代工纸尿裤也能赚大钱!借微商成长,这个老板身家60亿( 三 )
此外 , 疫情因素对公司也有影响 。 CIC灼识咨询合伙人朱悦告诉市界 , 疫情导致的远航物流运费成倍上涨以及美元的贬值 , 对出口业务产生了负面影响 。 由于海外代工对于豪悦来说是比较重要的一部分业务 , 因此这种负面影响对豪悦也不利 。
但对于豪悦护理来说 , 最大的挑战还不止于此 。
目前豪悦护理走的是ODM+OBM路线 。 简单来说 , ODM是自己有技术 , 但会给客户贴牌生产;OBM则是用自己的技术 , 自己生产 , 贴自己的牌子 。
尽管公司很早就开始布局自有品牌 , 且公司在品类设计、生产制造、品牌建设方面有基因 , 但至少从当前来看 , 自有品牌并没有做大 。
如果把业务拆分 , 公司的ODM销售收入占比已经从2017年的81.98% , 上升到了2019年的91.59% 。 自有品牌收入虽然相对稳定 , 但占比却一直在下降 。
“ODM公司发展自有品牌面临的最大挑战 , 在于公司营销能力的欠缺 。 ODM公司作为制造商对于toC端营销的能力远不如一些品牌方 。 ”朱悦告诉市界 , “打破这种平衡需要一定的时间及金钱投入 。 ”
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ODM是产业精细化分工的结果 。 ODM优势不可忽略 , 只要需求旺盛 , 便不愁没有订单 , 也不必烦忧销售的问题 。
一旦市场需求下降 , 订单有限 , 代工厂们可能会为了争抢订单 , 牺牲利润互相压价 。
这也是为何同为代工厂的申洲国际、华利集团 , 都愿意在自主品牌建设上花费时间和精力 。 “自有品牌是帮助公司提高利润空间 , 丰富销售渠道的重要途径 。 ”朱悦说道 。
换句话说 , 自有品牌的建设虽是一项长期且艰苦的工作 , 但不得不做 。
李志彪显然也清楚这一点 。 他一面自豪于豪悦护理从未因既有自有品牌又做ODM , 而被其他品牌拒绝合作过 , 另一面却不得不承认 , 公司最大的挑战就在于自有品牌的创建 。 豪悦护理也在回复市界时称 , 公司将加大自有品牌建设力度 , 未来以新零售促进自有品牌建设 , 同时加大营销投入 。
李志彪一直对豪悦护理的研发创新能力引以为傲 , 未来加大投入后 , 豪悦护理的自有品牌能做大做强吗?
(作者丨华宇编辑丨韩忠强)
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