17px多多买菜进京：社区团购最后一“站”( 二 ) 多多买菜要进京了。《商业观

小梦是自己主动申请的多多买菜的团长，接到平台的电话不奇怪。奇怪的是，没有主动申请过多多买菜团长的邻近社区自提点的团长马妮也接到了多多买菜的电话，后者主动邀请她来做多多买菜的团长。而且对方清楚马妮的团是个在橙心优选单量很高的“大团” ，所以，言语中对提成佣金更“浓墨重彩” 。
基本上，在三家社区团购平台群里的团长们，都接到了多多买菜区域负责发展团长的电话。后者都邀请团长们去入驻多多买菜，称多多买菜很重视北京市场。

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在农村集市上做拉新的橙心优选
二
最后一站
首都北京市场，多多买菜人士将之作为全国扩张战略的最后一站，要迟于上海、广东等其他一线大城市，看上去符合社区团购主做下沉市场的定位。
而之所以这样，或许在于北京市场相对于多多买菜，是一块“难啃的骨头” 。
目前已在京开展业务的三家社区团购平台，今年仅半年的时间，已经历了从外至内的好几波震荡。
京东区区购是在京资历最深的社区团购平台。其业务员发展团长时常说， “我们在北京做了都两年了” ，骄傲之情溢于言表。但做了两年的京东区区购，市占率还是相当低。
《商业观察家》没有掌握到全部数据，但对京郊乡镇市场的调研来看，京东区区购是典型的“起了个大早，赶了晚集” 。
今年初，橙心优选、美团优选相继在北京开城之后，就迅速在口碑和单量上碾压京东区区购。因为业绩不达，京东区区购一再降低成团门槛，从200元降低到100元再到如今的50元，可是即使这样，京东区区购团长大部分都表示成不了团。因为顾客只买便宜的爆品。而几毛钱的爆品压根凑不齐京东区区购的成团门槛，这使得京东区区购整体单量被拉低。
小梦对此也有比较清晰的感知。
第一次申请京东区区购的团长时，小梦遭到了拒绝——理由是小梦没有线下实体门店。起初也没有微信群。这两点是京东区区购团长加盟的门槛。
但是，在相继开团橙心优选和美团优选后，小梦很快又接到了京东区区购区域团长负责人的电话，对方只核实了小梦是不是还有做团长的意愿这一点，就给小梦审核资料放行了。在那几天，小梦还同时接到好几个自称京东区区购区域团长负责人的电话，对方都争相要把小梦拉进团长群，以完成自身的团长拉新任务。
看上去，京东区区购从定位做线下店的自提点（京东区区购团长端的名称就是区区购店长版），到因为竞争格局的加剧而选择自降门槛，做起了团长资源的占位。
但京东区区购平台上的商品却没能适时地调整到位。小梦经常困惑要怎么推京东区区购上的商品。因为京东区区购经常是推大包装、高克重商品，整箱整件批发， 5公斤起步的粮油米面肉禽蛋只是基础，经常是20斤， 50斤的由团长接龙，好几百上千的件单价商品，看上去只有小卖部的团长们才能消化得了。
京东区区购的选品也看不出逻辑，如果非说要有逻辑，小梦觉得就是什么客单价高就卖什么，虾仁、牛肉、鳕鱼、啤酒、食用油、鲜花绿植、电器、服饰、首饰、美妆，秒杀商品清单很丰富，但是小梦给村民推链接时，村民基本无动于衷。
做团长一段时间后，小梦看懂了，京东区区购是线上超市的选品逻辑，用1毛钱、5毛钱的食盐、鸡蛋、水果、蔬菜等特价商品做引流，希望从日百及高价生鲜赚毛利。
但是，做京东区区购团长几个月，小梦发现村民除了抢购爆品促销的食盐、鸡蛋外，很难买区区购的其他商品，京东区区购的50元成团门槛经常无法企及。半年下来，京东区区购成为小梦做的三个平台中佣金最末位的一个——虽然京东区区购给了团长们三家平台中最高的提成佣金（10%的佣金），但因为总是无法达到50元的成团门槛，导致总的平台销售额极低。
橙心优选看上去是三家中组织架构体系相对健全的。今年以来橙心优选的运营从商品到配送到团长服务，基本上都比较平稳，除了因为北京通州区域销售预期不达，导致区域负责人，数度更迭造成业务岗位大洗牌，司机轮岗之外，在三家平台中似乎是问题较少的。
但是橙心优选的商品缺乏新意，每日拿来做秒杀的商品基本上每周都是重样，促销价格力度也不及美团优选。虽然，橙心优选在拉新、促销发券上做了很大的投入（橙心优选每拉新一个顾客即奖励团长10元，且不封上限；美团优选和京东区区购则都已停止拉新奖励），但是因为商品丰富度和价格不及美团优选有竞争力，橙心优选在京的订单量很快被美团优选落下。