4S店卖车套路多？这里有一份避坑指南【太平洋汽车网用车频道】对于不少买车

【太平洋汽车网用车频道】对于不少买车的朋友来说， 4S店是最优先考虑的渠道。然而，很多情况下买家不如卖家精，之前闹得沸沸腾腾的“女车主坐引擎盖哭”维权事件或许只是冰山一角，潜在车主们一不留神就很容易落入别人精心打造的“套路”当中。这一期小白指南，为大家带来了一份避坑攻略，看完它再去买车，相信能少吃不少“苦头” 。
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选车&订车阶段
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不一定要选热门车
试驾要试心仪的版本
在去店内看车前，首先选车有一定的讲究。如果不是特别喜欢某一台车或者特别急着用车的情况，尽量不要去选择太过热门的车型。并不是说热门车型不好，而是一台热门车型意味着这款车的买家很多。由于产能有限，经销商资源有限，往往会进入“卖方市场” 。
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也就是说，在卖家掌握主动权的情况下，经销商并不愁卖。换句话说，当卖家给出一个报价，在你看来价格偏高或者优惠极少时，卖家正常是不会进行让步的，因为即使你不买，还有其他的人抢着要。
优惠少是一方面，像某坚持不国产的豪华品牌，前两年大多产品还会出现加价的情况，这也是典型的“供不应求”所导致。
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另外，对于刚刚上市的新车也要慎重选择，即便在上市前你已经关注了很久，但依然要“克制” 。原因在于新车刚上市，优惠微乎其微，热门车型不加价就已经谢天谢地了；另一方面，新车上市并没有经历过市场的检验，消费者对车辆的了解完全停留在厂家给出的信息层面。
对此最好的方法是待车辆上市半年或一年后再做打算，届时优惠也有了，车辆是否存在通病也已经知晓了。
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除此之外，即便已经确定了车款，还要清楚自己大概要购买的是哪一个配置版本的车型。因为销售默认安排的试驾车辆都是顶配车型，配置都是全系的顶级，当你最后选择的不是顶配车型时，心理和驾驶体验上都会形成较大的落差，所以一定要清楚自己需要什么，并且试驾对应的配置版本。
2
砍价也是个套路与被套路的过程
货比三家，始终守住心理防线
在确定好心仪车辆后，接下来就是店内看车了。店内看车要记住一个铁打的原则“货比三家，切勿在一棵树上吊死” 。另外自己在询过几次价后一定要有一个清晰的价格预期，关键时候需要显示出诚意，让对方也卸下防备，了解到买家的诚心。因为买卖双方的交易就是一场攻守兼备、你来我往的心理博弈。
在去4S店时，如果是第一家店不要抱着立即买的心态，更多地把自己当作一个了解价格的消费者。同时要告诉销售人员，已经去过几家店并且拿到了一定的优惠，到这家店只是为了做个比较。
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关键点在于当销售人员询问有多少优惠时，一定不能说具体的优惠情况，即便真的拿到了优惠后的报价。
在这种情况下，销售人员当场报价时会多少掂量一下，给出的报价至少会有一些优惠。拿到报价后千万不要急于表态，以“价格高于预期”或“需要再考虑”为由离开4S店。
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离开后，以方才店内销售的报价作为心理最高价格，也就是说前往下一家门店重复以上的话术，所得到的报价一定不能高于先前的报价。待去过三家4S店后，要基本确保每一次得到的报价要比先前的更低。