代工纸尿裤也能赚大钱！借微商成长，这个老板身家60亿 2015年

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2015年，一名51岁的中国籍女子和一名38岁的日本籍女子，在日本一家超市外大打出手，并因此引来了警察。
令人啼笑皆非的是，二人动手打架，竟是为了争抢纸尿裤。
事情发生的2015年前后， “中国人争抢纸尿裤”的新闻屡见不鲜，一度导致日本的纸尿裤脱销。而日本商店柜台上“每个家庭限购一包”的中日双语贴纸随处可见。
直到国产纸尿裤品牌崛起后，这种场景才慢慢变少。
在“双11”婴儿纸尿裤的销售榜单里，国产品牌已愈发常见。排在前五名的国外品牌，在国内的市占率，已经从2015年的59.7% ，下降到了2019年的46.5% 。减少的份额，则被凯儿得乐、BabyCare等国内品牌拿走。
短短几年内，国产品牌能打这样一个漂亮的翻身仗，离不开背后的代工厂。
2020年上市的豪悦护理，就是这样一家公司。上市后，公司股价一度暴涨至163元。节节上涨的股价也让1967年出生、大专学历的创始人李志彪身家猛涨，以130.8亿元财富位列《2020福布斯中国400富豪榜》第305位。
然而好景不长，公司股价在创下新高后开始一路下滑。截至2021年8月16日，股价已经跌到了62元附近，跌幅超6成。就连三胎政策的下发，也没能挽回颓势。
随着股价下跌，老板李志彪，及其妻子朱威莉和女儿李诗源，合计直接持有豪悦护理60.73%的股份市值，也已缩水至60亿元。
01、靠微商发家
【代工纸尿裤也能赚大钱！借微商成长，这个老板身家60亿】在国内，最初被宝妈们倍加珍惜的婴儿纸尿裤，都是诸如帮宝适（宝洁）、妙而舒（花王）、好奇（金伯利）等外资品牌。在那样的环境下，倒卖外国牌子的纸尿裤，可以成为一门生意。
2013年，宁波海关曾打掉一个走私花王纸尿裤的公司，走私数目达57万余包，超过了宁波2012年全市进口婴儿纸尿裤的总货值。

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同年，在宁波海关委托拍卖行拍卖物资现场，一群大男人曾为了抢拍4000多包花王纸尿裤大打出手，令拍卖会一度中止。
男人对纸尿裤如此疯狂，是因为国内的宝妈们只认“日本原装” ，且最好直接从日本商店里买来。
在此观念的支配下，不少人开始到日本做代购。日本曾在2014年逮捕过3名涉嫌倒卖纸尿裤的中国男子，他们会把商品再出口至中国高价出售。
于是出现了这样神奇的一幕：在日本这个出生率如此低的国家里，纸尿裤居然限购。
正是在这样的背景下，国内婴儿纸尿裤市场一度被外资品牌占领。 Euromonitor数据显示，国内TOP5婴儿纸尿裤品牌帮宝适（宝洁）、妙而舒（花王）、好奇（金伯利）、Goo.N（大王）、妈咪宝贝（尤妮佳）均为外资品牌， 2015年的市占率合计达到了59.7% 。
如果一直这么发展下去，国内婴儿纸尿裤市场可能迟早会被外资品牌完全占领。
好在，国内的品牌十分争气。 2012年后，移动互联网快速发展，除去电商平台外，以微信为主的社群电商，开始以私域流量的逻辑发展起来，打破了强势品牌传统的渠道优势。
国产纸尿裤品牌的命运出现了转折。以豪悦护理为代表的代工厂，便是从这时候开始，有了施展拳脚的机会。
豪悦护理创始人李志彪，是浙江金华人，曾在义乌市场做过工艺品批发生意，在做纸尿裤之前，曾是尤妮佳、强生卫生用品的经销商。

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表面上，豪悦护理不卖货，但给凯儿得乐、BabyCare等国产品牌供货的，正是它。
在这波渠道红利中，为凯儿得乐们冲锋陷阵的，便是母婴微商，也即宝妈、孕妇。作为刚需人群，宝妈们在推销纸尿裤上的战斗力，丝毫不输给中国大妈抢黄金的势头。
凭借着加入成本低、投入回报预期高，微商有着天然的魔力。加入者只要预存一点钱，便能享受到购物折扣；推销出去还能有返点收入，也就是常说的“人头费”；如果有幸发展成高一级别代理，则能拿到更大的折扣和更高的返点。

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就是在这样一个以宝妈群体为主的垂直销售体系下， 2015-2017年间，诞生了凯儿得乐、米菲（杭州千芝雅）、百诺恩（万邦集团）、BEABA（爱朵）等品牌。