张书乐|歪嘴战神颠覆广告定律，用最二的方式，找到最铁杆的粉丝用很二的方式，筛出用户被颠覆的AIDA模型从赶客，到趣味拉客( 三 )

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从赶客，到趣味拉客反过来说，节约下来的营销费用，就是赚到了。
于是，我们就不难理解，一些知名品牌为什么会在营销的过程中努力赶客，而不是拉客了。
比如许多网盘或下载类应用，用户可以免费使用，甚至可以享受到和付费用户差不多的待遇：如果你一定要认为网盘免费使用1个T容量和付费使用1千T容量有极大差异的话。
毕竟，大多数用户，可能连十分之一的免费额度都用不完。
可在下载速度上， VIP的权限就大很多，而免费用户大多在100k每秒的状态下行进（上传速度到没太多差别），以至于很多人要么疯狂吐槽，要么果断放弃，要么咬咬牙充值。
这就是明显在赶客了，而这也是应用运营商所乐见的：免费用户众多，却根本不是消费者，还占用了海量的空间和带宽（长尾之下， 100K的速度如果使用者过多，也是个天文数字），这些都是运营成本，也间接的会影响到付费用户的体验。

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毕竟免费用户的基数大，而运营商服务能力相对恒定的前提下，付费体验也就此消彼长了。
所以，赶走一部分吃白食的，用速度作为初筛，就让从A到A之间扁平化了。
那还有可能用在更有趣的地方，而且不那么让人反感吗？
答案是可以的。
在2016年的夏天，网易校招，就做过类似的尝试，效果还非常好。
当时，网易推出了一个名为《浙江杭州网易互联网招聘了》的鬼畜风格口水歌，歌曲由《浙江温州江南皮革厂倒闭了》改编，歌词诙谐逗趣，直白搞笑，再搭配创始人丁磊画风清奇的“封面美照” ，让人实在忍不住不笑。

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但效果呢？
只能说，如果你是一个喜欢方正、严谨科研环境，或不喜欢互联网那种略带散漫、天真的不羁研发风格的毕业生，在笑过之后会很自觉的放弃投简历。
只有和网易的曲调风格高度相符的人，才是网易所想要招募的人才，就这么简单的筛选。
或许有人听到的是一首很傻的歌，但有的人则是听到了真正切切的使命召唤……
【张书乐|歪嘴战神颠覆广告定律，用最二的方式，找到最铁杆的粉丝用很二的方式，筛出用户被颠覆的AIDA模型从赶客，到趣味拉客】刊载于《创意世界》2020年10月刊“乐道”专栏