骨骼|4.6亿中国人的需求，康复赛道大爆发！这位85后博士刚刚拿下上亿融资( 三 )

而现在，王天惊喜地发现，几乎所有人都知道了外骨骼机器人，并且也都理解了它的功能和价值。这很大程度上是由于外骨骼机器人是符合第一性、刚需的原则，自然而然地就会教育市场。再加之《流浪地球》、《钢铁侠》等影视作品中出现的外骨骼机器人也对整个社会产生了深刻的影响。
符合大家预期的产品自然也会有不少公司入局。2016年之前，全球公布的外骨骼机器人发明专利不过百项，但自此之后专利数量便呈现指数级增长，整个赛道也开始火热起来。
在国际市场，不仅有着美国EksoBionics、日本Cyberdyne、以色列Rewalk三家上市公司，在国内，傅利叶、大艾、迈步等公司也正在布局康复外骨骼机器人。
数据显示，“十四五”时期，中国将进入中度老龄化阶段，65岁以上人口也将超过14%，我国目前有2.5亿老年人，4000万失能半失能老年人。这其中无疑蕴藏着巨大的市场潜力。
按照王天的判断，康复和养老未来的大市场一定在居家侧。同时，一方面人是有劣根性的，每个人都喜欢被伺候，专业医师上门服务患者时间成本也很高；另一方面，年轻人也有着越来越多的职业选择机会，因此依靠人工的方式更加不现实。
那么，到底通过什么方式呢？
答案是数字化。
王天认为，机器人最大的优势就在于其本身是数字化的，可以将医师康复治疗过程中的Knowhow进行标准化，并且可大规模复制。这也更加符合了程天科技走居家侧的商业逻辑。
从患者角度来说，他本身需要的并不是一个外骨骼机器人产品，而是一种服务、一种治疗效果，也就是基于机器人的一整套解决方案。
按照这样的思路，王天从康养领域切入，带领程天科技探索出了一条与康复机构联合运营的“康复即服务（RaaS）”新模式，即将外骨骼机器人康复体系下沉到二级康复专科医院，维持期的康复服务由社区或居家完成，实现居家、社区、民营机构的联合运营方式。
王天告诉创业邦，完善居家康养的产品矩阵，打开整个居家市场，也成为了此轮融资的重点。
目前，程天科技目前主要收入来自外骨骼机器人设备的销售及租赁合作分成。价格方面，针对医院、康复机构的不同需求，售价在百万量级；针对C端可提供租赁服务，每个月约为几千元。
程天科技从2021年下半年开始商业化，仅半年时间就与超过200家医院达成了合作，覆盖全国超80%的省级行政区，累计超10w的使用人次。据介绍，以色列的ReWalk 公司经过20年的发展，其全球装机量也只不过仅为600套左右。

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经过多年的技术积累，程天科技已经实现全机100%自研自产核心元器件，其电机、减速机等核心元器件还作为独立产品出口全球20多个国家与地区，并已经扩展到20多个行业中。
依托于哈尔滨、杭州的自建工厂与自研核心元器件，程天科技在实现技术先进性和功能复杂性远高于竞品的基础上，将成本做到了仅为行业的1/10。
蓝驰创投合伙人曹巍认为，依靠自主闭环的技术体系，程天科技实现了临床级产品侧颠覆性的成本结构创新，并推动了外骨骼机器人产业在商业落地模式上的创新。程天科技的“康复即服务”模式显著提升了客户场景的服务效率和质量，使外骨骼未来走进千家万户成为可能。
外骨骼机器人在B端正在迎来爆发
当前，高端康复医疗器械的市场规模在不断扩大，据调查公司ABI Research的研究，全球外骨骼产值预计将从2020年的3.92亿美元增加到2030年的68亿美元。
在王天看来，外骨骼机器人在B端的医院、养老康复机构已经迎来爆发。尤其随着中国开启DRG（按疾病诊断分组）时代后，中国的医疗和医保体系正在向康复类的服务型医疗转型。
在过去，大量的医保资金被用于药品和耗材采购上，“两票制”与全国集采政策的出台也在为如何保证医疗效果、降低医疗成本保驾护航。可以参照的是，美国90年代也是在上线DRG系统后，康复产业才迎来的大爆发。
过去几年，透过医保侧的转变，王天已经感受到了市场的变化。
不少省市都将多种医疗康复项目纳入新增医保支付范围，例如北京就在去年年底新增了下肢机器人康复医保项目，而这一项目在康复侧被看做是相对较贵的科目。在国家层面，长期护理险也已经在全国49个城市试点，为失能老人提供生活医疗服务。在国家政策的带动下，商业保险也正在尝试更多的探索。这些都为患者提供了更加多元化的支付方式。