saas|2022年，它们挣扎在生死线上( 三 ) 刘超|营收|Salesforce

对于一些企业来讲， 2022年的重点还是停留在打磨现有产品上，毕竟并不是每次产品升级都能带来新的业务增长。
叶向宇谈到：“近期重点还是会放在打磨产品上，即使是一个在线笔试或者面试产品，面对不同行业的需求也不尽相同。我们现在虽然不会为单个客户做定制化，但会针对某些行业进行定向开发。 ”
他还进一步透露，并不排除去尝试上下游或者周边产品的机会，同时也可能会做些出海的工具。
苗峰也指出，虽然2021年拿到了融资，但并不着急去扩张，而是稳步去做。在他看来，着急扩张后，会违背很多to B行业的规律，这样很容易陷入陷阱，即把钱耗干了，实际业务也不一定得到增长，对于高估值企业，会变得比较被动。
此外，苗峰还谈到做中大型客户的SaaS比的不是短期，而且常见的耐力和持续化的服务。在商越老客户永远大于新客户，做的老客户百分百的留存。
在刘超看来， 2022年主要还是增量带动存量的打法。增量方面主要是跟大的云计算平台对接，比如阿里云、腾讯云，在存量方面，一方面是新增的中小企业，另一方面还有一些地方政府园区，这部分是付费相对稳定的客户群体。
谈及未来，刘超坦言，其实做企业服务本身就是一个有现金流的业务，当下需要做的是，在实现业绩突破的同时，把产品做深，等待SaaS再次爆发的那一天。
而对于上上签来讲，万敏则认为要继续深化网络化效应，在行业中发挥出真SaaS的优势，实现客户增长。
写在最后。
其实，从我们感受来看，不管是SaaS从业者还是投资者对SaaS是非常坚信的，并认为未来五到十年是SaaS的黄金期。
而投资者的判断，主要来自于美国的实践。据了解，美国投资者在软件上的回报已经超过了60% ，并在持续的快速增长中，这个数字是远超于to C领域的。
因此，投资圈对于SaaS的未来是有共识的，更为形象的， SaaS现在的增长曲线特别像中国早期移动互联网的阶段，这也从某种程度上，增加了他们对SaaS投资的信心。
不可否认，每个产业在发展演进的过程中，都会经历高潮和低谷，当前国内SaaS市场的“降温”不失为一次有效的自我调节，这是必经之路，同样也是一次大浪淘沙。