- 麦当劳推出麦乐送包月卡、早餐折扣卡,以及全系列的OH麦卡,每种卡都对应不同的用餐场景和产品优惠;
- 奈雪小程序里推过一个“外卖月卡”,9.9元办卡,每日一单免配送费;
- 书亦烧仙草门店突破5000家,当天烧仙草1元喝;
- ……
所以,别再着急产生多少复购的流量,对应到品牌还是比拼的综合实力,一场市场洞察力、产品力、长期运营力的较量。
哪有什么公域流量,都是大平台的私域而已;哪有什么私域流量,一个规则的改变让你一夜回到解放前。
与其妄图掌握流量,不如Focus在用户的口碑上,明确这个更有意义的北极星指标,至少内心安定。
七、放下「融资和烧钱」的欲望行业竞争惨烈,时代使然。而更恐怖的是,不断进行无实质意义的消耗、低水平的自我重复,过度竞争导致的异化。
的确,那些动辄就融资数千万、估值几十个亿的品牌,不断让市场躁动,让更多品牌向往创造神话。
以新消费市场为例,大家都在期待谁是下一个完美日记、下一个元气森林、下一个喜茶…
我们期待的到底是什么,更高的估值数字吗?每个品牌都想做独角兽,但有些独角兽可能不过是披着兽皮的羊。
行业里不乏用估值行骗的品牌,投资人跟着一起炒得沸沸扬扬。
那些动不动就谈估值的企业注定走不远,毕竟这种浮躁的状态,大概率不会好好做产品、做服务、纳人才。
放下资本高估值的非分欲望,沉淀的品牌资产,才可能累计真正的实力。
未来是什么样子,不确定,不过有一条是可以肯定的,做企业需要利润,最好是稳健的现金流、合理的净利润,在这个基础上,尽量让团队稳定、不断打磨产品、有效的营销动作,以及稳健的渠道建设。
烧钱的时代结束了,薄利时代开启。
最后再唠叨几句:
- 一切品牌都得跟用户做绑定;
- 一切营销都得在现实做映射;
- 一切价值都得从事件得证明;
- 一切梦想都得向付出要回馈。
2022年,营销人,奥利给,再苦再难再累,For Family !
作者:丁鹤 丹丹;公众号:甲方财经
本文由 @甲方财经 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。
【 营销|2022,放下7个非分的欲望】题图来自 Unsplash,基于CC0协议
- 体验|多抓鱼体验营销,不止服务,还需体验
- 庄俊|2022年小红书内容营销必看39条建议
- 高通骁龙|2022年了,骁龙870手机还值得买吗?
- 小米科技|2022年初,小米笔记本该如何选择?这些性价比很高
- CPU|2022中端处理器选谁好?R5 5600X大战i5 12400
- 华硕|华硕天选air 2022款开启预约!首发仅7499起,三大升级不可错过!
- 一加科技|不是网友恶搞,一加还注册了这些商标?2022要做到游戏体验第一
- VR|2022年初旗舰手机新特性,你最喜欢哪一点呢
- excel|2022年必须掌握,且随时要用到的Excel高效录入技巧,全在此文
- 高通骁龙|年后哪款新品值得等?2022春季即将发布的新手机盘点