 )


  • 麦当劳推出麦乐送包月卡、早餐折扣卡,以及全系列的OH麦卡,每种卡都对应不同的用餐场景和产品优惠;
  • 奈雪小程序里推过一个“外卖月卡”,9.9元办卡,每日一单免配送费;
  • 书亦烧仙草门店突破5000家,当天烧仙草1元喝;
  • ……
技巧手段只是检验经营用户能力的最终结果呈现,运营管理才是背后的王牌。顾客复购不仅需要一些合理的理由,也需要足够合理的频率,足够合理的场景。
所以,别再着急产生多少复购的流量,对应到品牌还是比拼的综合实力,一场市场洞察力、产品力、长期运营力的较量。
哪有什么公域流量,都是大平台的私域而已;哪有什么私域流量,一个规则的改变让你一夜回到解放前。
与其妄图掌握流量,不如Focus在用户的口碑上,明确这个更有意义的北极星指标,至少内心安定。
七、放下「融资和烧钱」的欲望行业竞争惨烈,时代使然。而更恐怖的是,不断进行无实质意义的消耗、低水平的自我重复,过度竞争导致的异化。
的确,那些动辄就融资数千万、估值几十个亿的品牌,不断让市场躁动,让更多品牌向往创造神话。
以新消费市场为例,大家都在期待谁是下一个完美日记、下一个元气森林、下一个喜茶…
我们期待的到底是什么,更高的估值数字吗?每个品牌都想做独角兽,但有些独角兽可能不过是披着兽皮的羊。
行业里不乏用估值行骗的品牌,投资人跟着一起炒得沸沸扬扬。
那些动不动就谈估值的企业注定走不远,毕竟这种浮躁的状态,大概率不会好好做产品、做服务、纳人才。
放下资本高估值的非分欲望,沉淀的品牌资产,才可能累计真正的实力。
未来是什么样子,不确定,不过有一条是可以肯定的,做企业需要利润,最好是稳健的现金流、合理的净利润,在这个基础上,尽量让团队稳定、不断打磨产品、有效的营销动作,以及稳健的渠道建设。
烧钱的时代结束了,薄利时代开启。
最后再唠叨几句:
  • 一切品牌都得跟用户做绑定;
  • 一切营销都得在现实做映射;
  • 一切价值都得从事件得证明;
  • 一切梦想都得向付出要回馈。
放下非分欲望,让产品接受市场的检验,让渠道接受人性的检验,让营销接受用户的检验,让品牌接受时间的检验。
2022年,营销人,奥利给,再苦再难再累,For Family !
作者:丁鹤 丹丹;公众号:甲方财经
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