内忧外患双面夹击下，没有护城河的完美日记，还能走多远？上市即巅峰

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上市即巅峰，然后跌跌不休的远不止泡泡玛特、快手们，还包括美妆网红电商“完美日记” 。
去年11月19日，逸仙电商正式在纽交所挂牌上市，发行价为10.5美元，当日收盘为18.4美元，当日股价涨幅达到75.24％，总市值突破122亿美元。
截至美东时间9月3日，股价跌至5.56美元/股，市值仅只有35亿美元，上市仅仅9个月，市值已缩水超过70% 。

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8月26日，逸仙电商（完美日记母公司）公布了第二季度财报，财报显示，当季总营收同比增长53.5%（15.3亿元），但净亏损额同比扩大21.6%（同比扩大至3.91亿元），一季度的净亏损同比扩大50.78% 。
创造了国产美妆界神话的完美日记，该如何应对跌跌不休的股价和不断蒸发的市值？想要突围困境，完美日记必须要在研发这一点上下功夫了？营销费用高企依靠“流量打法”还有新故事吗？

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一、完美日记的偶然性
在完美日记诞生以前，我国的美妆市场一直被欧美大牌和日韩品牌所主导，凭借着过硬的研发实力和品牌口碑，他们一直占据市场的主导地位。
反观我国的化妆品品牌，则是被长期打压，在夹缝中求生存。彼时的国产化妆品，可谓是屡战屡败。

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而成立于2016年的完美日记， 2017年完成品牌发布， 2018年获得高瓴资本加持， 2019年6.18大促，完美日记仅仅用一个小时，便稳坐天猫彩妆Top1的位置。
可以说，完美日记只用了3年多的时间，便达到了国产化妆品奋斗了40年都未曾企及的高度。完美日记究竟有了什么“神仙策略” ，竟然能如此快速的崛起？
2016年，我国迎来了国产化妆品行业的分水岭。
首先，新零售平台的成熟，为新化妆品品牌提供了大量的机会，不用再像以前那样，在线下花很多时间来寻找渠道，可以专注做线上渠道。
其次，我国拥有代工化妆品的完整上下游产业链，代工厂可以“一站式”解决所有产品问题，大大节约了品牌的时间和精力，让品牌方可以集中精力去做其它的事，比如完美日记专注的影响。
最后，在移动互联网时代，抖音、小红书这样的平台，为品牌方提供了一个非常好的应用场景，从而保持用户和品牌方的联系。
完美日记把研发、制造、渠道等交给成熟的供应商做，自己把几乎所有工作的重点，放在了做品牌和营销这两件事情上。
【内忧外患双面夹击下，没有护城河的完美日记，还能走多远？】利用小红书上的种草笔记、抖音和B站上的美妆视频，打造美妆传播的新场景；跟很多高大上的IP一起发布各种联名款，提升品牌调性；找众多流量明星代言，吸引眼球；找了海量的美妆届的KOL和KOC ，进行推广......
除了以上常规的品牌流量打法，还有使用了独特的“微商”模式，用“小丸子”打造私域流量，这成了完美日记的核心竞争力。

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二、内忧外患双面夹击下的完美日记
尽管完美日记快速崛起，取得了傲人的成绩，但市场上有不少竞争对手模仿它的打法，比如一直对完美日记紧追不舍的花西子。
但由于完美日记目前尚未能建起有效的护城河，导致它在面临竞争时，稍显被动无力。
完美日记的这套打法，不仅是其他国货美妆争相模仿的对方，更是海外大品牌重金投入的方向。
越来越多的品牌，通过B站等、小红书、抖音、快手等渠道种草，导致获客成本高企，原本被完美日记玩出花来的DTC模式（通过官网直接向消费者销售，中间不经过第三方渠道的品牌），似乎也不那么好用了。

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据完美日记的财报显示， 2018年-2020年，公司的DCT消费者总数从700万增长至3230万，但增速却从234%降至38% ，增长正在逐步放缓。
不仅如此，陷入增长乏力的困境之下，完美日记和花西子的成交总额差距也被拉开了。
据数据显示，今年五月，二者的成交总额仅差0.03亿元，但到了6月份，二者的差距增加至0.37亿元。