在魔筷看来，大主播取代了原来品牌代言人的角色，而中腰部主播则相当于无数个小货架。假设一个新品牌只有100万的预算，通过中腰部主播大量的曝光和带货，再加上全平台种草，其效果比仰仗在头部直播间的一次又一次不赚钱的豪赌更为稳妥。
一家抖音的电商直播服务商决定在福建老家以3000元左右的月薪招聘一些本地主播，在他看来，抖音的算法机制下，只要对算法和货品的匹配有一定研究，主播最后还是会回归到导购的位置，一个月流水几十万左右的直播间根本不需要月薪太高的主播。
“不要神化直播电商，说到底就是个渠道。”一位资深电商人士说。
现在所有人都理解了这句话的意思，从薇娅的倒塌开始。
（应采访对象要求，王辞、程武、李宇、榛榛皆为化名，感谢36氪杨亚飞对本文的贡献）
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