创业|职场猎人：与跳单斗智，亲历中年高管狼狈，万元起家年入上亿( 二 ) 林宇|营收|招聘

然而，随着监管严控，互联网金融行业遇冷，用人需求骤降，赖以支撑的企业红利结束， Lam公司受到很大影响，而且，技术出身的Lam ，又没有太多管理经验，公司半年就亏损了150多万元。
此时的Lam意识到，猎头是做人的生意，不太容易标准化，而且周期性太强，规模大了，支出和收入平衡很难把握。
Lam的经历恰好印证了行业发展特点——大量小微公司，才是猎头行业的主流。谷露报告显示，中国仅8%的猎企规模近百人， 40%的猎企不足10人， 30人以下的猎企，占了总量的75.8% 。
几次波折后， Lam开始寻找后路，把公司人员缩减到10人以内，尝试借力拉勾的猎头服务平台，线上线下业务一起做。如今，公司把60%的精力放到拉勾平台的客户， 40%用于维护线下老客户。
拉勾的优势在于专注互联网行业，上面活跃着125万家企业， 967万个职位。从阿里、字节跳动等大公司，到得物、去哪儿这种中型公司，需求丰富。
在Lam看来，拉勾专注的互联网行业，不仅与他的人脉背景、公司专业优势匹配度较高，而且互联网行业薪酬高，所以猎头服务客单价较高，而且人才流动性大，猎头服务需求旺盛。
“此外，拉勾上的职位细分度专业度高，比如针对Java人才，其他招聘平台可能就仅有一种岗位，但在拉勾上可以搜索到3-4种细分职位，可以给候选人多种选择，成单率就会比较高” 。
目前， Lam公司线上营收正在逼近200万，在公司总营收中占比三分之一左右。
创业十年，经历过高低起伏后，现在的Lam佛系了不少，他不再一味求大， “做个小而美的猎企，没有996的辛苦，也不受KPI的高压，每天还有空健健身，身心放松，吃喝不愁，也挺好” 。
至少，相比于他那些仍在一线写代码的大部分前同行， Lam无需担心35岁年龄危机， “猎头行业，比拼的是职场经验，是人脉资源，是人心洞察，越老越吃香” 。
学舞蹈出身的90后猎头，如今与“跳单”客户斗智斗勇29岁 Kevin 山东猎企创业者
“不记得，这是第几次被‘跳单’了” 。
kevin ，跳舞出身的90后女孩， 2017年因为喜欢挑战，一头扎进青岛猎头公司。
“浅喜似苍狗，深爱如长风” ，这是Kevin的微信签名，她慢慢爱上了这个成己达人的行业，从职场小白一直做到团队leader 。
2019年末， Kevin决定辞职创业猎企。
结果成交的第一单， Kevin就遭遇了“跳单” 。
kevin公司的员工，为某公司推荐一位广告运营总监，面试之后，用人公司就把候选人Pass了。
过了一个月，该企业客户又私下邀请候选人入职，没有通过kevin ，也没付服务费。
这就是猎头行业经常遇到的“跳单” 。
“以前做猎头，大概每20单就有一个跳单的。 ”kevin难掩气愤，足足跟了三个月的单子，不能白忙活。
在这个行业干了四五年， Kevin积攒了不少“斗争经验” ，她不动声色。让员工换了一个陌生号码，联系候选人打探现状，然后录音保留证据。费尽周折后，最后才要回了6万元服务费。
kevin笑说， “以前不觉得猎头多高级，感觉就是媒婆，为人才找个好’婆家’ ，现在才明白，猎头是集心理学、侦探学、人力管理于一身的综合学科” 。
2020年， Kevin成立公司时，恰逢新冠疫情爆发，大多数人考虑风险，自然不敢创业。
可Kevin想得不一样，她认为，尽管疫情导致企业缩减招聘规模，引发猎头服务需求下滑，但供给端的竞争也会少一点。
相比其他行业，猎头创业门槛不高，一间办公室、几台电脑、几部电话、招来几个人，十几二十万投入，就能轻松启动。
但门槛低，意味着竞争激烈，而且成单不易，此前的报告显示，每推荐20个人，才有一人成功入职，成功率仅有5% 。
Kevin创业之后，打击也来得猝不及防。创业之初投入的10万元，是Kevin的全部积蓄，很快便入不敷出。
“招不到人，长时间没回款，现金流断裂，没有资源，抢人抢客户都挺难......”当困境一个个猛烈砸来， Kevin一时颓了。
“每天晚上都去喝酒，不记得喝几瓶，反正啤酒瓶横七竖八扔在地上，服务员催着打烊，头很晕，身体也不听使唤” 。
在kevin的记忆里，这个画面经常闪回，她连续失眠三个多月，只有喝得半醉才能勉强入睡， Kevin迷惘得好似暗夜上空的星星。