巴黎世家|场景营销，如何简单理解？( 四 ) 生产工具|卢亿雷|白海科技|A

一般如何做呢？这里有三个方法论：1）描绘新故事，2）制造比较效应，3）场景混搭组合
三个重塑场景锦囊品牌都是带着温度和故事的产品与场景的组合，不同场景带来不同的附加意义；将品牌的故事变成用户的故事是营销的要素之一。
所以任何企业在塑造品牌时都要考虑品牌的理念，用故事来诠释理念；进而把品牌融入场景，进行品牌故事化，故事场景化。
最大限度的引爆人们的兴趣，触发沉浸式的参与和互动感，使圈层消费者愉快的理解和认可产品。
1）描绘新故事首先从品牌的根基开始。
前几年火爆全网的褚橙，归根结底是背后一个从巅峰跌落低谷再重新创造神话的传奇人物。
从“烟王”到深陷囹圄，褚时健的成功令很多人感叹，而后的营销便依次以「原点故事」展开。
假设品牌没有原点故事，所有的场景营销都呈现碎片化，并且很难做价值延伸，因此品牌创立之初必须要有基础故事，而随后在不同的宣传场景下故事的讲法也就不断展开。
这如同一个人，面对不同人群做自我介绍时完全不一样；你很难看到同学聚会上一本正经的讲我叫什么，多大了；而在公司任职时连做出哪些成绩，未来规划都要阐述的明明白白。
所以你看杜蕾斯在微博，微信社交媒体上呈现逗比故事，而换到电商平台购物时，却老老实实的讲起功效。
2）制造对比效应在我们所有使用的互联网产品上，产品经理们都会利用锚定效应来助推用户产生他们所期望的行为，单品牌角度也是同样。
要知道，人是社会关系的总和，不论是“羡慕嫉妒恨”还是“个人认知与审美”都是在关系的远近中持续的发酵，那么对生活和美好职业的向往人皆有之。
因此制造对比效应用于竞争性广告，文案或者宣传中会起到不同效果，关键在于：1）场景布局，2）氛围打造，3）造节营销
比如，去电商平台搜索同类商品，你能看看到相同品类有的商品视觉让人欲罢不能想买，而有的则毫无欲望。
或者在一组物品中，人们总是很容易关注和记住某个特别的东西，落地之处可以从「设计，文案，配图」三者出发。

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3）场景混搭组合场景搭配，直白一点将产品放置某个场景之下应用，让消费者提前感受到产品的用途和使用场景，更能吸引起消费者的「情感共振」，从而激发消费者在特定场景时购买商品。
你很难想到Luna洗隐形，kindle盖泡面；《一吻定情》要配老坛酸菜；海报剧情看起来很傻却让人久久不能忘记；再比如，想到各种大牌最让人印象深刻的是购物袋，对不对？
巴黎世家有款新包和宜家购物袋Frakta 很相似，于是网友把两者放到一起便碰出「时尚衣包」的火花。
事实上，在民间充分利用购物袋的攻略有很多，宜家也曾经征集过各种购物大改造的大赛，而巴黎世家巧借对冲的方式无疑成为导火索，从天上到地下的场景悬殊引起人们关注。
从品牌角度出发，有没有一些制造场景混合的技巧值得人们参考的呢？三个方面：1）要悬殊，2）感觉带入，3）能联想
除此外营销人也并非要用「脑洞式」的想法去风暴场景，不妨从场景流开始，比如说：
购买前把用户和产品CP下放在哪里比较合适？看剧时、带孩子时、睡觉前、坐电梯时、给车加油保养时等，都可以和产品关联。
总体来说，如何设置场景呢？发扬「一米宽，一公里深」的精神；前者指场景聚焦，后者指还原各种场景中的细节，然后进行深度挖掘。
总结一下：失败营销千千万，共同之处是“无法让用户感觉到与自己相关联”。
为什么产品卖点比别人多消费者依然不选择？不是因为理解错卖点的含义，而是自己所谓的卖点根本没有结合场景去阐述出去。