再比如 ， 拼购这个模式 ， 最早就是为了农产品上行所发明的 。 通过拼购的模式 ， 我们将消费者在时间和空间上极度分散的农产品需求 ， 比如今天你买一斤苹果 ， 明天他买一斤梨 ， 汇聚成了短时间内的同质化的需求 ， 从而可以突破中国农产品长期以来“多对多”的制约 ， 走出一条集约化、规模化的新路 。 比如 ， 此时此刻 ， 可能有数万人甚至十几万人在同时拼单某个产区刚好到最佳食用期的农产品 ， 这种海量的需求 ， 可以在短时间内迅速消化掉产区的应季产能 ， 从而问农户创造稳定的订单 。 而且 ， 一旦你的需求稳定且海量 ， 你就能去推动流通侧、去推动供给侧 ， 发展更多正向的变革 。
除了这些技术、模式、产品的创新外 ， 在投身农产品上行的过程中 ， 我们还做了很多的事情 。 比如“地网”和“天网”系统 ， 我们在全国各大农产区发展“地网”也就是新农人体系 ， 通过市场机制下合理的利益分配 ， 引导受过高等教育、懂互联网、懂电商的年轻人返乡 。 他们一方面作为各地方的致富典型 ， 引导更多的农户来用好电商 。 另一方面也主导包括分拣、包装等基础产业下沉到乡村 ， 建立起一个连接全国的上行网络 。
在此基础之上 ， 我们又研发了“天网”也就是平台的农货智能处理系统 。 我们将各个产区的信息 ， 包括特色产品、成熟周期、物流运力等输入系统 ， 从而帮助不同产区在农产品成熟期精准锁定匹配的用户 。
通过5年的发展 ， 我们已经基本形成了一套我们称之为“农地云拼”的完整体系 。 “农地云拼”核心是将数亿农户分散的供给 ， 和数亿用户分散的需求 ， 在云端实现大规模对接 ， 从而推动农产品的集约化、规模化 。 它的主要表现形式是拼购+产地直发 ， 通过快速聚集需求 ， 减少流通环节 ， 来降低供给的成本 ， 既让消费者享受到平价高质的农产品 ， 也解决了广大农户的产销问题 ， 并且让“小农户”能够真正对接全国“大市场” 。
我给大家举两个例子：
一个是农产品的价格的例子 。
以一个河南普通的大蒜商家为例 ， 如果按照传统的农产品流通形式 ， 批发商从当地农户那边拿到手的时候 ， 1斤大蒜卖1块钱 ， 但消费者在外地商场购买要花8块钱 。 通过拼多多产地直销的模式 ， 农民可以直接卖到2块钱 ， 刨去物流、包装 ， 农户这边还能赚到1块3 ， 流通成本得到显著压缩 ， 而消费者也能得到实惠 。
另一个是农产品推广的例子 。 以广西的百香果为例 ， 原先国内很少人吃百香果 ， 甚至很多人都没听说过 。 但百香果的产量在逐年增加 ， 2019年产量超过22万吨 ， 直接比2017年翻了一倍多 。 果农过去经常遇到滞销 ， 丰产不丰收的困境 ， 但在拼多多模式的帮助下 ， 百香果近两年在全国范围内成了网红水果 ， 不但解决了水果滞销的难题 ， 还真正成为了地方致富果 。
类似的案例还有很多 ， 包括雪莲果、人参果等等 ， 很多小众水果通过拼多多变成了大产业 ， 带动当地的农户增收超过10倍以上 。 一些地区熟练的包装工 ， 月收入都超过了1万元 。
在这套体系的推动下 ， 我们平台也实现了非常稳定的增长 。 2019年 ， 拼多多平台的农产品和农副产品的成交额达到了1364亿元 ， 成为中国最大的农产品上行平台 。 虽然农产品的客单价很低 ， 但是依旧占据了我们平台总成交额近14%的占比 ， 远远高于其他平台1%到3%的占比 。
我们在农产品领域所做的努力 ， 也获得了各方认可 。 大家都知道 ， 今年是一个特殊的年份 ， 是我们全面打赢脱贫攻坚战收官之年 。 今年10月 ， 拼多多作为互联网代表企业 ， 获颁了国务院颁出的扶贫攻坚奖组织创新奖 。 依托“农地云拼”等技术创新体系 ， 我们已经直连中国农业生产者超过1200万人 ， 累计带贫人数超百万 。
无论是数据还是奖项 ， 这些都是对我们在农业道路上持续付出的巨大鼓舞 。 我们深知 ， 拼多多的发展离不开中国最广泛的消费人群 ， 离不开“三农”事业的发展 ， 我们也希望能够持续扎根农业、服务农民 ， 充分挖掘农产品市场的消费潜力 。

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