创业|职场猎人：与跳单斗智，亲历中年高管狼狈，万元起家年入上亿林宇|营收|招聘

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采写／一然
编辑／陈纪英
知乎上曾有一个热门话题， “女人想通过婚姻跨越阶层，得选择啥职业？”
最高赞的回答是空姐或者猎头，这当然是玩笑。
其实，猎头堪称经济发展的风向标之一——高速增长，则人才需求兴旺，猎头服务需求提升，反之，则猎头需求下跌。
企查查数据显示，近十年中国猎头企业注册量整体呈上升趋势，仅有2020年注册量有所下降。
另据《谷露2020年猎头行业报告》披露， 2019年，中国共有猎企及相关机构5万个，猎头40万人。猎头行业年产值也达到千亿规模。
但大众对于猎头，依然所知甚少，大多停留在胡歌主演的电视剧《猎场》里。
有人觉得猎头游走于职场，与精英对谈，与高管平坐，如同魔法师一般，似乎手握着改变社畜和精英职场人生的开关。
也有人觉得，猎头就是如同房产中介一般，门槛不高，几万元几个人租个办公室，就能轻松启动，服务水平参差不齐。
为了一探究竟，《财经故事荟》采访了几位拉勾猎头平台上的猎企创业者，他们一路打怪升级，见识了职场百态，也品尝了猎头行业的光荣与心酸。
29岁的kevin ，原本是学舞蹈出身的娇娇女，如今学会了与“跳单”客户斗智斗勇；因为猎头行业越老越吃香，从技术大牛转行干猎头的Lam ，庆幸自己避开了35岁“魔咒”；猎服集团创始人Tiger ，万元创业，产值上亿后，却越发觉得，猎头行业的本质在于“经营人心” ，为此他在公司推行合伙人制度，让出大半利益。
“幸好创业猎企，否则35岁，将是我人生瓶颈期”36岁 Lam 北京猎企创业者
写代码出身的Lam有时很庆幸，自己早早丢弃了码农的身份，转身做猎企， “否则人到中年，小概率实现财务自由，大概率可能会遭遇年龄危机，被大厂嫌弃” 。
他的同学林宇（化名）就未能幸免。曾就职于某家手机大厂的林宇，从2012入职年到2020年离开，七八年间，年薪一路从50万提升到100多万。
其实，在逼近35岁红线之前，林宇曾一度掌握进退的主动权。
2018年时，这家手机公司增速放缓，开始减薪，找到下家的林宇主动提出辞职。但因为入职时签署了竞业协议，公司恐吓林宇，下家也在竞业名单里，如果执意要走，需要赔偿300万元违约金。为此，林宇没敢贸然离开。
2020年，手机公司优化，曾经提出辞职的林宇，成为了被优化对象。时年36岁的林宇，找到Lam求助。
但因为年龄尴尬， Lam帮其牵线了几个大厂，都未能入职， “要入职也行，给的薪资很低，林宇也不愿去” 。
待业了大半年，直到今年3月，林宇才以技术合伙人的身份，入职AI领域初创公司，年薪50万，比前公司薪资降了一半。
“而且，其中一部分还以期权形式兑付，林宇人到中年，家庭压力很大，本来是只想要现金的，但他没得选” 。
做了十多年猎头，这样的例子， Lam见过很多， “35岁以上，对薪资待遇要求高，而且精力不如年轻人，冲劲不足，而且喜欢讨价还价，对利益比较计较，顾虑较多，同时惯性思维强，不易接受新事物，所以不受待见” 。
据他观察，互联网大厂招聘一线技术人才时，最青睐二十七八岁的候选人， “年轻，也有点有经验，冲劲十足” ，招聘总监时，优选三十岁左右的， “经验相对丰富” 。
早些年间， Lam也是他们中的一员。
2008年，从某985高校计算机专业毕业的Lam ，在北京一家互联网公司从事Java后端开发。当时，公司经常去他的母校校招。上司就询问善于交际的Lam ，愿不愿意去母校招人， Lam欣然应允。这次转岗，为他创立猎企埋下了伏笔。
创业伊始， Lam主要做老东家的单子， “当时，猎头行业竞争不那么激烈，傍上几个稳定的老客户，小猎企就能活得不错” 。
当然， Lam并不甘心一直做“小公司” ，他一直在寻找机会。 2016—2017年，借助互联网金融发展的东风， Lam做了不少大单子，员工也一度达到30多人。