创业|职场猎人：与跳单斗智，亲历中年高管狼狈，万元起家年入上亿( 三 ) 林宇|营收|招聘

去年年底的三个月最难熬——冬季通常是猎头行业年度业绩的冲刺期，还要为下年业务作规划，但当时，连员工的工资和年终奖， Kevin都没着落。
从父母手里拿了3万元援助款临时救急，被迫“啃老”的Kevin有点难堪。
意识到单打独斗难以为继， 2020年7月， Kevin在前猎头公司老板的推荐下开始与拉勾猎头服务平台合作。
再次遭遇“跳单”后， Kevin也无需冲到一线，拉勾的猎企发展出面与对方企业协商，不到半个月， 2万多的服务费就打了过来， “平台有项目经理、猎企发展专项跟进，还有法务、律师团，就算打官司，也有人在背后力撑” ，这种安全感，让她第一次如此轻松。
而在日常时分， “傍”上平台后， Kevin无需自己BD用户，就不愁客户——互联网公司通过拉勾猎头服务平台发放招聘需求， Kevin公司接单后，再到人才库里匹配候选人，然后对接双方远程面试沟通等。
依仗平台优势，身在青岛，公司也不用承担一线城市那么高昂的房租和人力成本，同样可以做全国性的生意，其最大的客户来源地是北上广。
当然， Kevin服务的公司以中小微企业为主，这是现实考量。
kevin透露，中小微企业成单一般3个月左右，就能拿到回款。相比而下，大厂对人才要求高，招聘流程长，回款动辄半年以上，小猎企等不起耗不起。
而且，大厂的猎头服务竞争太过激烈， BAT等巨头平均拥有200—300家猎头供应商，但是内部错综复杂，一般比较青睐于比较大规模的猎头公司。 Kevin的公司只有7个人，资历不够，人力单薄，她也没有人脉，很难在竞争中脱颖而出。
今年， Kevin公司业务慢慢上来了，她预计年净利润可以达到二三十万，平均年龄不到26岁的员工，月均工资也都达到万元以上。
有了底气的Kevin也敲定了未来三年规划，计划在山东青岛、淄博、济南再开3家10人规模的猎企，每家猎企年利润达到40万。
24岁小伙万元创业“猎企” ，八年后成身家上亿CEO34岁 Tiger 上海猎企CEO
“猎头的意义，既能成人达己，还能阅尽职场百态” 。
这是Tiger坚守猎头行业的最大动因。
刚毕业时，他自己都尚未走出初入职场的迷惘，就要参与规划白领精英的职场人生， “很有挑战也很有意思” 。
2017年，某家电企业高管委托他牵线找下家。
这位高管已经40多岁，在这家企业干了十几年。从一线销售干起，对公司忠心耿耿，曾经为了抢渠道、抢位置，不惜和竞争对手大打出手， “一线炮火里干出来的” 。
到了2017年，上述家电企业创始人退休，儿子接班，与父亲理念不同，也看不上父亲那些草莽出身的老部下。尽管万般不舍，但忍不了二代当家人的冷藏，这位高管也只能选择离开。
对谈中，高管感叹人生之艰，职场之难，忍不住眼圈红了。此后，他们成了相交至今的好友。
这件事深深触动了Tiger ， “职场就是个野蛮丛林，没有谁是常胜将军，所以需要我们猎头的助攻助力” 。
Tiger本人也是例证，他创业近十年，也踩过不少深坑， “好几次，公司差点抗不过去了。 ”
他24岁开始创立公司，靠几万元启动资金，如今30岁出头，企业年营收上亿，目前员工规模750人，在猎头行业已经能排名到Top20以内。
但即便如此，比起风口上的互联网巨头和独角兽，这依然是一个“小生意” ， “猎头是个剩者为王的行业，有很多创业者可能接受不了，觉得来钱太慢，但没办法，它的行业特性就是慢” 。
必要时刻， Tiger甚至主动求慢，比如去年疫情一来，大量客户收缩招聘，需求陡然下降，与此同时，公司的七成人员位居武汉，疫情惶惶之下， “很多员工逃离了湖北，人员流失了不少” 。
而入职十年，他也总结了不少猎头行业的“生存秘笈” 。
其一，用合伙人制度打破猎企只能做小、留不住人才的魔咒。
“这个行业的薪酬特点是底薪低，业绩高，我们公司好猎头和差猎头的收入差，能达到十几倍” ， Tiger告诉《财经故事荟》，高压之下，大多数人坚持不了三年，就会转行，流失率很高。
为了培养合格的猎头， Tiger建立了“传帮带”的传统师徒制度，他先亲自带出公司第一批合伙人，然后再让他们继续“开枝散叶” ， “这个过程是急不得的，起码带上一年半载，他们才能稍微入门” 。