中国消费者|4个大于号，带来未来广告市场的最大风源( 二 ) 3d|音视频|快手|技术部|工业界

二、“国货>洋货”购物车里每10件就有8件国货。
国货将成为超越洋品牌的消费扛把子。
观察近五年的中国消费市场，带着国风的李宁登上纽约时装周、百雀羚被誉为国货之光、完美日记、花西子等新国货美妆品牌成为品牌营销标杆，五菱红光MINI成为都市女性首选代步车，国内销量超过特斯拉……
这些国货通过营销行为释放能量的同时，也的的确确地在占据中国消费者的钱包。
大众消费不再以“洋”为尊，据阿里研究院《2020中国消费品牌发展报告》显示，中国消费者的淘宝、天猫购物车里，平均每10件商品中就有8件是国货，2019年线上中国品牌市场占有率已达到72%。
这与Z世代逐渐成长为消费主力群体不无关系。作为享受改革开放成果的一代人，是否是国际大牌，他们“不Care”，个性、好玩、颜值过关等软性诉求，成了新消费人群对品牌提出的新要求。
这也是广告营销人需要关注的用户属性底色。
曾经，一个品牌从诞生到具备影响力，至少需要数十年的打磨，但近年来许多新国货品牌在短时间内迅速蹿红，短短几年完成上亿销量。
除了前文提到的完美日记、花西子、薇诺娜等美妆品牌外，三顿半、元气森林、自嗨锅、小罐茶等食品饮料领域品牌也迅速走红，全网销量排名“拳打洋品牌，脚踢舶来品”，风头一时无二。
凭借着新品牌们的亮眼表现，新消费因此破圈，这些新品牌的共同特性是：成立时间短，走红速度快，销量增长快。
因此与之对应的，以新奇、有趣等吸引Z世代消费注意力突破初长边界后，是新品牌更快到来的增长瓶颈和更短暂的品牌活力。
恰逢电商与社交媒体的兴起，实现制造端、供给端、消费端完美匹配而喷薄发展的国货新品牌们，若想从消费升级过程中消费者眼中的“途径点”变成“最终目的地”，要走之路还很长很远。
是继续做促销，还是努力做品牌？成年人不做选择题。
短期流量的营销玩法作为曾经的“灵丹妙药”不再奏效，而“心智资产+数字资产”上的数字化精耕细作，将是后续以内需为主推动力的双循环经济战场中必备的兵马粮草。
怎么实现？通过4个度的综合平衡：覆盖的广度、触达的精度、心智的强度、转化的力度。
在网络化和数字化的今天，覆盖的广度反而变得更难做到。看似全网可见，实际上几乎是无效广度。因为消费者厌恶复杂，当他们面临的选择太多，如何吸引消费者主动观看到点击，进而积累为数字化资产的成本越来越高。
喜茶的打造已很难复制，当吃到了种草红利后，如果没有线下店铺渠道的排队造势相辅相成，也难快速出圈和落地形成品牌出圈。想依靠流量来打造品牌出圈，必须依靠强有力的中心化媒体，才能覆盖到有效广度。
选择投放的媒介本身，某种程度上往往也代表了一种讯息，进而影响消费者的心智强度。通过社交种草和流量推送了解到的信息的信任度，显然与在电视综艺或分众电梯屏上看到的品牌信任度相差甚远。
有效广度覆盖后，结合大数据分析我们可以进一步完善触达的精度，进一步追踪投放或反复触达。以分众为例，分众作为线下媒体平台已经在两年前实现全面联网和IOT屏端建设打通百万级终端的广告分发，在楼宇电梯电视领域实现网络推动和实时数据回流。
品牌可以通过大数据分析，累积品牌的数字资产，在阿里的生态体系中将为品牌优化广告投放有效性和提升销售转化率。
也就是说，如果有一天，你在电梯里看到分众传媒上一则广告，回家后就有可能发现有相关的销售页推送，这背后便是分众传媒和巨头们数据打通的结果。
而对于心智资产，要把新老世界融合在一起看，说白了就是用户的n种“线上+线下”的决策合集：心智决策、交互决策、跟风决策、逛街决策、推荐决策、排队决策等等，谁占据的越多越强，影响的转化概率越大，谁就拥有更多的用户心智资产。
三、“消费场景>产品功能”服务就是最好的营销。
产品品牌渐弱化，服务品牌亮起来。未来的强品牌都将是服务型品牌。
商品让位服务，这是消费市场发展到一定阶段后必然出现的局面。
纵观世界，无论是以美国为首G7国家，还是陷入中等收入陷阱的南美和拉美国家，几乎每个国家的消费市场都经历过：消费倾向从非耐用品到耐用品，最后转向服务，尤其当国民人均GDP突破1万美元以后，这种趋势会明显地加强。
每个广告营销人入行的第一课，一定有一张“马斯洛需求层次表”。