营销|2022，放下7个非分的欲望( 二 ) 停工|员工|染疫|代工|苏州|和舰

C位看起来光环美好，当一个普通人放到聚光灯下，太多的缺点和负面也会被无限放大。
不是所有人，都适合在刀尖上跳舞。
欲戴皇冠，必承其重。
欲承其重，先掂量掂量自己几斤几两。
三、放下「创新」的欲望这一个看起来不创新就要注定被淘汰的时代，也是一个企业很容易陷入做出任何改变就自以为创新的时代。
我们可能无法准确说出到底什么才算创新，但却可以感知什么并非创新。

从零开始不是真正的创新
否定传统不是真正的创新
哗众口嗨不是真正的创新
片面炫技不是真正的创新
化繁为简不是真正的创新
突破瓶颈不是真正的创新
商业秘密不是真正的创新
……

有人会说这是：站着说话不腰疼。
的确，每个品牌先要做到快准狠，才能站住脚活下去，然后继续发展。但这不意味着品牌一定要靠追求“创新”活命。
创新和颠覆未必能证明一个品牌的价值，解决实际问题才是。
不断变化的环境里，品牌时常陷入一定要给消费者呈现新的、别样的认知陷阱，而实际上消费者绝大多数的需求都很平庸且实在，这才是检验品牌的最大公约数。
有的品牌就是这样做的：

一瓶逐本卸妆油，清洁安全最重要；
一支有道辞典笔，查找翻译最重要；
一块轩妈蛋黄酥零食，好吃料足最重要；
一款Ubra内衣，贴身舒适最重要
……

创新真的只是附加分，先搞明白人家的家底子。
四、放下「Z时代」的欲望或许，真的没有什么“Z时代”群体。爱用“Z世代”说法的，一般不是“Z世代”自己。

投资人爱用Z时代，他们说这一代是隐形潜力股、依靠虚拟陪伴满足社交需求、偏向符号化产品定义自己、有独特的审美主见…
消费市场爱用Z时代，他们说这一代是潮流引领者、朋克式养生、颜值主义、享受溢价、独立自主、敢于消费…
营销行业爱用Z时代，他们说这一代不走寻常路、不轻易被左右、从小被互联网洗礼…

一切仿佛都在说：Z世代是不一样的一代，是需求极丰富的一代，大家一定要来做他们的生意。
于是大家开始疯狂的想要调查、理解、认识、交心Z世代，试图做出符合Z世代特色的传播、产品、价值观。
好像对，又好像哪里不对。
我们能看到的大多数Z世代画像、喜好报告，基本上来源于B站、抖音、快手、各类短视频社交平台的浏览、点赞等算法结果，也就是年轻人在网络上的表现。
这就是Bug所在，相比过去的人，年轻一代更适应互联网的存在，即可以产生更大的网络人格和真实人格的割裂，那么市场口中的“Z世代”到底有多少可信度呢？
诚然，80、90、00、10后都有着各自时代特色的共性，但品牌最终面对的终究还是一个活生生的人，他不会和算法算出来的一模一样，也不会喊着Z时代的口号。
当你用研究者的思维去看Z世代，妄图搞明白他们的生活方式和消费动机，那这个群体真不适合你，建议啊，还是把60708090后的需求研究透了，也挺好。
讨好年轻人，本来就是一种非分的欲望，与追逐长生无异。
五、放下「躺赢」的欲望以直播为例。
事实已经给行业最好的答案，随着监管重锤落下，超头部主播走向末路。
超级头部主播，所掌控的流量资源，成就了其商业谈判上的重要筹码，更是他们直播间的变现武器，绑定他们的名字比花钱打广告还值，可以算得上躺赢。
时至今日，仍然有不少品牌营销都是靠绑定一位或几位头部主播占足，但绑定大主播带来的交易，不仅不会带来品牌价值，还会使用户与品牌的触点被剥离。
通过头部直播间快速建立消费者认知不是件错事，但应当是条理性对待的路径，品牌要想做好直播带货，自播能力才是核心能力。
这的确更难更慢了，但也更有意思了。
过去在平台，品牌没有主动权，只能参与指定营销活动；过去在超级头部直播间，品牌没有利润空间，只能一味压缩成本价格。而现在，每一场直播，都是一场可以自己做主的全新品牌营销活动。
耐得住时间、耐得住寂寞、耐得住付出。
其实，哪个行业不是呢，再也没有一条路可以躺平，公卷是唯一出路。
六、放下「掌控流量」的欲望每个品牌都希望消费者能够频繁回头消费，但这并不实际。当头部企业都在强调私域，用复购来锁定生意时，他们到底在拼什么？