镍价|他两年秒掉一切对手，统治一个行业，却又三年就输掉一切沪镍|今日价格|大宗商品

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在这场“龟兔赛跑”中，慢，即是快。
文 | 华商韬略周瑞华
今年10月，风电行业新旧“龙头老大”陆续发布2021年前三季度财报。
财报显示，今年前三季度，昔日“老大”、从“死亡线”挣扎起来的华锐风电实现营收4.46亿元，其中，第三季度营收达2.04亿元，同比增长91% 。
即便华锐风电业绩增速如此之高，在曾被它远远抛在身后的金风科技面前，依然不堪一提：今年前三季度，金风科技实现营收335.5亿元，净利润30.13亿元。其中，第三季度营收156.5亿元，净利润11.64亿元。
十几年前，华锐风电从零开始，只用了两年时间，就超越金风科技，坐上中国风电老大的位置。但此后，华锐快速跌落，金风却再回“王座” ，至今保持着行业第一的纪录。
“王座”更迭背后，究竟发生了什么？
【1】
2008年，风电行业爆出重磅消息：成立两年的“小弟”华锐风电，以22%的市场份额，超越金风科技，行业老大易主。
华锐风电虽然成立时间短，但来头不小。
创始人韩俊良，原大连重工起重设计院院长，国企工作多年，让他对政策与行业趋势格外敏感。
2003年，中国政府第一期陆上风电特许权招标时，韩俊良就判断，随着《京都议定书》2005年正式生效，中国作为全球第二大二氧化碳排放国，将加快清洁能源革命的步伐，风电会成为下一个炙手可热的风口。
他所在的大连重工·起重集团有限公司（以下简称“大重起重”），是东北重要的装备制造基地，在上游部件建造供给方面，有发展风电的先天优势。
至于技术，他跳过当时市场主流的750千瓦风机，直接从德国富兰德（Fuhrlander）公司买下1.5兆瓦双馈风电机组的生产许可证。
韩俊良毫无风电行业经验，却一上手就是1.5兆瓦风机，还是拿的国外图纸，在投资机构看来“成功率也就50%” 。
这也奠定了后来华锐风电“大胆激进”的经营风格。
2005年，国家连续颁布《可再生能源法》《关于风电建设管理有关要求的通知》，规定风电设备国产化率要达到70%以上，达不到要求的风电场不允许建设。
这提振了投资者信心。
与万国证券总裁管金生并称“上海滩证券三猛人”的阚治东、尉文渊，通过大连国资委找到了韩俊良，双方一拍即合， 2006年2月6日，华锐风电挂牌成立。
韩俊良大胆的性格，再加上资本大佬的加持，塑造了华锐风电与金风科技迥然不同的经营思路：用速度、低价拼规模、抢市场，凭借规模在供应商面前掌握话语权。
在这个经营思路下，华锐风电成就了行业里的多个“第一”：
第一家引进1.5兆瓦风机并进行规模化生产；
第一家打造完成完善的兆瓦级风电机组国产化配套产业链；
第一家培养一支鼎盛时1000人的客服团队，风机发生故障时，第一时间赶到现场；
而最能体现韩俊良“大胆”的，是在国内风机商都不敢接手的情况下，拿下了中国第一个海上风电项目——东海大桥项目。
2007年，上海市打算在世博前，安装34台3兆瓦的风机，搞出中国第一个海上风电示范工程。
出于成本和安全考虑，上海市政府希望由国内风机企业来做。当时中国风电陆上兆瓦才刚起步，行业内的专家都直呼“不可能” ，认为海上3兆瓦肯定失败。
上海市政府从北到南，把国内风机制造商问了个遍，也都直摇头。
但韩俊良决心吃下这块蛋糕。
他陪同考察组3天吃住在办公室，把华锐的知识产权合同、零部件图纸一一摊在桌子上供考察组查看，让他们相信，华锐风电有能力研发出3兆瓦、5兆瓦的风机。
最终，华锐拿下了东海大桥这个项目。
他又不惜重金请来奥地利风机设计公司Windtec ，双方联合开发3兆瓦风机。
这些风机中，距离港口最近的，也有8公里。负责安装的工程师们在海上一待就是数日，有时遇上恶劣天气，海上惊涛骇浪狂风大作，他们只好住在风机旁边一个面积仅8平米的集装箱里，多的时候， 30多人一齐住进这个集装箱。
用如此的拼搏精神，韩俊良啃下了硬骨头。