创业|职场猎人：与跳单斗智，亲历中年高管狼狈，万元起家年入上亿( 四 ) 林宇|营收|招聘

而为了留住人才， Tiger的做法是成立大量子公司，推行合伙人制度。目前，已经控股了30多个注册在各地的子公司，都由合伙人掌舵。
在子公司，合伙人说了算，而且可以分到大半利益。 “利散人聚，现在的年轻人很现实，你用空头支票忽悠不了的，想做大，就要当老黄牛，让合伙人赚到钱，彼此成就。 ”
与此同时，由于猎头业务大部分在线完成，因此，合伙人可以自由选择办公地点，湖北武汉、陕西铜川、河南南阳等地， “他们有很大自主权，想去哪里创业就去哪里创业，十八线小地方也没关系” 。
不少合伙人选择回到老家， “挣着比肩北上广同行的收入，花销少房价低，基本上他们就比较稳定了，不会流失了” 。
其二，要及时调整航向，不要迷信风口行业，通过服务不同行业，降低行业周期性风险。
创业初期，公司是从All in 太阳能行业客户开始。但到了2012年，太阳能行业受到外部政策冲击，行业大面积裁员，猎头服务需求骤降为零，很多回款没有及时追回，就成了坏账。
公司的20多个员工，最后走得只剩下几个人，员工流失达到9成。
一度心灰意冷的Tiger ，回到湖北老家，闭关思考了一段时间，决定转向正当风口的互联网行业。
而后，把互联网行业做细做深，分成社交、电商、游戏、传媒、短视频等类别， “做专才有竞争力” 。
目前互联网行业客户对公司的营收贡献占比四成。
与此同时，因为互联网行业周期性很强，因此，公司也有意拓展其他行业客户，以图分散风险，撬动增量。目前，公司累计服务了5万多家客户，来自各行各业。
其三，要借力打力，和平台合作。
Tiger的公司并未成立专门的BD部门，接单主要依靠于互联网平台， “我司的优势在于交付，所以我们不想分心去BD ，就像富士康一样，它只负责生产手机，它不适合卖手机。 ”
来自互联网猎头平台的单子，为公司带来了七成营收。其中，仅拉勾一家，对公司营收大盘的贡献，就从去年的5%上升到今年的23% 。
在Tiger看来，线上获客的优势明显：其一，在线的获客速度远高于线下，成本更低，速度更快；平台打造了评价机制，促进行业优胜劣汰，服务好的猎头公司可以脱颖而出：猎头顾问也具备了反向选择权，无需在不靠谱的客户身上死磕。
线上线下结合的运作模式，让他在逆境里找到一条活路。 Tiger计划， 3年内，员工规模超过3000人，营收超过3个亿。
结语尽管猎头行业规模市场在上行，但企查查数据显示， 2021年前10月，中国吊销、注销的猎头企业共有304家，
消失的猎企几乎有着相同的原因：新冠疫情带来的损失；BD客户成本巨大；10人以下猎企议价能力较弱等等。
行业优胜劣汰还在加速，如何脱颖而出？
拉勾猎头服务平台对目前入驻的数千家猎企创业者进行画像，发现了成功猎企的共同特性：非常擅于运用平台发展客户，提高效能；在猎头领域专注，学习能力强，追求专业度上的精进；崇尚工匠精神，任何一个单子都会做到极致；踏实走稳当下每一步，不冒进，有反思，有目标。
【创业|职场猎人：与跳单斗智，亲历中年高管狼狈，万元起家年入上亿】在残酷的职场丛林里，从事“围猎”生意的Lam、Kevin、Tiger ，升级打怪之路还在持续。