引领新消费助力双循环( 五 ) 演讲者：拼多多副总裁陈秋尊敬的各位领

每天会有数亿用户来到拼多多平台，产生海量的需求，有的需求得到了满足，比如购买一款手机，而有的需求没有得到满足。比如，今天有200万消费者想要某个价位、某款设计、某个颜色的女鞋，但是平台找不到，市场上也没有。如果你能精准的了解、理解这样的需求，把它传递给顶尖的制造企业，就能够为他们带来一笔稳定的订单，并且最大化降低他们研发、生产的不确定性。商品出来之后，再帮助这些商品精准匹配此前观察到的目标用户，从而在制造企业的增长和用户的更高性价比之间形成一个又一个正循环。
基于这套模式，我们在很多类目中展开了尝试，取得了远超预期的效果。比如纸巾行业。大家都会用纸巾，它是一个快速消耗品，市场空间很大，理论上来说应该有足够的空间培育新的品牌。但实际上在过去的很长时间里，纸巾都是一个品牌高度集中的行业，很多纸巾品牌都是跨国企业和港资企业，因为只有他们，才有能力把广告铺满广播、电视、户外、报刊杂志等四大渠道，形成品牌化认知，才有能力建立一个覆盖到县级甚至是乡镇的经销体系，形成规模化效应。
而我们的做法是，找到优质的代工厂，把我们观察到的用户需求全部传导给他们。精确到一张纸长宽各是多少，一包多少抽最合适，应该满足哪些基本需求，在什么价位分别能够找到多大规模的用户，甚至精确到一箱纸的长宽高更是多少，才能最大化利用物流车的空间，从而进一步摊薄整体的成本。
在这套模式的推动下，过去几年时间里，纸巾行业新晋的准一线、新一线品牌，几乎全部来自拼多多。他们在很短的时间内，发展成了年销数亿元、甚至二三十亿元的头部品牌。而且，这些品牌定制化的产品，不仅在我们这里卖得很好，再去到其他渠道，包括线下，包括其他电商平台，一样势如破竹。这充分说明了我们这套模式的可行性。
除了纸巾外，我们还在很多行业开展了“以需定研、按需定产”的实践，都取得了非常好的效果。在此基础上，我们在2018年底正式推出了新品牌计划，希望帮助1000家中国优质的制造企业，以最低的成本培育品牌，并且为平台数亿用户创造出海量平价高质的商品。
尤其是今年以来，新品牌计划的相关积累，也使得我们能够更好的承担企业责任，履行社会职责。今年2月份以来，为了降低疫情对于产业带尤其是外向型产业带的冲击，我们先后和宁波、青岛、泉州、东莞、佛山等全国20多个主要产业带的各级政府达成合作协议，通过政企协作的方式，带动产业带转型升级，对接内需大市场。在期间，新品牌计划针对无电商历史销售数据，不了解内需市场的外贸型企业所积累的相关经验，发挥了至关重要的作用。
在这个过程当中，我们愈发感受到，双循环的新发展格局，给市场所带来的变化。一方面是被动的变化，受国际疫情的影响，很多外贸型企业被迫走出舒适区，从对接国外的大笔订单转变为服务国内消费者的碎片化订单，这些企业本身有着非常强的研发、设计和生产实力，而且商品普遍有很高的性价比，他们将会在一定程度上改变现有的行业格局。另一方面是主动的变化，今年以来，在消费端，我们的两个明显感受是，一是越来越多的消费者更加注重商品的实际使用价值，二是出于疫情期间各国的表现尤其是部分国家暴露的问题，消费者的民族自豪感和自信感大幅提升，直接变现就是他们对于国产品牌的信赖度大幅提升。比如，在过去的三季度里，我们国货美妆品牌的订单量提升非常迅速，很多消费者都是25岁以下的年轻人。
我们看到，这样的势头仍在延续，在双循环的新发展格局下，中国制造很有可能迎来批量培育品牌的拐点。
基于这个判断，我们在今年全面升级了我们的新品牌计划，希望能够在未来的5年时间里，联合5000家制造企业，推出10万款服务最广大用户的定制款商品，并且为这些合作伙伴创造1万亿元以上的增量市场。

引领新消费 助力双循环( 五 )

引领新消费助力双循环( 五 )