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在这场“龟兔赛跑”中 , 慢 , 即是快 。
文 | 华商韬略 周瑞华
今年10月 , 风电行业新旧“龙头老大”陆续发布2021年前三季度财报 。
财报显示 , 今年前三季度 , 昔日“老大”、从“死亡线”挣扎起来的华锐风电实现营收4.46亿元 , 其中 , 第三季度营收达2.04亿元 , 同比增长91% 。
即便华锐风电业绩增速如此之高 , 在曾被它远远抛在身后的金风科技面前 , 依然不堪一提:今年前三季度 , 金风科技实现营收335.5亿元 , 净利润30.13亿元 。 其中 , 第三季度营收156.5亿元 , 净利润11.64亿元 。
十几年前 , 华锐风电从零开始 , 只用了两年时间 , 就超越金风科技 , 坐上中国风电老大的位置 。 但此后 , 华锐快速跌落 , 金风却再回“王座” , 至今保持着行业第一的纪录 。
“王座”更迭背后 , 究竟发生了什么?
【1】
2008年 , 风电行业爆出重磅消息:成立两年的“小弟”华锐风电 , 以22%的市场份额 , 超越金风科技 , 行业老大易主 。
华锐风电虽然成立时间短 , 但来头不小 。
创始人韩俊良 , 原大连重工起重设计院院长 , 国企工作多年 , 让他对政策与行业趋势格外敏感 。
2003年 , 中国政府第一期陆上风电特许权招标时 , 韩俊良就判断 , 随着《京都议定书》2005年正式生效 , 中国作为全球第二大二氧化碳排放国 , 将加快清洁能源革命的步伐 , 风电会成为下一个炙手可热的风口 。
他所在的大连重工·起重集团有限公司(以下简称“大重起重”) , 是东北重要的装备制造基地 , 在上游部件建造供给方面 , 有发展风电的先天优势 。
至于技术 , 他跳过当时市场主流的750千瓦风机 , 直接从德国富兰德(Fuhrlander)公司买下1.5兆瓦双馈风电机组的生产许可证 。
韩俊良毫无风电行业经验 , 却一上手就是1.5兆瓦风机 , 还是拿的国外图纸 , 在投资机构看来“成功率也就50%” 。
这也奠定了后来华锐风电“大胆激进”的经营风格 。
2005年 , 国家连续颁布《可再生能源法》《关于风电建设管理有关要求的通知》 , 规定风电设备国产化率要达到70%以上 , 达不到要求的风电场不允许建设 。
这提振了投资者信心 。
与万国证券总裁管金生并称“上海滩证券三猛人”的阚治东、尉文渊 , 通过大连国资委找到了韩俊良 , 双方一拍即合 , 2006年2月6日 , 华锐风电挂牌成立 。
韩俊良大胆的性格 , 再加上资本大佬的加持 , 塑造了华锐风电与金风科技迥然不同的经营思路:用速度、低价拼规模、抢市场 , 凭借规模在供应商面前掌握话语权 。
在这个经营思路下 , 华锐风电成就了行业里的多个“第一”:
第一家引进1.5兆瓦风机并进行规模化生产;
第一家打造完成完善的兆瓦级风电机组国产化配套产业链;
第一家培养一支鼎盛时1000人的客服团队 , 风机发生故障时 , 第一时间赶到现场;
而最能体现韩俊良“大胆”的 , 是在国内风机商都不敢接手的情况下 , 拿下了中国第一个海上风电项目——东海大桥项目 。
2007年 , 上海市打算在世博前 , 安装34台3兆瓦的风机 , 搞出中国第一个海上风电示范工程 。
出于成本和安全考虑 , 上海市政府希望由国内风机企业来做 。 当时中国风电陆上兆瓦才刚起步 , 行业内的专家都直呼“不可能” , 认为海上3兆瓦肯定失败 。
上海市政府从北到南 , 把国内风机制造商问了个遍 , 也都直摇头 。
但韩俊良决心吃下这块蛋糕 。
他陪同考察组3天吃住在办公室 , 把华锐的知识产权合同、零部件图纸一一摊在桌子上供考察组查看 , 让他们相信 , 华锐风电有能力研发出3兆瓦、5兆瓦的风机 。
最终 , 华锐拿下了东海大桥这个项目 。
他又不惜重金请来奥地利风机设计公司Windtec , 双方联合开发3兆瓦风机 。
这些风机中 , 距离港口最近的 , 也有8公里 。 负责安装的工程师们在海上一待就是数日 , 有时遇上恶劣天气 , 海上惊涛骇浪狂风大作 , 他们只好住在风机旁边一个面积仅8平米的集装箱里 , 多的时候 , 30多人一齐住进这个集装箱 。
用如此的拼搏精神 , 韩俊良啃下了硬骨头 。
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