等级|4200万会员、会员收入占98%，这个品牌是如何玩转会员模式的？( 三 ) 创新|示范中心|遴选|认定|信息

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2）免费领券
孩子王在微信小程序内设置了「拼神券」活动页面，用户可以通过邀请好友拼团获得相应优惠券。通过用户的社交朋友圈分享，吸引更多用户进入活动页，增加会员转化概率。同时拼团成功后，用户和被邀请的拼团用户都能获得优惠券下单。

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总结孩子王会员运营的4个步骤，不难发现孩子王核心理念是“经营用户关系”，每一步动作，每一项服务都是围绕用户去进行，而不是把用户当成一个个“流量”，或许这就是孩子王成为母婴巨头的关键。
四、写在最后“会员”作为一种商业逻辑，本质是有选择、差异化地建立用户关系。但是企业不能把用户当韭菜，只有真正用“心”服务用户，用户才会在心里记住你，然后才会有成交，才能裂变。
无论是我们常见的快消品品牌，还是像孩子王这样的母婴品牌，都需要用适合自己的方式去建立会员体系，拉近与消费者的关系，识别并培养超级用户。可以预见，“会员”将会是未来更多行业的必然趋势。
#专栏作家#晏涛三寿，丰程咨询创始人，数字化营销专家，《超级用户增长》作者
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【 等级|4200万会员、会员收入占98%，这个品牌是如何玩转会员模式的？】题图来自Unsplash，基于CC0协议。