九十年代力压可口和百事的国产汽水，为何数年间突然全部消失？上个世纪九十年代初

上个世纪九十年代初，国内饮料市场，可口可乐和百事可乐虽已入局数年，但销量情况一直颓靡不振，难以扩张。
当时的中国饮料行业中，每个地域都拥有着自己的强力品牌，它们如同铁桶一般，以绝对优势占据着市场。
它们分别是武汉二厂、重庆天府可乐、上海正广和、天津山海关、沈阳八王寺、青岛崂山、广州亚洲汽水，以及，最为盛名的北京北冰洋。

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但令人想不到，也绝对不符合市场规律的是，仅在数年间，除了上海正广和外，其它的国产饮料品牌竟然几乎团灭，市场被外资饮料彻底夺走。
要了解团灭惨剧的背后，究竟有着怎样的风风雨雨，也许，作为国产汽水之王的北冰洋，其经历最具代表性。
01：火爆京畿，亦风靡全国
说到北冰洋，其历史最早能够追溯到1936年的北平制冰厂。
卢沟桥事变后，北平制冰厂被日军侵占，充作专用仓库，直到抗日战争胜利才被收回。
随着1949年新中国建立，制冰厂被收归国有，次年又改名为北京市食品厂，并正式注册“北冰洋”商标。
不久后，在周总理的关注下，制冰厂引进了一体化罐装技术，正式生产出北冰洋汽水。

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经过数十年的经营，北冰洋汽水在京畿地区的人群当中，影响力和口碑不断上升，几乎垄断了饮料市场。
尤其在成立食品公司后，北冰洋汽水的产能得到进一步提高，据工作人员回忆，当年前来公司提货的经销商，车队能够排出好几公里，形成了一道靓丽的风景线。
1983年，我国举办了第一届现场直播的春节联欢晚会，当时春晚的嘉宾席上，全都摆放着一瓶北冰洋汽水。
一夜之间，北冰洋这个饮料品牌，就通过电视台闻名于大江南北，又因为一流的口味，真正地做到风靡全国。

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在最巅峰之时，北冰洋汽水的日产量能达到84万瓶，企业年产值超过1亿元，利润高达1300多万元，是当之无愧的“第一国饮” 。
回顾北冰洋的历史，它的成功，靠得绝非一时侥幸或刻意营销，其它地域饮料也皆如此。
这些饮料品牌，也是以往国产老牌子的缩影，它们兢兢业业，靠着年复一年地提供高质量的产品和服务，从而赢得顾客肯定，获得市场倾心。
02本欲借合资进步，却被坑得头破血流
上世纪九十年代，随着改革开放的不断深入，我国出现了合资潮，即中外进行合资办厂。
与许多国企一样，北冰洋也于1994年开始接触外商。在一次集体参观百事可乐企业后，北冰洋的领导层被国外营销、管理模式所吸引，于是决定合资，成立百事——北冰洋有限公司。

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紧接着，中国其它七个最好的饮料企业——重庆天府可乐、天津山海关、沈阳八王寺等，在因原轻工业部下达行政命令，被强制与百事或者可口合资。
然而，正处巅峰的国产企业，满怀诚意地想与外资企业合作，却根本没有想到，它们已集体陷入一场惊天阴谋中。
【九十年代力压可口和百事的国产汽水，为何数年间突然全部消失？】依旧以北冰洋为例，由于中美双方的投资分别为370万与840万美元，外国投资占比超过中方，因此在合资之后，企业经营的话语权落入百事手中，原北冰洋原领导层被架空，沦为傀儡。
更糟糕的是，百事从一开始，便没有想要好好经营合资企业，而是想侵占北冰洋的销售渠道。
为能够快速抢占市场，百事要求经销商采购北冰洋汽水时，必须买下同等数量的百事可乐，否则便不提供任何货源。

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在这样的霸王条款下，百事可乐销量很快上涨，可百事的领导层还是认为扩张速度太慢了。
反正已经图穷匕见，不如做事做绝，一段时间之后，北冰洋竟被禁止生产自家品牌的汽水，只能生产纯净桶装水和百事旗下的饮料。
类似的情况，也同样发生在其它合资企业，天府可乐、亚洲汽水等饮料被迫减产，甚至停产。
就这样，国产汽水以这种屈辱的方式，被百事和可口强制踢出市场，仅仅几年时间过后，外资饮品就占据了中国90%以上的市场。